知乎品牌营销(品牌如何在知乎上做好营销？)

品牌如何在知乎上做好营销？

传统企业做新媒体营销，往往在内容上是短板。如何将产品化、企业化的内容输出，转化成资讯类、生活类、兴趣类、使用场景类、贴近用户生活化的内容输出，增强用户阅读的兴趣感，加强用户粘性及参与度这是关键。内容需要生活化、场景化、娱乐化、热点事件相结合，会赢得更多的关注度与转发量。

目前，品牌传播不仅是企业的核心战略，也是营销之外的唯一法则。对于消费者而言，沟通是一场“超级极限战争”。因此，在新媒体时代背景下，品牌传播应充分挖掘品牌内涵，加强与受众的沟通和互动；提升受众体验，充分发挥社交媒体在传播过程中的重要作用。

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一、传统媒体与新媒体的结合让沟通的渠道多样化

说到交流，首先想到的是电视、报纸、网站和其他媒体。事实上，中国对外传播经历了一个从相对简单到多渠道传播的过程。例如，购物软件的系列广告，交友软件的主题广告，如“就这样活着吧”，都覆盖了大面积的传统渠道。传统媒体传播是通过报纸、电视、广播等形式传播设计好的口碑营销事件，以扩大口碑营销的传播。你可以主动传播它，或者是创造更有吸引力的主题来吸引媒体积极传播它。

二、内容为王，高质量的内容加速了社会的交流

虽然传播渠道是传播品牌信息的关键环节，但品牌不应只注重渠道建设，而忽视内容建设。一个好的内容可以创造一个独特的和可识别的品牌形象，并摆脱同质内容带来的品牌“泯然众人矣”。

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1、关注内容，激发用户的参与意识。众所周知，信息传播的本质是一个传播影响和说服他人的过程。然而，在网络时代，当每个人都有相同的数据，并对同一材料处理不同的重点和内容时，从中脱颖而出的关键是看谁的论据和论证方法更巧妙。也就是说，品牌需要瞄准流量洼地——探索合适的商业机会——并刺激新用户爆点。

2、唤醒“内容休克”，贯彻“以用户为中心”到底。面对爆炸性的增长，人们无法在有限的时间内消化所有的东西。这种现象被称为“内容休克”。如果不引起用户的震惊，品牌如何吸引社会流量？毕竟，如果一个品牌想要获得社会红利，它取决于用户的主动分享。“内容休克”的结果就是，品牌需要加大投资，以保持消费者一如既往地关注。这意味着随着“信息过载”的加剧，内容营销的成本也在增加。因此，品牌不应该盲目追求热点，而应该学会用内容重建信任。获得更广泛的品牌价值认可。

总之，好的内容有其自身的传播属性，它能吸引受众的注意力，获得良好的印象，为品牌树立良好的形象，也能吸引消费者进行有效的互动，将他们转化为用户，即“用户核心”是打开流量的关键。概括起来就是八个字：内容为王，社交为道。

三、搭建坚实的沟通桥梁，互动交流激发用户的主动性

传统媒体和新媒体都以事件为传播内容或信息载体，在受众经常出现的网络传播渠道中发布信息，然后通过意见领导引导传播，借助这些意见领导影响传播对象——目标用户。品牌传播是企业满足消费者需求、培养消费者忠诚度的有效手段。因此，如果一个品牌想要与消费者建立沟通桥梁，就必须做好以下两件事：

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1、多跟用户互动。分享使用户成为新的渠道，分享成为交流的神经中枢，分享的最大主体是人。消费者通过分享形成自己的社会价值，通过参与与品牌形成情感共鸣。一直以来，沟通是打造品牌力量的主要途径。品牌应该学会从四个方面入手：形象差异化、良好的心理沟通、身临其境的体验和相关情感价值的沟通，以便与用户进行有效的互动。

2、营销都从讲故事开始。最好的交流方式是讲故事。套用雷军的话：如果有故事，品牌本身就能飞起来。但是讲一个好故事并不容易。如果品牌讲述的故事没有聚焦于传播的核心，而是在不知不觉中误入歧途，那将是一种浪费。

首先企业要做新媒体营销，首先要做定位。一般有以下三种定位。

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一般有以下三种定位：

第一种定位：产品服务定位

以用户为中心，立足点是产品。它的核心价值是帮助用户解决某个问题，注重功能层面的创新。而产品是解决客户问题的工具！

举例，助理来也这个公众号就可以给你做秘书干的活儿，印象笔记服务号也可以一键把微信文章收藏到印象笔记账户。再具体地说，比方你是卖的减肥产品，那你应该就是在各大媒体以视频，音频，文字作为媒介去传播分享关于女生减肥瘦身的运动方法，从而打造你个人减肥瘦身的专家，而减肥产品就是帮助你的用户更快实现减肥瘦身的工具而已！

第二种定位：品牌宣传的定位

以读者为中心，立足点是内容。它的核心价值在于传播品牌，增加美誉度。这是目前大多数企业做新媒体的定位。

举例，杜蕾斯经常在新媒体平台发布一些有创意的海报，就是为了让人对它印象深刻，从而降低用户选择品牌消费时的认知和信任成本。再比方说，我现在做的就是在打造个人品牌的一个行为，我持续地在写文章，然后到各大网站平台发布自己的文章，目前就是增强自己的影响力，降低用户的认知和信任成本！

第三种定位：做电商

以顾客为中心，立足点是商品。用别人话说，就是让大家买买买。核心价值就是让顾客消费。用有特色的商品，吸引用户，促成交易。从价值和品牌故事入手打造情怀产品，吸引更多精准客户产生消费！

作者总结：走向新媒体营销，需要新思维！每一个偏品牌宣传的企业，都应该针对自身用户群体提供一些迎合其口味的内容。这些内容大部分发布在企业自有公众号上，也可以投放到其他的自媒体号上。做内容是他打造新媒体营销系统的第一步。

干货分享：企业新媒体的发展，也是存在发展周期的。

一共分为四个阶段：启动期、成长期、成熟期、瓶颈期。每个阶段的重点不同。

启动期的中心在于明确定位及找到种子用户，打磨并优化内容是重点，不必过于关注粉丝量；

成长期的重心是增粉，找到合适的增长渠道，舍命狂奔；

成熟期，内容及增长渠道已经稳定，重点关注变现形式及营收规模。