什么叫裂变营销(什么才是裂变营销？)

什么才是裂变营销？

就在近几年，我们会经常收到这样的信息：

清理僵死粉，分享三个群即送你免费清理一次；

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帮好友“砍一刀”，9.6元即可得到价值100元的加强版保温杯；

请打开链接给xxx学校xx班xx小朋友助力一次，正在评选最听话小孩等等。

还有很多，不一 一举例。

所以再很感谢你的持续关注，更感谢你的一次分享。

总结一句话，都是在分享推广。研发一个产品，要在市面上推广，锁定用户的方案是，用户享受优惠的条件是其要让更多的人知道这个东西。

这就是当下及未来的商业模式。

这种模式已经在试着浸透所有的行业，“宝妈卖面膜”应该都了解，就靠一部手机，微信朋友圈分享，随时在招下级代理，产品用户除了自身体验还有分享给闺蜜朋友。

我们有没有发现，某生鲜水果店门口有这样一则标语：扫码下载，即可享全场9折，分享好友注册5名，赠送精装水果拼篮一个。

水果店在我们眼中是最普通不过的一个行业，随着人们对养生的重视，水果不再是水果，不再只是用来解渴的，而是具有美容养颜，抗老化抗癌，增强免疫力，活血化瘀等功效的神果了。

所以很多人开启了水果之路，只要店的位置选好，日收入过千的也不在少数。随着演变，一个社区竟然有十几家水果店，店主赚不到钱是小事，你们不能让顾客头疼啊，每次买水果的时候，都不知道该去哪家了。所以水果店主利用APP下载锁定顾客，并制定各种优惠活动，并提供水果上门服务，直接打破常规，不再只是线下的价格战，还有线上的较量。

说的有点跑题了，说这么多的意思是，时代在变，销售方式也在变，顾客的从之前的买卖发展到现在的体验，这些随着时间我们都默认了。传统在曾经也是新思想，当下及未来的新模式只要得到大众的体验和认可，在未未来也就是传统。

房客互动公众号的开通就是为了服务房产业务的，其实采用的推广也是裂变式的分享，只不过出发点是基于服务型的干货分享。所以我们在想这种所谓的裂变如何和房产销售扯上联系。

通过我们生活中的种种分享营销和推广的，无论是自愿接受还是被迫接受都是多多少少了解的，什么是裂变营销，即是以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

听懂了吗？反正我是听不懂。还是用咱的话来解说一次，你在包子店买了两个包子，老板告诉你，你只要能带3个人来我这买一次包子，我把那两个包子钱退给你，并且以后只要介绍过来的，每卖出一个包子都会给你相应的奖励。所以你回去就给邻居朋友说这家店蒸的包子有多么好吃，这叫利益驱动。结果在你的大势宣传下，成功给老板引去三位顾客，这叫关系营销。同样，老板也会告诉这三位同样的话，就这样一传十，十传百，很快形成了一个庞大的包子购买团。包子还是包子，但是购买包子的人群来源不只是上门了，很多是转介绍和锁定的买包团。这就是叫市场裂变，一个用户带动一群用户，一群用户带动一大片用户。

房产中介最初的原型是媒人的角色，随着时间的推移发展成了资源的收集者，到最后是资源的守护者。也随着市场竞争的走向，信息的高速发展，媒人的角色慢慢淡出，更趋于透明化，平台化，后台化。中介公司的未来成为一个前台咨询登记，后台整理资源的单位也不是不可能。

房产其实也在慢慢地被“裂变”潜规则，中介的客户来源除了网站，上门，外拓，就是转介绍。也有很多中介伙伴发挥自己的人脉，利用利益驱动转介绍来增加自己客户量。这不就是一个线下短暂的裂变吗。但这只是个别，并没有形成一个大风气，房产的转介绍，包括利益驱动很容易被透明化，平台化搞得矛盾四起而破裂。显然这是短暂的，也是个别的效应，并不能形成一个链条。

当然也有很多人，顺应趋势，研发各种有关房产的APP平台来完成裂变营销。平台自主收集房源，增加用户体验，吸引客户，推荐置业顾问。这或许就是未来吧。

房产销售不再是个人魅力的展示，也不是暴利的从前，更多是平台流量度的关注。

今天的说的裂变，你们有什么启发吗？

来源：快马营，欢迎分享