都市丽人百城千店战役，让小店扛造，把店开老

又到岁末年初，每个人心里都有一个愿意，希望来年能够有一个全新的开始，今年尤其如此。多事之冬，每个人都把希望放在了来年。

 

品牌同样如此，但事要从现在开始做起。

 

回望过去一年，都市丽人做了很多事让业界瞩目的事情，岁末年初又发布了“红品”、“转运歌”等等，更是打响了“百城千店战役”，所有这些事张弛有度，最终都指向一个目标：赋能一线销售。从具体的执行来看，都市丽人首先完成的是普惠消费者，这是一切之基。

 

从普惠消费者到赋能一线销售之间，都市丽人扎扎实实改变了行业。

01.深化都市丽人品牌认知，心智之战先行

都市丽人创业24年来，内衣这个市场 发生了翻天覆地的变化，变化的同时消费者陷入了巨大的失焦：市面上的内衣尺码众多、款式复杂，加之消费者对自己的胸型缺乏深入的了解，决策成本由此拉高。

 

消费者选择困难，行为失焦的同时，内衣这个行业也出现了失焦，内衣品牌虽然众多但大多面目模糊。都市丽人创业24年，目睹行业浪潮起起伏伏，深知内衣行业到了该变的时候了。怎么变？唯一之计就是重新找准自己的市场定位，给消费者一个清晰的定位。

 

都市丽人给自己的定位是专业，这是都市丽人创业以来的坚守。

 

作为最早一批进入市场的内衣品牌，都市丽人不断在专业上下功夫，在模杯、功能、面料、研发、质检的五大专业领域深耕多年，凭借领先优势与持续创新的理念，独创了手掌杯、花形杯、柔芯杯、柔型杯等7大核心杯型并成为了市场爆品，收获了大批忠实粉丝。

专业是镌刻在都市丽人基因里的东西。

传播时代，这专业需要让人看见，心智之战自然少不了。

为了卡位心智，都市丽人做了很多事情，比如在发布《中国女性内衣白皮书》，比如推出百人群像代言，比如签约周笔畅。

 

 

周笔畅2005年出道，作为大众票选出来的明星，周笔畅具备广泛的社会基础，出道17年以来一直专注深耕专业领域，与都市丽人的内在气质高度一致，由她来代言都市丽人再合适不过。都市丽人选择周笔畅想来也是有这一层思考，通过另一种方式来展现其品牌的专业。

 

周笔畅与都市丽人，一个是国民偶像，一个是国民品牌，内在专业而外在大众可以很容易达成群体共识，粉丝一看就什么都明白了。另外，作为女性，周笔畅一直是独特的，这一点也与都市丽人内在所追求的价值是一致的，暗合百人群像，可以多维度展现新女性价值观。

 

都市丽人签约周笔畅，一举多得，再好不过。

02.打爆岁末节点，新年“红品”伴歌行

卡位心智并不容易，也不能一触而就，所以：以上所说的仅仅只是一个开始，或者说只是一个铺垫，后面要做的还很多。

 

心智之战是场持久战，品牌需要抓住一切机会，与消费者沟通，去展现品牌的内在价值。岁末节点就是这样一个绝好的机会，所以有了开头倪叔提到的“红品”和“转运歌”等等。

 

这里我们先说“转运歌”，毕竟眼下特殊时期，我们都想转运。

 

岁末年初，都市丽人通过微博、微信、小红书、抖音等社交媒体矩阵上线了一首新年贺岁曲《都市丽人就是你》。曲调活泼、寓意美好，期盼心想事成的同时，字字句句彰显的都是女性的自信，在全民唱响中将都市丽人与“好运”自然捆绑在了一起，在线上引发传唱热潮。

 

再就是“红品”。

 

都市丽人“红品”由两部分组成，一部分是“新春红品礼盒”，另一部分是产品矩阵红品系列产品，包含内衣、保暖衣、家居服等。

 

 

都市丽人“转运歌”与“红品”放在一起，代表了品牌对用户的新年祝福。以红品转运为核心，拉近品牌与用户之间的距离，提升用户对品牌的感知和好感的同时，实现心智卡位的目标。

 

 

又是一举多得，再好不过的事情。

 

不得不说，都市丽人的营销玩得越来越好了。都市丽人创业24年，倪叔未见其老态，反倒越发见其生机勃勃了。都市丽人对用户的洞察、潮流的把握依旧敏锐，对市场未来的预判也依旧精准，领先于同行。这种敏锐、精准和领先，从何而来？答案其实很简单：真懂用户。

 

7月份在参加都市丽人百人群像发布会时，倪叔就曾说过：新生品牌强营销背后是“品牌视角”，都市丽人则希望回到“用户视角”。用户视角背后是以人为本。内衣行业赚不了快钱，只有专业才能走得久、走得远，而专业的本质就是以人为本，如此才能真懂用户。

03.赋能一线销售，让小店扛造，把店开老

作为一个品牌，以人为本，真懂用户当然还不够，还需要最终能够赋能到一线销售，站在都市丽人的视角看就是让每一个店赚到钱。于是有了百城千店战役，这是都市丽人2023的重头戏。

 

2022年12月23日，都市丽人“心想事成”2023百城千店战役发布会在东莞举行，正式开启百城千店计划。该计划宣布，都市丽人将对全国门店的渠道和品牌视觉持续提升，总得来说分为两部分：一部分是视觉上的更新，这是卡位心智的延续；另一部分是门店玩法的升级。

 

根据都市丽人官方的说法，在满足条件的地区，都市丽人将为门店提供广告、货品、走秀、会员沙龙等方面的支持。

 

都市丽人以人为本，这个“人”包括用户，也包括店主。在百城千店战役发布会上，倪叔看到了许多真实的店主，一如在7月发布会上看见了许多真实的用户，比如来自江西的加盟商胡云华，她跟着都市丽人已经干了13年，从二十几岁到四十多岁，从一家店干到了十七家店。

 

在都市丽人的体系里，还有很多个胡云华。

 

如何帮助她们把店开好，是都市丽人一直需要思考的问题。

 

都市丽人的责任，是带每一个店主赚到钱。

 

让小店扛造，把店开老。

 

当前局势多变，后疫情时代实体门店需要更新玩法，所以有了百城千店战役，以一场战役重塑门店生态。之前提到的一切，其实都是为此所作的铺垫，都是序章。透过这些铺垫，我们还可以看到：都市丽人有着很强的节奏感，所有的一切稳步推进，稳扎稳打。

 

稳扎稳打背后显示出来的是都市丽人对未来的坚定信心。后疫情时代最紧缺的就是对未来的信心，这种未来的信心将直接影响品牌经营的方方面面，影响品牌当下的价值判断。对未来没有信心的品牌大多会出现短视的行为，最终受到伤害的是用户，是伙伴，是品牌自身。

 

未来属于相信未来的人。

 

都市丽人因为相信，所以“心想事成”。