国产品牌营销(那些有口皆碑的国货为何频频卖惨式营销？国货的出路在哪里)

很多网友也出谋划策，拯救老牌口碑国货，比如有网友建议，蜂花护发素“包装是不是可以更新一下，做成年轻人喜欢的样子，或者加点功效出中高端线，不然会显得有点土”。蜂花尝试的新包装但很多人觉得丑的护发素包装，其实是他们最好的标志，这款看着有点土的包装和配色，实际在同质化非常严重的超市里，是非常突出的，但凡用过的人，一眼就能看到蜂花那标志性的包装。

那些有口皆碑的国货为何频频卖惨式营销？国货的出路在哪里

近日，一则“蜂花老板亲自直播”的消息登上了热搜，其中提到，蜂花有37年历史，不是杂牌，一直受外资企业打压，37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱，在电商平台上，蜂花450ml的护发素价格约在8.7元/瓶。这条微博引起了大量网友的共鸣，纷纷扬言“要买断蜂花”。

然而这一波最终又可以归为卖惨式营销。

前有把缝纫机往冒烟里踩拯救“鸿星尔克”、后有野性消费支持“白象”，现有蜂花，后面或许还会有很多曾经家喻户晓的老牌国货……

这一轮一轮下来，不经让人开始疑惑，我们的国货究竟怎么了，为何频频惨上热搜？

诚然，这部分国货在保持质量的同时，还坚守多年的价格，导致在市场竞争中处于败阵。很多网友也出谋划策，拯救老牌口碑国货，比如有网友建议，蜂花护发素“包装是不是可以更新一下，做成年轻人喜欢的样子，或者加点功效出中高端线，不然会显得有点土”。

其实蜂花也根据“市场”反馈，曾改过包装，然而……泯然众人矣。

蜂花尝试的新包装

但很多人觉得丑的护发素包装，其实是他们最好的标志，这款看着有点土的包装和配色，实际在同质化非常严重的超市里，是非常突出的，但凡用过的人，一眼就能看到蜂花那标志性的包装。蜂花最大的问题不在于包装，而在于忽略了创新。不信请看，同样以土味包装著名的椰树牌椰汁的爆火之路。

蜂花经典包装

椰树牌椰汁深入贯彻“土味风格”的设计，土到极致便是潮，严守“字体一定要大，颜色一定要艳”的包装风格，并将这股风格吹到各行各业，引发模仿者无数。

风格独树一帜的椰树牌椰汁

现如今物质产品极为丰富，各类美貌包装数不胜数，人们早已审美疲劳了，偏偏突然看见一个丑的东西，还更容易留下深刻印象。再说椰树牌的包装风格，虽然被很多人说土，但也不失为是一种趣味。

在土味营销之余，椰树牌椰汁还抓紧了奶茶时代的浪潮，积极拥抱各类饮品创新。2022年4 月 11 日，椰树牌椰汁和瑞幸咖啡的联名产品 " 椰云拿铁 " 在小红书上走红。搭配黑底大字的杯套和手提袋，充满了浓浓的椰树牌风格，这款新品一时成为诸多博主打卡拍照的对象。

椰树牌椰汁与瑞幸咖啡的联名“椰云拿铁”

根据瑞幸咖啡官方公布的数据，" 椰云拿铁 " 首发当天总销量超过 66 万杯，而去年同期推出的 " 生椰拿铁 " 近一个月才完成 50 万杯销量。" 椰云拿铁 " 的潜力不容小觑。

这次联名，是" 保守顽固 " 的椰树打破了 34 年从不对外合作的惯例。目前在新消费品牌追赶势头迅猛的情况下，传统品牌也不得不 " 放下身段 "，寻求新的品牌营销手段来贴近年轻消费群体。

椰树椰汁与瑞幸的联名，还推出了各自的卡通品牌形象，在微博超话征求 "CP 名 "。种种迎合年轻人的举动，让椰树椰汁再次爆火了一把。

销量稳定的主打产品，加上频繁上新的创新饮品，让这个老牌国货焕发出了新的生机。

椰树牌椰汁的成功喜闻乐见，也希望更多的老牌国货能找到自己的活力之道，让陪伴了一代人的老牌国货能够在新一代年轻人的心里生根发芽、开花结果。