裂变营销法(如何正确使用裂变营销的方法)

如何正确使用裂变营销的方法

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在社交商业时代，俘获流量最简单粗暴的方式就是裂变，但能否打造成功的裂变方案，还需要我们在形成强大的自传播力上不断探索和总结，才能制造浓郁的“鱼腥味”，让市场这只猫寻味而来。

传播力是检验裂变营销的唯一标准。

是否为裂变营销，只需看其是否具备自传播力就行了。

裂变营销，说白了就是精心打磨相关内容在人群传播中的几个关键节点，以使得内容能够通过转发的方式的进行延伸裂变，来增加传播的时间和覆盖的人群广度。

所以裂变，本质就是利用他人的影响力和社交圈，来形成一个平行维度到另一个平行维度的横向传播。

而这个过程中，最至关重要的是——搞清楚用户的传播动机是什么。

裂变的设置逻辑

每次打造裂变营销方案，想的最多的应该就是：“这个方案能引爆刷屏吗”，这么想就走偏了，但换个角度也许你就看清楚了：“这个方案‘用户’为什么要转发？”

用户市场好比一片静谧的湖面，而营销方案则是那块石子，营销方案落入用户湖面中引起涟漪意味着引起反响，而越优异的裂变方案，越能引起用户市场的层层传播。特别是站在用户的角度去思考传播逻辑，越能真正地掀起波澜。

说到能“引起波澜”的传播动机，就必不可少的需要我们去研究用户心理。一般来说用户对一场营销活动有以下四种心理反应：

1、基于好的方案包装产生好奇心理诱导我们关注此次活动；

2、从众心理促使自己跟随周边人一起参与；

3、占便宜、图优惠心理吸引自己也要参与；

4、成就感心理促使自己分享给社交圈进行传播。

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