化妆品品牌营销(论“羊了个羊背后的营销套路”与化妆品品牌市场营销思考)

简单的两关设置仿佛在无形中对用户说：“来呀，来呀，你马上就要通关咯~”，再加上朋友圈排名、省份排名，更是无形之中激发用户的好胜心，而每次游戏输了后浮现的字幕总在不断引诱你分享给你的朋友一起玩。想了解更多，打造进口化妆品品牌，中日韩澳英5国化妆品代工厂OEM代工服务，欢迎关注微信公众号：韩国化妆品OEM代加工

论“羊了个羊背后的营销套路”与化妆品品牌市场营销思考

本文由微信公众号“韩国化妆品OEM代加工”作者林允西原创，已申请原创著作权保护，未经授权，许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

自9月13日起，《羊了个羊》这款游戏一度刷爆朋友圈。它上线48小时就斩获22条热搜，截至10月4日已经49条热搜了。它玩法并不复杂，表面上看就像我们都曾玩过的消消乐游戏一样，玩家通过点击方块将其移到界面底部的消除框以进行“三消”，全部消完即可。但羊了个羊的一大特色就在于其独特的两关制，第一关美美乱点也能过，至于第二关嘛……过不过就得看命了。在据说通关率只有0.1％的第二关，无数玩家绞尽脑汁，愈战愈勇，一度被羊了个羊那魔性的BGM洗脑。在几天的“疯狂”之后，《羊了个羊》并没有像它的“前辈”《跳一跳》《合成大西瓜》一样逐渐淡出人们的视野，而是意外地掀起了一波吐槽、质疑的热潮，舆论的风波开始走向“抄袭”“第二关过不了”“我们才是那只羊”……对此我们不做评判，但舆论的出现也是另外一种形式的营销，给了这款魔性小游戏一个热度。

“羊了个羊”游戏，说到底，就是运营，把已有的资源进行管理、调配，优化，盘活资源，使这些资源重新排序，发挥更大的价值。

换句话说，你并不是没有资源，而是在资源面前，如何去有效运营，通过工具或者经验，找到最好的方法，把有价值的资源放在有价值的位置上。

这个话，放到美妆品牌上，就是你有客流，但是如何把客流运营出价值；你也不缺产品，缺的是如何把合适的产品送到合适的人手里去的渠道。

而美妆品牌在开发出新产品之后，如何学习羊了个羊，给它造热度，让它被更多的人认识，更大量地流向市场呢？这里我们就来看看羊了个羊成为“顶流羊”背后都是怎样营销的吧？

#01玩家的胜负欲、分享欲、挑战欲

游戏的第一关难度是上小学的程度，但第二关就是考名校的难度了。简单的两关设置仿佛在无形中对用户说：“来呀，来呀，你马上就要通关咯~”，再加上朋友圈排名、省份排名，更是无形之中激发用户的好胜心，而每次游戏输了后浮现的字幕总在不断引诱你分享给你的朋友一起玩。玩家们一旦“入坑”，持续的挫败感就会不断地激发起他们想要再次挑战的欲望，甚至在#羊了个羊 抄袭#的词条下，有网友直言：“再等等，让我先过了第二关再下。”羊了个羊之所以如此让人上头，很大程度上是因为在游戏中植入了许多抓住玩家心理的元素，引发玩家的胜负欲、荣誉感，从而实现自发的分享裂变。就像美妆品牌新出的产品或联名包装，一旦打上限定，总会激发粉丝之间的好胜心与分享欲。

#02 洗脑背景音乐

游戏内的背景音乐《普通DISCO》让不少玩家为之上头，动感的旋律加上童真风格的小羊，有谁会不爱呢？火热到被改编再次上传到抖音成为许多大网红视频的背景音乐且吸引用户留下观看视频了。思路打开，我们在做产品宣传时，能给它一个特别的记忆点，让它在一众产品宣传中脱颖而出。

#03 使用与满足理论

1974年E•卡茨正式提出了使用与满足理论，此理论的基本观点是：受众会基于自身需求对媒介做出理性选择。“使用与满足〞理论对传播学研究发展具有不可替代的地位。它是传播研究史上的一个重要转折点。之前的传播研究大多站在传播者的立场，就传播者该如何影响受众进行方法研究，他们的主要任务是说服受众将受众置于被动接受的地位。“使用与满足"理论把研究焦点转移到了受众身上，从受众的生理需求和心理动机出发，结合社会心理学知识诠释受众利用媒介获取满足的行为，提出受众接受和使用媒介的心理动机和社会原因，把受众看作是有着特定“需求”的个人，他们的媒介接触活动是有特定需求和动机并得到“满足”的过程。羊了个羊在中秋假期提出，同时又满足了受众在碎片化的实践中的娱乐需求。它的营销启示了美妆行业在推出新产品时，有两点要重视：受众可能会看到的平台、受众会去翻看的时间点。

羊了个羊的爆火，给品牌营销的启示是：品牌营销高手需要学会读懂人性，明白用户的痛点和需求点，寻找到产品推广的关键点，并且依托新媒体平台引发大众传播，实现用户的裂变分享。游戏跟美妆品牌对于产品的营销表面上看，针对的人群不同理应是不同形式的。但深扒内幕，我们会发现，营销的套路是互通的，通过对人性的深刻洞悉，都是抓住用户的痛点和需求进行深耕，很值得美妆品牌在营销产品时借鉴。

“羊了个羊”很难通关，就像每个品牌的第一关做产品，大家都能做出自己的产品。但第二关让产品在市场有核心竞争点却难倒了99.9%的人。通关者的经验，对我们来说，很重要。但不同人的第二关有不同界面，打法也不同。生搬硬套是行不通的，通关时是依照什么原则一步一步将“方块”消除才是重点。美妆品牌在营销产品时，如何把客人变为粉丝、留住他们。有些人已经通关了，他们在拉新、留存、转化、复购，有着行之有效方法。拉新有方法，留存有实战，行业出新思，运营有经验。一个美妆品牌想要成功，就必须依靠你能创造的价值，纵深、精细化地做好运营。而如果你对满手资源无从下手的时候，别忘了通过学习别人的经验，也能找到通关的方法。

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