对路品牌营销(对路品牌营销《超级矛盾就是超级营销》品牌营销如何做口碑传播？)

对路品牌营销《超级矛盾就是超级营销》品牌营销如何做口碑传播？

洞察到了超级矛盾之后，如何解决消费者的超级矛盾？

如何消除消费者心里的购买阻碍呢？

如何将消费者的“不买”转化为“购买”呢？

购买之后，如何让消费者替你的品牌做口碑传播呢？

解决超级矛盾，对路方法采用的是“能量口号、能量符号、产品结构”三位一体的战略来解决。

能量口号：注入“解决矛盾、引导购买、二次传播”能量的口号，让无论多么复杂的业务，都能一句话说明白，一句话打动消费者，催动消费者做出购买行为。

能量符号：注入“唤醒潜意识”的符号，是人人都熟悉的，将能量符号嫁接给品牌，就能在一夜之间让一个新品牌成为消费者熟悉的老朋友，建立品牌偏好，打动购买决策。

产品结构：产品的本质也是解决矛盾，当我们向购买者介绍一个产品的时候，我们跟他介绍的就是能够解决什么矛盾。而当消费者发现产品与解决的矛盾不相符的时候，产品就失去了价值。通过优化产品结构，让产品有效解决矛盾，让消费者信服。

所以，“能量口号、能量符号、产品结构”都是用来解决矛盾的，而解决了矛盾，消费者就会购买。

反过来说，消费者为什么会购买？因为解决了消费者的矛盾。

用什么东西解决了消费者的矛盾？用“能量口号、能量符号、产品结构”解决了消费者的矛盾。

所以“能量口号、能量符号、产品结构”也是消费者为什么会购买的理由。

因此，“能量口号、能量符号、产品结构”=购买理由=解决矛盾。

当我们在研发一个产品或者推广一个品牌的时候，我们要知道我们所有的工作，是围绕解决矛盾而展开的，一切都是为解决矛盾服务的，只有解决了矛盾，产品才能卖出去；只有解决了矛盾，品牌才能成功。

在洞察到超级矛盾之后，就要围绕解决矛盾进行下一步工作——打造“能量口号、能量符号、产品结构”。通过能量口号表述解决了矛盾，通过能量符号放大能够解决了矛盾，通过产品结构验证解决了矛盾。所有这些都是为了全面解决矛盾，使其满足消费者购买的理由。

一切的营销、广告、推广，都是围绕解决矛盾展开的，这样消费者才会购买、体验和传播。

———摘自 对路品牌营销方法论 著作《超级矛盾就是超级营销》

对路是消费升级时代，独树一帜的品牌营销咨询公司，是“战略咨询+创意执行”机构。对路以“超级矛盾”方法开市立市，为企业提供战略咨询、产品开发创意、品牌设计、包装设计、年度营销传播策划、广告创意制作等全案服务。