如何把引流变现(个体商业IP如何通过出书实现引流变现？)

个体商业IP如何通过出书实现引流变现？

个人IP如何通过出书实现引流？

为什么我有资格讲这个话题呢？

我从事出版行业15年，熟悉出版全流程，又一直在流量领域深耕多年，有丰富的实战经验。在微博和短视频时代都有所斩获。

想打造个人IP的朋友，最终都会出版一本书，在IP封神的路上，出书是最重要的一环，不少大神都是通过出书最终奠定行业地位，所以想做好个人IP，有必要了解下出版行业里面的一些打法 。

出书的第一大作用：引流！

把书作为引流工具的作者，书的后面都会跟着其他产品，比如虚拟课程、付费社群或者付费咨询。作者通过书里面夹带的二维码或者其他联系方式，完成引流。

1、付费咨询

一个普通作者，没有什么知名度，卖不掉多少书，如何完成引流呢？我们来看个案例。

挽回项目就不用我普及了，非常赚钱，但是获客成本太高，百度竞价点一次，收费一百多元，好像现在连推广都不让了。

对这样不出名的作者，我们在出版的早期，通过打榜回购的方式，把书卖到当当京东情感类新书榜第一，并长期维护评论和口碑，只要书掉到第二名，就启动回购。

用图书排行榜的排名来代替搜索引擎的排名，大大降低推广费用，并对搜索引擎友好。

2、虚拟课

2018年，我们赶上抖音流量红利，打造了不少知识付费网红，一开始我们在抖音上卖虚拟课，在卖课的过程中，发现不少客户希望有本书作为配套教程，于是顺手就给IP出了本书。

但是通过当当京东买书的人里面，有不少人并不是IP的粉丝，而是陌生人，他们其实也有听课的诉求，于是我们就在书上加上了课，最终发现效果还不错！书中不能讲的东西，都在课里面，读者还挺愿意直接扫码买课，这个课通过书卖了3000多份。

3、引流到公众号

我们有本书，书名叫变态人格心理学，每个月都能卖掉1万册。如果只是卖书，利润也不错，但是无法和读者之间产生关联，做流量的都知道，最值钱的其实是用户。

这类书籍，如果单独放个二维码，读者不太爱扫码，我们想了个引流的方法，加了个测试的小程序，扫码测试自己是不是变态了，大大增加了吸引力。

引流最难的一点其实是转化率，不是说书里面放个二维码，别人就愿意扫码，如果不做钩子，或者特殊设置，转化率一般低于10%。

我们最经典的案例是把二维码作为书本的一部分，比如做英语口语的书，或者青少年的书，里面有视频或者音频的部分，只有扫码才能听见、看见。这样就大大增加了扫码的概率。在视频里面设置密码，只有关注企微，自动获取密码后，才来观看视频，这种方法，加微信的概率能到70%以上。

还有一种作者，有互联网思维，他们觉得书就不应该卖，应该送。像猿辅导、跟谁学等在线教育公司，每年送上百万册的图书。当你的获客成本超过15块钱的时候，书就是一个廉价的引流载体，通过送书，把自己的目标客户群筛选出来。

有些聪明的IP人，现在也开始大批量免费送书，比如刘大猫的《财富之旅》、肖厂长的《私域资产》、猫叔的《一年顶十年》、《生财日历》，生财有术2021年付费会员大爆发，和他们出版的《生财日历》不无关系。每天翻着指导发财的日历，不成为会员才怪。

个人IP如何通过出书实现变现？

能靠出书直接变现的作者，都有些知名度、有一定的粉丝基础、能和出版商谈条件。

但是如何做到利益最大化呢？可能很多作者就不知道了，我来给你支几招。

第一类是头部作者，比如李笑来这个级别的作者，图书预估销量在5万册以上。这样的作者在自己火的时候，一定要和大牌出版商合作，谈一个不错的版税（这时候作者还在风口上，谈的版税不会低）。出版商为了赚钱，会把最优质的资源用上，拼命地卖书，要不然挣不回来版税。

其实出版社不靠畅销书赚钱，知名作者版税都偏高，加上出版成本，出版社赚不回来多少钱，但是畅销书能帮助出版社向经销商催款，把一些非畅销书的货款催收回来，这才是畅销书的真正价值。

每个作者都有生命周期，很少有作者能一直火下去，粉丝也不会每次都买单，第一次火了以后，第二本书销量大概率会下滑，这个时候，就应该换一个次一等级的出版商，继续做头牌作者。

每个出版商都会预估图书销量，然后匹配不同的资源。只有你的书被评为他们公司的重点书，他才会把最好的资源给你。

所以不是越大牌的出版商就越好，如果你不是他家的重点书作者，不给你匹配对应的资源，还不如找次一等的出版商。

有的作者，有一定的知名度，但是知名度又不是太高，签约条件是一万册*8%的稿费，或者8000册*6%的稿费，大概率上，出版商不会为你匹配任何资源，完全指望你自己来推广图书，直到把你的资源消耗完。

这种作者如何突围呢？

在图书上架的第一个月，发动自己的粉丝买书，至少在细分领域，做到新书榜第一，然后截图保存，用于二次宣传。自己维护评论，粉丝买完书后，叫他们写下评论，让评论区看起来很热闹。自己买榜，图书一旦从榜单上掉下来，就回购一些书，让图书一直在榜单上。

除了直接拿稿费的模式，我再介绍其他几种变现模式。比如有一位老师曾经找我们出版一本微商方面的书，定价99元，自己直销，不让任何其他渠道销售，最终图书销售了几万册，获利几百万。如果按版税的形式出版，可能最终销量会高一点，但是稿费不会超过30万，两者差距甚大。这种模式适合有粉丝的大V。

我们还探索过另一种变现模式，以书来收款。我们有个作者，之前有不错的社会知名度，自己也办一些付费社群，下面有不少学员。出书后，只要他的学员按原价购买一定数量的书后，他就免费给这个学员的社群做一次分享，用这个模式，他自己销售了10几万册书，获利颇丰。

以上几点打法，都是针对IP人出书的打法，其他类型的书，打法有所差异，在这里就不展开说了。