化妆品牌营销(在流量为王的时代，美妆品牌该如何营销？)

随着互联网的普及与发展，美妆产品的同质化越来越严重，企业也只有不断玩出新的花样，才能迎合新一代年轻用户，才能逐步提升品牌在用户心中的知名度和认可度。这些在社交媒体上拥有广大知名度和大量粉丝群体的流量明星，他们所对应的圈层受众，也就是年轻消费人群，将会是为他们所代言品牌买账的对象。

在流量为王的时代，美妆品牌该如何营销？

随着互联网的普及与发展，美妆产品的同质化越来越严重，企业也只有不断玩出新的花样，才能迎合新一代年轻用户，才能逐步提升品牌在用户心中的知名度和认可度。所以在后疫情阶段，如何营销，仍然是商家一直在思考的问题。

邀请流量明星代言

据国家统计局数据显示，早在2017年“Z世代”（15-23岁）便已经成为了中国最庞大的细分群体，达1.49亿人，2020年Z世代将占据整体消费力的40%。

而Z世代年轻人正是美妆品牌的主要消费群体，在中国消费升级的浪潮下，不少美妆企业开始以年轻化赋能品牌，俘获年轻人的心，已成为品牌营销工作的重中之重。

在这个趋势下，美妆品牌们开始选择当红流量明星成为产品的代言人，例如，巴黎欧莱雅邀请王源作为彩妆品牌代言人、珀莱雅邀请蔡徐坤作为品牌代言人、植村秀邀请王一博作为品牌大使等等。

这些在社交媒体上拥有广大知名度和大量粉丝群体的流量明星，他们所对应的圈层受众，也就是年轻消费人群，将会是为他们所代言品牌买账的对象。所以美妆品牌才会如此热衷邀请流量明星来代言产品，毕竟明星身上的流量，可以直接转化为产品的销量。

短视频营销

从2016年开始，中国下沉市场的增速就超过了城市市场。下沉市场拥有10亿人口，基数大，规模大，但却还没有形成独特的市场体系。在人口流量增长红利消退殆尽，下一个阶段，下沉市场成为美妆品牌企业的主战场。

正所谓，消费者在哪里，品牌营销就在哪里。随着主流消费者向下沉市场的转移，以往循规蹈矩的固化营销方式，会让消费者产生审美疲劳，无法再引起他们的兴趣点，这时候的品牌们，必须要弄出一些新花样来刺激消费者。

例如，“三四线城市”的消费者有更多闲暇时间去消遣娱乐，而刷短视频是他们最喜爱的娱乐方式之一，在2019年中，短视频的“下沉城市”用户规模同比增长过亿。抖音、快手等APP在“下沉城市”中更受欢迎。

因此，美妆品牌可以把短视频APP作为重要的传播入口，从而快速捕获“下沉市场”的广大消费者。

场景体验营销

很多人都说，在直播和电商的冲击下，美妆实体店逐渐萎靡，而事实上，美妆实体店正在悄悄冲破牢笼，显出激流勇进之势。

随着“新零售”的发展，现在的消费人群最缺的不是钱，更不是产品，而是服务和体验。电商的确给消费者带来了极大的便利，但是物极必反，消费者也都开始渐渐追求到店的体验感。

在未来美妆行业的竞争不是流量之争，而是哪个品牌拥有较强的品牌力，就能占领优势。而品牌力来源于平时的积累，来源于消费者对品牌的信任。

例如完美日记开设线下体验店，产品的品质可以直观展现在消费者面前，一方面为消费者提供体验，另一方面可以把他们引流到线上渠道，为门店增加很多新的用户。据统计，完美日记线下门店有65%的用户是新用户，以前是没用过完美日记的。

上面是美妆品牌营销的一些小趋势，小编希望在2020年，品牌们可以找到更多与产品契合的营销方式，来抢占消费者的心智。