嫚熙再次颠覆传统，“被暖到了”营销传递女性新生活哲学

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伴随着女性力量的觉醒和崛起，“她”正在领导力和消费力方面掀起一场风暴：越来越多的品牌开始主动参与到女性营销的商业探索之中，以更细颗粒度的洞察，聚焦并理解女性消费需求，收获她们的信任、赢得她们的心智，这在客观上加速了“她时代”的降临。

不难预见，满足女性消费需求就意味着抢占了市场高地。故而品牌们展开了花样百出的营销套路，试图满足她们的情感需求。大表哥认为，想要真正得到女性消费者的信任与认可，绝不能仅仅展开表面上的沟通，细腻的女性思维需要品牌深度洞察，找准精准的切入点，与女性消费者进行深度沟通，才更有效果。

此前母亲节“唱反调”出圈的嫚熙成为了营销界的黑马，而在前段时间，借着聚划算欢聚日的契机，嫚熙再度暖心发声，深化“爱自己”的生活哲学，用另类洞察视角拥抱女性消费者，同时带来秋冬主推产品——半边绒系列家居服，展现出颠覆传统的营销新打法。

01 洞察女性温柔底气，瓦解母爱态度新公式

女性消费市场体量庞大，这源于网络消费普及，网购习惯已深入渗透各年龄段、各城际的女性消费群体。

与此同时，伴随着女性可支配收入的提高和新时代女性自我意识的觉醒，女性群体的消费观念向品质消费、自我需求满足方向转变，进而带动了女性消费意愿和高价产品的消费能力的提升。

1. 渲染式母爱成为压力之源，跳出固化思维发现温柔力量

常见的女性营销总是喜欢放大母爱，夸赞女性的伟大从而收获女性消费者的共鸣。然而这种渲染式母爱却是给了女性消费者极大的压力，仿佛女性生来就应该承担母爱之伟大，这样的营销在情感上其实并不尽人意。

从洞察角度入手，母爱是温暖的，是温柔的代名词，这种力量是与生俱来的，品牌无需赞美，大众认知就足以渲染这份情感气氛。跳出固化思维，是当下女性营销首当其冲的事情。

2. 女性需要被理解，坚定站在“她”身边的品牌更得人心

当所有人都在歌颂妈妈的事情，品牌唱反调显然更容易得到用户的关注，但如何“唱反调”也值得讲究一番。女性在家庭中是妻子、妈妈、女儿，多重身份让她们喘不过气，往往忘记了，她们还是“自己”。

鼓励她们做自己，支持自己，显然是更契合女性消费者的角度。尤其是新生代的女性，她们更有想法，更懂得自己人生的意义，当迫于历史的刻板认知，难以改变，她们需要支持者。而坚定站在女性身边的品牌，无疑会让女性消费者们觉得品牌读懂了她们，是真正理解她的品牌。

3. 不同阶段不同情感需求，多维场景精准触达消费者

除此之外，女性的思维细腻对于品牌的营销也有了细致化的要求。从场景上释放营销力常常能够取得不错的效果，而针对女性的不同阶段，也需要细腻地细分场景，而这便是嫚熙推出“被暖到了”的营销中的亮点之一。

女性不是固定统一的角色，妈妈群体也不是标准化的，品牌细腻地洞察显得尤为重要。因此，嫚熙对目标消费群体进行了更精准的细分：孕前妈妈、准妈妈和新手妈妈。针对不同阶段，目标群体不同的心理痛点和生活状态，嫚熙契合产品的轻、柔、软、糯、弹的特点一一匹配输出，玩出了更针对性的营销输出。

在过去我们看到的更多是新奇特的叫卖形式，或是强有力的福利宣发！但在这场欢聚日里，嫚熙更多地是把“营”和“销”的相辅相成演绎得淋漓尽致。

1. 电梯广告预热先导，搭建温柔小空间

在电梯里面投放广告，它的定位非常的精准，比如说高档的写字楼，住宅、酒店，商场等，可以根据不同的人群投放不同的广告，这种广告的针对性就非常的强，能够非常清楚的捕捉所需要的这一群体。

于是，嫚熙通过暖暖的电梯广告作为预热，将营销传播有指向性的覆盖目标圈层，拉近与目标群体的距离。通过房琪温柔的声音，产品特点更深入地植入用户心智，打破快节奏强制输出的常规电梯广告模式，让受众在电梯这种密闭的空间里感受到温暖触动。

2. 达人微博发文助力，声量破圈回落产品

线上线下共同发力，可以快速将全网的热度引导向品牌，建立巨大的流量池。随着短片的正式推出，嫚熙还邀请房琪、苏岑等在微博发文助力，进一步将流量推向高潮。

房琪、苏岑作为新生代优秀女性，在女性群体中有着极大的影响力，由他们诠释女性温暖更容易取得受众信任，情感上更高效地触动女性消费者情感，潜移默化中将用户的目光回落到产品本身。

3. 小红书释放花式种草力，链路打通实现营销闭环

小红书APP里面集中了大量女性粉丝，年龄分布集中在20——40，有较强的购买力，且对于产品有较高的识别能力，要求质量，对价格的敏感度较小，对于女性品牌而言，不失为最高效的种草平台。

嫚熙在小红书上展开花式种草，让大家对嫚熙半边绒家居服系列深度了解，引发大量UGC内容分享，吸引其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记，对笔记进行评论和分享。最终将营销热度转化为购买力，成功将整合营销链路打通，以营销闭环实现最终品效合一的效果。

品牌价值的意义是用来为消费者输送更好的利益。许多品牌在营销上忘记了初心，营销的目的是围绕消费者展开，而非是主导消费者的情绪。嫚熙的女性营销底层逻辑就是建立在对女性的尊重展开的。

在人类心智关系的构建中，尊重是非常重要的维度。在马斯洛人类基本需求模型中，尊重位列生理和安全这两最踏基需求之后，这足以说明，尊重对于人们的心理需求来讲是多么的重要。

嫚熙通过理解女性、支持女性的方式展现出品牌对消费者的尊重，自然而然地与她们建立了朋友关系，最终在营销中占领用户心智，取得了营销成效。

在对消费者的尊重中，有一个维度非常必要且重要，那就是消费者的品牌体验。在品牌系统性建设体系中，品牌营销的核心就是包括产品、消费、服务和文化在内的品牌体验。嫚熙的营销思维为市场打了个样，倡导用户至上，追求极致体验才是品牌接下来的营销发展方向。