品牌销售话术(业绩老垫底？4大顶级销售话术，帮你轻松搞定80%的客户)

在做微商时，要想提高自己的销售业绩，掌握一些销售技巧和话术是非常重要的。不管是哪一份工作，它能让你坚持下去的原因就是可以赚钱。利用人们的贪小便宜的心理达成交易（话术：XX小妹妹，现在你买这个产品可以得到XX个礼物。

业绩老垫底？4大顶级销售话术，帮你轻松搞定80%的客户

在做微商时，要想提高自己的销售业绩，掌握一些销售技巧和话术是非常重要的。如果一直开不了单，那么就没有必要继续这样做了。不管是哪一份工作，它能让你坚持下去的原因就是可以赚钱。在销售的过程中，我们会遇到各种各样的客户。如果我们想达成协议，那么我们必须要解决许多问题。那么这些问题该如何解决呢？

听了这句话，我们都知道顾客应该是不考虑的意思了。其实，这句话有两层意思：第一层是不买。不想继续和你沟通，用这个委婉的理由搪塞你。第二，我觉得你们的产品还可以，但我不知道自己需不需要。我真的要考虑一下。如果是这样的话，错过就很遗憾了。

应对：抓紧时间，抢占先机，主动出击！

方法一询价法：通常顾客是感兴趣的，但可能不太了解产品，或是什么满足了他的需要。

方法二假设法：假设交易立即完成，客户可以得到什么好处，如果不立即完成交易可能会损失什么东西。

利用人们的贪小便宜的心理达成交易（话术：XX小妹妹，现在你买这个产品可以得到XX个礼物。这个月正好有活动，机会难得哦！）

当你听到顾客说“这也太贵了”时，首先不要紧张。你应该考虑下一步该怎么回答。如果你回答的不好，很容易失去这个客户。

很多销售人员都会做出这三个错误的回答：

（1）“这是品牌定的价格，我也不能改变！”✘

这个答案只会让人们失去谈论它的欲望。别用死价钱当挡箭牌。客户会觉得你不够灵活，你没有诚意去谈生意。

（2） “这是折扣价。很便宜。”✘

这个答案会让人觉得厌恶。敏感度越高的顾客就错误地理解了你的意思，就会变成“打折之后你嫌弃贵了，就是买不起”，顾客会果断地选择放弃。

（3） “小妹妹，我给你便宜一点。”✘

这样的回答会让顾客觉得产品很便宜。你太容易松口了，他更容易觉得产品不值这个价，并猜测成本可能不高。

应对：一分价钱一分货，绝对值得购买

方法一对比法：“我们的价格很便宜了哦，我们的产品在市场之上比XX品牌的便宜得多，但质量是一样的”。

方法二分解法：分解价格分为月、周、日，所以不是很划算，所以也不贵。

如果你想买你喜欢的东西，但是价格有点贵，很多人会和商家讨价还价，看看能不能便宜一点。事实上，讨价还价不仅发生在实体店。如今，在淘宝讨价还价的人非常普遍。

对策：价格是价值的体现，真的不能便宜

方法一赠品法：如果客户觉得价格贵，坚持价格不变的原则，但是可以给客户一些小礼物，让他觉得自己得到了更多。

方法二低价法：这个是成本价不能再低了哦。再降低价格我们就要赔钱了。这反映了我们的为难之处，让客户觉得价格确实合理。

在销售过程之中，我们经常遇到这样的顾客：其他地方的产品和你们的差不多，但价格比你们便宜得多。我们都想以最低的价格买到满意的产品，但有时，我们担心买贵了。

一般情况之下，面对这种情况，很多销售员都会回答错误的答案：

错误1：“你不能只看价格，质量不行。”

错误2：“不，他们的其他产品比我们的贵。”

错误3：“我们的品牌，他们不能比较。”

这些回答有贬低竞争对手的嫌疑。如果我们自己的产品好，就没有必要贬低别人来提高自己。这将降低我们在客户心中的形象。

对策：不践踏别人，从质量之上对客户的认可

方法一：从质量、价格、售后服务这三个方面对客户进行分析。说明我们的质量好，效果好，价格实惠，而且有售后保证，说服客户相信你。

方法二：转移法不说自己的优点，通过识别顾客的陈述，感谢顾客对产品的认可，同时告诉顾客我们与其他产品的区别。并立即引导顾客体验产品的独特性，从而转移顾客的注意力，让他们关注产品本身，觉得值得购买。