双12营销打法分析，“真快乐”用仪式感瓦解用户心智！

作者 大表哥

现在的年轻人都喜欢仪式感，仪式感对于他们的生活来说有巨大的帮助，能够给予他们生活的动力，给他们惊喜的感觉。

 

在大表哥看来，仪式感的出现是品牌建立与用户联系的一大机遇。为产品增添仪式感， 能够进入消费者“仪式感”体系的产品往往能够收获庞大的忠实追随者群体。

 

 

此外仪式感还能增加用户的场景体验和用户参与感，以此前“真快乐”APP推出了“乐购心愿节”为例，正值双十二消费狂潮，“真快乐”从吃、美、乐、家四个维度出发，打造了丰富且有仪式感的玩法，让用户得到物质、精神双满足，将品牌利用仪式感的玩法展现地淋漓尽致。

01.三大维度破解年轻人喜好 打造“仪式感”串联营销

仪式感是一种对抗生活无聊乏味的精神支撑。消费者并不总是需要新产品，他们需要更好的理由来购买现有产品。那么“真快乐”是如何为用户打造仪式感的呢？从活动前期的话题营造上，不难发现端倪。

 快乐从“吃”下手，发现年轻人对美食的情有独钟

俗话说：民以食为天。现在的年轻人在追求美食上的“天分”可谓是浑然天成，为了吃上一口好吃的，他们甚至可以放下身段，苦苦的排队等待。对此“真快乐”推出“最想吃的神仙泡面”挑战，可谓是正中年轻人下怀。

 

 

美食相关的挑战赛无疑深受年轻人喜欢，全国网友们纷纷晒出自己的神仙泡面吃法，解锁更多美味。在“真快乐”看来，仪式感是用户能够亲身参与，而让泡面变得不一般，显然就更符合年轻人的仪式感喜好了。

变美是幸福法门，“颜值主义”仍然是高爆话题

近两年，改造类视频火地一塌糊涂，通过改造前后巨大的落差感，让年轻人对于“变美”有了更高的期待。随着这类话题越来越受大众关注，“真快乐”也推出了“我心中的最佳男友脸”挑战赛，邀请全网集美们一起动手改造男朋友。

 

 

显然，这类玩法正是大众喜欢的，有男朋友的为男朋友改头换面，没有男朋友的则向男性朋友下手，玩得不亦乐乎。而其中美妆博主宵夜大哥改造自家男友的视频更是一度走红网络，为话题升华了流量。“真快乐”将追求精致的需求与仪式感契合，成功与年轻人玩在一起，为自身积累了大量的流量池。

突破年轻人情感维度，“告白”玩法实现精神娱乐

精神娱乐顾名思义是通过在精神情感方面为用户带来快乐，而这也是“真快乐”在情感上实现年轻人仪式感的窍门。“真快乐”举办的“我想表个白”挑战，吸引年轻人积极响应，展开花样表白大法，成功实现大众的情感满足。

 

 

表白本身就充满着仪式感，大众参与其中也为品牌营销增添了许多情感触点。由此可见，“真快乐”是懂“仪式感”的，通过充分拿捏年轻人爱吃、变美、告白的喜好特征，为用户带来充满仪式感的挑战话题，吸引网友参与的同时产生大量UGC内容，为品牌后续的营销活动推波助澜。

02.以“快乐”为矛 “攻”占年轻用户消费心智

在这个充满焦虑、缺少新机会的时代，双十二这个营销热点仿佛也不那么容易撬动大众的消费动机了，品牌想要实现营销转化，光是洞察用户需求是不够的，那么“真快乐”的双十二营销打法是如何出众的呢？

全民参与花样挑战赛，UGC传播打通用户信任壁垒

首先是线上线下的同步挑战赛，实现流量破圈，打造更加实体化的营销效果，从而降低品牌营销转化的阈值。通过与众诚义和（成都）联合打造2021W.R.T四城西部说唱大赛,邀请成都、重庆、昆明和贵阳四个城市的rapper开唱，同时还启动了X-Battle街舞挑战赛、街头篮球赛等热血赛事，成功将线下年轻人聚拢在一起。

 

 

随着越来越多的年轻人参与其中，品牌的线下知名度被打响，为线上展开营销内容进行支撑。配合前期线上挑战赛大量的UGC内容，“真快乐”成功实现了全网泛传播的覆盖效果，并且这些话题圈层都是年轻人感兴趣的领域，更进一步取得了用户信任，潜移默化中抢占了用户心智。

沉浸式心愿直播专场，“边看边玩边买”是王道

多元化，“直播+”是未来行业的发展趋势之一。直播带货依旧处在风口期，即便现如今行业开始逐渐饱和，但是还是有机可乘，未来的发展趋势肯定会是昂扬向上的。显然“真快乐”也深谙这一点，在直播上也下了一番功夫，用体验感满满的直播间留住了年轻人。

 

 

在双十二当天晚上的“真快乐超级直播”中，“真快乐”精心准备了满足用户吃的心愿、美丽心愿、欢乐心愿、全家心愿四个专场，从而满足美食群体爱好者、颜控爱好者、时尚潮玩控、家庭群体的不同需求。以娱乐化、心愿化的创意直播形式，不仅留住了用户，还更加有效的实现了销售转化，让用户边看边玩边买，最终实现了品牌的口碑增长。

 心愿榜单精准传播，低价打折抢占用户心智

面对双十二各大平台推出的营销策略，“真快乐”则选择了没有套路的“真低价”，而这也是其真正打通营销转化的关键步骤。对此，“真快乐”发挥了精准触达、一击必中的营销效果。

 

 

通过在心愿榜单中，给用户最喜好的商品直接降价打折，用满满的真诚吸引用户，无疑是最直接最有效的方法。总的来说，“真快乐”将娱乐植入商品的销售场景，让年轻人喜欢看，愿意去分享传播，真正实现了娱乐卖、快乐买，让年轻人上瘾。

03.破局双十二白热化战场 “去套路化”破局品牌思维

当下的双十二营销战，品牌陷入了困境，千篇一律的打法令消费者疲倦，如何才能出奇制胜让品牌们绞尽脑汁。

 

而“真快乐”的双十二营销无疑给了我们一个暗号，新的机会总会出现，只要不断通过用户心智的刷新，也必定能找到品牌的新增长点。而纵观“真快乐”的双十二营销打法，其核心逻辑无非是“去套路化”。

 

当品牌们热衷于玩转各种营销“套路”时，“真快乐”已然脱离了固化思维。一味的强调“买买买”只会物极必反，唯有让用户真心喜欢，主动地敞开心怀才是良策。故而，“真快乐”将快乐两个字贯穿全链，无论是挑战赛还是心愿榜单、心愿直播，用户都可以感受到“快乐”。

 

当品牌的营销变得更加娱乐化，自然也就更加亲民，备受年轻人青睐也是“水到渠成”的效果。其次，品牌从常态营销思路中跳脱出来，无疑形成了对比，故而更容易被用户注意到，最终实现了双十二营销战最终的“反杀”。