品牌季节营销怎么玩儿？广告人必看！

各位好，这里是头条哥。

最近越来越多同学可能面临着制定2023品牌年度传播计划，规划未来一整年的传播方向和内容营销重点。大部分同学的方案里都会在特定的节点做针对性的营销动作，也就是我们常说的节点营销，但是对于节点的把控是品牌方或者广告公司所需要关注的重要课题！

在整个方案中的roadmap该如何更好的进行节点营销的挖掘和把控？在这里一定要关注季节营销。

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为什么品牌要关注季节营销？

对于整个品牌传播的规划，大多是基于时间线来进行规划。也就是说品牌的营销campaign或者话题营销一定是贯穿未来一整年的时间线，而春夏秋冬这4个季节在整个传播规划中有着重要的地位。

因为大众对春夏秋冬4个季节有着明确的感知，每个季节也有消费者的集体记忆和季节仪式感，比如#秋天的第一杯奶茶#、冬天的#围炉煮茶##热红酒#等都是基于特定季节的仪式感，而品牌方在做年度规划的时候要特意关注不同季节的营销玩法，如何更好的挖掘品牌在不同季节的节点营销。

这篇文章带大家更好的梳理品牌季节营销的底层逻辑以及需要规避的误区。

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品牌要挖掘季节符号

如果想要更好的进行季节营销，一定要挖掘季节符号！对于季节符号这个概念，品牌可以分为2个层面去思考。

首先是这个季节的表达方式：自然环境的表达、大众行为的表达以及对这个季节的集体记忆。

其次是对24节气的创意挖掘：如果一个品牌发展到一定的阶段，营销方向就要偏向于品牌文化价值观等层面，就像前段时间闹得沸沸扬扬的广告片《人生小满》，虽然最后下架了，但是通过小满这个节气来传达出品牌调性也是品牌方一次新颖的尝试。

所以，品牌季节营销的关键在于挖掘品牌符号，这里也整理了一些品牌需要关注的季节营销玩法！

春夏营销玩法

春季是很多品牌的营销重要节点，因为春天是新的一年第一个季节，并且也伴随着气温逐渐升高，因为由于冬季天气过于寒冷导致人们在户外活动时间减少，随着气温的升高大众都会走出家门，来迎接春天。

比如今年小红书独家大型春季上新活动#安福路在线#，大众不仅可以看到很多原创新设计，还可以领取到限量鲜花。

除此之外，每年的春天还有一个重要的营销节点——樱花季。越来越多的品牌加入了樱花季这个季节营销关键节点，很多人都说过一句话：“我买的不是樱花，而是春天的味道。”樱花季是春天的仪式感，具有天然的话题度。

而在颜值经济的加持下，越来越多的品牌会在包装上下功夫，也会推出樱花季相关的产品周边，因为在种草时代背景下，包装的意义不仅是【包装】，而是一次传播原点，如果产品包装符合社交媒体传播条件，那么就会产生越来越多的“自来水流量”，大大降低了营销成本。

春夏营销还有很多玩法，比如：城市骑行、露营、以及各种体育运动等等，都是在春天比较流行的生活方式，对于品牌来说如果想要更加有效的和消费者进行沟通，就要融入到消费者的生活中去，做一个更懂消费者的品牌。

而对于夏季，特别是今年夏天给人们的感觉就是热....针对这一个关键词热就有很多可挖掘的营销方向，首先是前段时间传播特别火爆的蜜雪冰城，因为高温天气，蜜雪冰城logo集体黑化。这个创意很轻，但是很适合在社交媒体进行传播，social感很强。

天猫在夏天也推出了《你省的每一度，地球都有数》的广告片，呼吁大众使用【一级能效】的家电，为地球送上一份高温补贴。

天猫的这个夏季营销Campaign符合当下时代背景——保护环境的议题，也是品牌营销的新趋势。

秋冬营销玩法

秋冬营销的具体思路大体上和春夏一致，无论在哪个季节，都需要找到【季节符号】。那么，秋冬的季节符号是什么？红薯、奶茶、秋裤....等等。提到这些大家都会想到秋冬，这些符号也是品牌季节营销的关键要素，也又很多品牌将这些符号与品牌相结合。

比如：小红书举办的小红薯慢闪店【冬天红薯，夏天西瓜】主要是以红薯这个季节符号为母题，联合了45个上海和武汉的小店免费送红薯，将温暖传递给每一位小红书用户。

还有美团外卖x新裤子乐队推出的秋裤奶茶：在特定的城市在美团外卖上点合作奶茶店铺，就有机会获得奶茶秋裤，这种玩法结合了【秋裤】这个季节符号，既扣题秋季营销又具有强烈的social感和互动感。

秋冬营销的玩法除了以季节符号为母题进行创意发散外，还可以推出特定的【季节限定饮品】，奈雪的茶在今年年初与小红书联名推出了【小红薯宝藏茶】【小红薯拿铁】等限定饮品。

对于任何限定联名单品都需要注意很多消费者购买的并不是产品本身，而是产品的联名元素，也就是说饮品的口味并不重要，但是杯托、包装袋、周边礼品等具有联名元素的物料是消费者重点关注的。

那么，在推出相关联名、季节限定的单品则需要在供应链下功夫，一定要充分准备产品周边，否则很容易引发消费者在社交媒体平台发表负面评论。

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品牌该如何更好的进行季节营销？

1.不要忽略线下场景：虽然大众的注意力逐渐被各大社交媒体所瓜分，这也意味着线下场景有着巨大的注意力红利。「小红书慢闪店」、「在安福路遇到春天」以及「网易严选沉浸式地铁艺术展：桂花是杭州的浪漫」等都是线下的营销活动。

2.季节营销要抓成图率：成图率：一般指的是每一百个购买产品的用户中会自发地拍照分享的占比大小，反映的是用户自发分享跟产品有关的信息的意愿。

成图率的关键在于你所做的季节营销是否为消费者提供社交货币？这个是需要考虑的问题。

比如你做的是线下季节营销campaign，那么你是否为消费者提供拍照场景和打卡点？或者你推出了季节限定的单品，你是否在包装设计上进行一些创意制作？

我们需要明确的是社交货币不一定要颜值高，也可以是新奇、好玩儿。

美团外卖推出的“秋裤”，虽然在颜值上并不是“很高”，但是就突出了一个“有趣”。在小红书可以搜索到很多用户都给自己的奶茶穿上了秋裤，引发了二次传播。

3.解码24节气：很多品牌都喜欢在每个节气发热点海报但是传播效果微乎其微，更多的只是甲方的自嗨。品牌要做的是解码24节气，挖掘每个节气背后的立意，是否契合品牌的价值观、核心理念等，这是24节气真正的营销价值。

最后再想说几句：季节营销很重要可以减少对消费者的教育成本，但是不要为赋新词强说愁，不是所有的节点都适合你的品牌，关键点还是在于品牌如何找到与季节营销节点背后的最大公约数。