从广告素材分析看社交巨头赤子城在中东市场的广告营销密码

中东地区正在成为线上社交娱乐平台发展的沃土，自然也是优质广告营销所在。超过全球平均水平的网络普及度，为线上社交娱乐的发展提供了技术基础；人口结构的年轻化与保守的宗教文化氛围，催生了线上社交娱乐需求，从广告素材分析&广告投放分析来看，这些需求较为强烈；领先的人均GDP，使之成为付费意愿极强的潜力市场。

 

2022年《MeetBrands中国出海品牌价值榜单报告》指出，赤子城科技位列“中国出海品牌价值50强”，作为报告中深耕中东市场的优质案例，广大大数据研究院将结合#爆款产品分析模型#对赤子城旗下三款具有代表性的社交产品展开广告营销分析，从广告素材分析与广告投放分析两个角度进行拆解，为出海中东的企业提供广告营销助力。

 

目录：

广告营销分析｜广告素材分析&广告投放分析：开放式社交MICO 广告营销分析｜广告素材分析&广告投放分析：不露面语聊YoHo 广告营销分析｜广告素材分析&广告投放分析：10秒视频社交Yumy

 

先来看赤子城在中东的社交布局，代表性产品有直播社交【MICO】、语音社交【YoHo】、视频社交【Yumy】。从产品功能来看，它们形成矩阵互为场景补充；从广告营销来看，它们均注重“本土化”，但发力方向各有不同。

广告营销分析｜广告素材分析&广告投放分析：开放式社交MICO

【MICO】上线于2014年，定位“社交+内容”模式，用户既能在上面交友，也能创造和消费丰富的内容。上线不到3年，【MICO】即在中东组建了运营中心。

 

结合广大大#爆款产品分析模型#，我们从创意指数、应用指数两个方面拆解其下载收入上涨时期的产品功能更新与广告营销动作，由此定位推动下载收入上涨的因素。

 

 

 

首先，【MICO】在下载收入上涨期间产品功能更新仅1次，且是体验方面的优化，无实质功能更新。广告营销方面，观察其新投放的广告，视频类占比高达84%；从广告素材分析与广告投放分析角度来看，其中热度较高的素材内容可概括为“美女在线陪聊”，开头即是非常仿真的视频通话邀请页面和手机震动音效，美女讲话加男性兴奋的表情，配以具有中东风情的背景音乐……沉浸式视频聊天体验让人很难不去点击广告中绿色的接听键。

 

观察其近30天新投放的广告，从广告素材分析与广告投放分析角度来看，可以看出【MICO】在沿用沉浸式套路的同时做了人物升级，来电对象由1个人变成不同风格的多个人，同时还在页面中展示了她们的年龄和地理位置，就广告素材分析而言，人物数量的增加和更多信息的露出让闪烁的绿色接听按钮变得更有召唤力。

 

当然，【MICO】精妙的广告营销不只在广告素材中有体现。今年2月，【MICO】在埃及首府开罗举办了年度盛典，并宣布活动的直播收入将全部用于慈善事业。可见在直播平台开展公益活动，将平台功能、体验与公益深度结合，是一个双赢的动作，高明的广告营销，既丰富了平台内正能量的内容，也提升了产品形象和知名度。

 

广告营销分析｜广告素材分析&广告投放分析：不露面语聊YoHo

【YoHo】主打不露脸的语音社交，上线于2018年底，首发市场为中东。其产品模式本质是把中东当地典型的线下社交场景转移到线上。

 

从下载、收入来看，【YoHo】在Google Play的下载量是App Store的近15倍，但收入仅为1.4倍，iOS端用户的付费能力显著更强。

 

不同于上线多年的【MICO】，新生代【YoHo】的功能更新较为高频。在其下载收入上涨阶段，功能更新包括VIP等级、新礼物、新的声音特效和个性标签，更新内容均服务于“用户个性展示”的需求。同时，【YoHo】也更新了应用商店的App子标题，变为“YoHo语音聊天室，与新朋友玩Ludo&Dominos游戏”，加入游戏元素，既是复制线下社交场景，也是基于语聊开拓新的用户留存点。

 

观察【YoHo】新投放的广告，视频类占比达85%；从广告素材分析与广告投放分析角度来看，其中展现估值最高的一条广告，重点表现了丰富的聊天特效、表情和贴纸，玩转盘有趣的页面。人是视觉动物，添加有趣的附加功能和绚丽画面可以弥补纯语音或文字聊天形式的枯燥。值得注意的是，热门广告使用的广告词是“想家？下载YoHo与您的阿拉伯同胞聊天”，可见【YoHo】拓展海外市场的野心。

 

不仅如此，【YoHo】还在斋月期间开设了慈善捐赠直播间，将直播收入捐助至当地慈善合作医院。直播间内有医生介绍儿童癌症患者群体的情况，并普及癌症预防措施等健康常识。同【MICO】一样，以适配平台功能的慈善活动为切入点，实现“名利”双丰收。

 

广告营销分析｜广告素材分析&广告投放分析：10秒视频社交Yumy

【Yumy】是赤子城于2021年新推出的视频社交应用，主打10秒心动和限时匹配。与前两款产品不同，【Yumy】在社交模式的设置上显得别具一格。在心动模式中，用户可一键与随机匹配到的人开启视频聊天，在10秒内选择是否对匹配到的用户“心动”，双方同样“心动”才能继续视频通话，充分营造了邂逅的紧张感和心跳加速的社交感受。

 

产品功能方面，【Yumy】今年以来都没有实质功能更新。与【MICO】【YoHo】都不同，【Yumy】应用商店App子标题是“最有趣和最简单的在线聊天应用程序”，强调趣味性和使用门槛低，可见【Yumy】作为新入场选手，广告营销初期策略是通过“易使用”来引导下载体验。

 

【Yumy】新投放的广告中视频类占比同样很高，达97%；从广告素材分析与广告投放分析角度来看，其中展现估值最高的一条广告与【MICO】的“套路”相似，均为“美女在线视频邀请”，区别在于，【Yumy】选用的是具有中东特色戴黑色头纱和面罩的女性形象；配以电话接通中嘟嘟嘟的音效，仿佛神秘美女正在给你打电话。从广告投放分析角度来看，这条视频投放天数175天，展现估值2.6M；与之投放天数接近的一条美女跳舞展示好身材的视频，展现估值略低，可见相较于美女展示才华，用户更容易被仿真的视频通话吸引，仿视频通话的画面和音效确实更能传达出“可以真实接触”的感受。

 

详细分析这三款产品以后，从广告素材分析与广告投放分析角度来看，我们发现赤子城在攻坚中东市场上有诸多值得借鉴的点：

尊重用户线下社交习惯，将主流生活场景线上化转移，降低进入门槛 注重传递沉浸式的真实交友感受，营造良好体验 以慈善为本土化切入点，打造公益化形象 融入小游戏以丰富使用体验，提升留存

 

与土生土长的【Yalla】相比，赤子城旗下三款产品在本土化方面与之有异曲同工之妙，他们都有本地运营团队，本地运营团队能更好地将中东地区的文化和本地用户使用习惯渗透到产品中。

 

差异之处在于广告营销层面，【Yalla】显得相对保守克制，赤子城则更大胆开放。广告营销为产品服务，没有高下之分，从广告素材分析与广告投放分析角度看，检验成功的广告营销的唯一标准是看产品的不足和吸引力是否能通过营销手段建立的恰当形象来弥补和扩大。