品牌营销怎么策划?先搞懂品牌势能和动能
怎么策划好品牌营销事件或活动?作者认为,作为策划人需要掌握品牌势能和动能,才能找到正确的营销姿势。什么是品牌势能和动能呢?让我们深入文章来学习一下吧!
每个人小时候都有种无奈,叫“别人家的孩子”,而作为策划人,策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。这样的场景你一定遇到过,客户拍桌子说别人这么做都能火,我们也照葫芦画个瓢!某个合作资源搞不定时,客户指着鼻子叫嚷,别的品牌能合作我们为什么不行?!没办法,人生多艰,品牌生存也不易,从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了,这品牌与品牌之间的差别,就是品牌势能的不同。怎么策划好品牌营销事件或活动?作为策划人需要掌握品牌势能和动能,才能找到正确的营销姿势。
一、什么是品牌势能?
关于势能,大家在物理课上也学过,不过品牌势能和物理中的势能形似而神异,品牌势能简单概括就是消费者感知到的品牌能量。势能是一种状态量,所以,品牌势能本质上也是对品牌状态的一种描述。
这种状态到底是怎样一种状态呢?我们知道,任何产品都是有使用价值的,如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值,或称之为品牌的初始价值,那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值,小僧以为,品牌势能就是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差是基于消费者和品牌的交互锚定在消费者心智中的,简单来说就是消费者接触你的品牌后,都觉得你牛掰。