戴森的“奇葩”新品，谁会买？

在被问到“为什么同样的产品戴森会贵10倍时”，品牌创始人詹姆斯·戴森给出的回答是：“你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱？”

于是，我们看到，扫地机器人卖到6000多元，吹风机卖到3000多元。戴森的价格并不友好，却吸引了不少忠诚粉丝。

去年愚人节时，戴森发布了一款闹着玩似的产品——空气净化耳机“Dyson Zone”。最近，这款产品在官网开启预售，并首发中国市场。

01.“奇葩”新品

说闹着玩，是因为这款新品确实“奇葩”。

从官方图片来看，把耳机和空气净化器两个风马不相及的东西凑到一起，多少令人匪夷所思。

想象一下，在满大街戴着口罩的人群中，出现一个脸上套着“空气净化器”的路人，回头率简直不要太高。

●图源：Dyson戴森微博

去年戴森展示产品图时，网友一致认为这是一款用来整蛊的愚人节产品。没想到，这款产品居然真的会投入市场。

据品牌介绍，“Dyson Zone”计划明年1月在中国首发，然后于3月陆续在美国、英国、香港和新加坡推出。

至于价格，也很“戴森”。起步就是949美元，约合人民币6618元。果然，“贵”才配得上戴森的品牌定位。

嫌贵？戴森说：这个产品可是足足研发了六年的技术成果。

●图源：Dyson戴森微博

首先，有别于传统的耳机，Dyson Zone的耳罩配备了双重净化滤器。

第一重静电过滤器可以捕获99%小至0.1微米的颗粒物，而另一重K-Carbon富钾碳过滤器，则可捕获与城市污染相关的常见酸性气体。

不仅如此，Dyson Zone还能根据用户的运动状态来自动调节净化速度。

官方给出的解释是，因为每个用户在步行、跑步等不同的运动状态下，呼吸速度是不一样的。

●图源：Dyson戴森微博

为了创造最佳使用体验， Dyson Zone特意装了个加速度传感器。通过检测用户当前的运动状态，让空气的转换跟得上用户的呼吸，以提供相匹配的净化速度。

然而，这并不是被称为“世界上第一款空气净化耳机”Dyson Zone的全部。

从完美重现原音的高性能钕电声系统，到一键屏蔽所有外界声音的主动降噪技术，甚至考虑到如果不需要净化空气，还可以拆下来单独使用耳机的可拆卸设置……

不得不说，一直倾向于强调科技属性的戴森，将“科技改变生活”的落地运用，发挥到了极致。

当然，戴森公开表示，这款产品具有空气过滤能力，但并不是为了预防新冠病毒而设计的。

02.超越性价比

詹姆斯·戴森曾说过，“我的字典里没有性价比”。

当众多品牌为留存对价格敏感的用户你争我夺时，戴森早已从中突围，成功营造了“高高在上”的差异化品牌形象。

1978年，31岁的詹姆斯·戴森，决定颠覆早在1908年就被发明出来的传统真空吸尘器。

在类似堂吉诃德与风车的对抗中，付出5年时间，历经5126次失败之后，他终于制作出了自己满意的样机。

●图源：Dyson戴森微博

而现实是，这台被命名为“G-Force”的粉色双气旋真空吸尘器，登上了设计杂志封面，却没有投资人看好。

詹姆斯·戴森带着G-Force前往日本，在这个以精益制造为标签的国家，售价高达2000美元的戴森吸尘器大获成功，并成为当时富裕家庭的标志。

1993年，戴森在英国设立研究中心和工厂，成功开发出一台可以吸除像雪茄烟尘般微小颗粒的吸尘器——DC01，迅速在欧洲市场占据一席之地。

21世纪初，戴森来到美国。通过工程师介绍研发故事的脱口秀表演，让戴森的吸尘器意外走红北美。

●图源：Dyson戴森微博

“我们并不是只想制作好看的产品，而是首先想做出功能优秀的产品”。“把工程师培养成设计师”，是戴森品牌能够超越性价比，兼顾产品和设计的出圈基础。

自2012年进入中国市场，到2018年，戴森在中国吸尘器的零售市场份额占比高达60%，官方体验店的数量也占到全球总量的三分之一。

一款据说能让洗剪吹 Tony 老师下岗的吹风机，在戴森官方旗舰店开启预售后，连续几天都被一秒抢空。

03.颠覆创新

管理学家克里斯坦森有个风靡至今的观点，就是颠覆性创新。

所谓颠覆性创新，指的是以满足产品的基本功能开始，从低端市场切入，进而颠覆整个市场。而戴森的出现，恰恰相反。

通过采用高价售卖产品，支持研发投入以解决产品痛点的做法，戴森精准把握消费升级契机，不仅俘获了中产阶级，还让产品成为跻身中产的标志。

而戴森的“颠覆性创新”，更多体现在精致外观，靓丽色彩和时尚科幻感上。从吸尘器、卷发棒到吹风机，都在颠覆传统品牌的刻板印象，令人耳目一新。

●图源：Dyson戴森微博

在小红书上，有数万篇关于戴森吹风机的评价和介绍。

面对新生代消费群体，戴森已然悟透了好奇、颜控、炫耀的消费情绪。在网友主动自发的种草分享中，戴森的吹风机被打造成了当之无愧的“网红”爆款。

尽管有业内人士认为，戴森的产品设计不错，但性价比并不高。

可是，对愿意花费高10倍价钱买戴森的消费者来说，为了更好的体验或品质生活的象征而一掷千金，是值得的。

●图源：Dyson戴森微博

更何况，戴森也一直以研发投入的专注试错，来佐证消费者的这份“人间值得”。

比如，这次推出的空气净化耳机，在开发空气净化功能时，戴森的工程师专门设计了一个带有机械肺的仿真人体呼吸模型，用来评估空气的过滤效果。

在研究音质和降噪功能时，也专门搭建了一个声音实验室，邀请专业的声学专家调试耳机。

就连头带的夹力、几何形状和材质，都是奔着提升佩戴舒适度，精心计算呈现的。

●图源：Dyson戴森微博

目前，戴森的产品已遍布全球 65 个不同国家。在中国市场，戴森的售价远远高于行业平均水平，产品却依然火爆。

乔布斯认为，一个优秀的企业，不会去问消费者想要什么，而是应该去创造那些消费者需要，但是表达不出来的需求。

对愿意买单的用户来说，被称为“美发界苹果”的戴森，或许正是一家这样的企业。

那么，这款据说研发基于戴森30年来在气流、过滤和马达技术方面专业知识积累的空气净化耳机，又会引领需求，成为下一个爆款吗？