品牌对营销的价值(《销售技巧》：品牌的价值与力量)

《销售技巧》：品牌的价值与力量

品牌的价值与力量

现如今的销售中，很多商家非常注重销售中品牌建设这一环节，争取到用户对品牌的认同，就等于为用户在日后的消费中植入了决策的依据。研究发现，顾客对于品牌的信任程度会伴随着消费过程的累积而不断被强化，进而由信任变成喜欢。对于一家企业来说，在发展过程中预见并重视人们对于品牌的依赖心理显得至关重要。如果一个企业的每一单生意都是来自于新开发的客户，那么企业的销售活动也就没有什么积累可言了，这样的话，不仅销售工作做起来很累，而且注定不会有太好的效果。投入心力去打造一个能够持久影响消费者购买决定的品牌，对于一家企业而言，无异于实现了“长治久安”。

在品牌建设这个方面，世界知名的体育用品品牌耐克和阿迪达斯就做得很出色，他们在进行广告营销时，与国内的体育用品品牌采用的是完全不同的操作策略。国内品牌在过去的几年中基本都还在大秀自己的产品是如何的结实耐用，而耐克和阿迪达斯等国际型公司却已经早早将自己的销售广告升级为可持续的品牌文化策略。耐克提出了Just do it（可译为“勇敢去做”）的口号来宣传自己的品牌，阿迪达斯则用Impossible is nothing（可译为“没有什么不可能”）来引起人们心中的共鸣。他们这么推广的目的都是希望通过心理共鸣来让人们接受和喜爱品牌，当然更重要的是希望人们在消费时能记得自己曾经喜爱过这个品牌，喜爱这个品牌所倡导的运动文化。同时值得一提的是，这两家公司对羊群效应可谓了然于心。他们不仅重视品牌的建设与强化，而且经常利用权威效应来促进销售，两家公司均签约了大量世界级的体育巨星来代言他们的品牌或者商品。在所有签约的体育巨星中，最有代表性的也是最成功的权威代言人之一是篮球巨星迈克尔·乔丹。在1984年签约乔丹之时，耐克公司的经营非常不景气，但正是凭借这一次成功的商业代言，凭借“飞人”无与伦比的号召力，耐克公司一举超越其他体育公司，成为全球最大的体育用品公司。