春节来临,Apple Ads新春营销请注意!
2022 年即将结束,2023 年新春将至,广告主们也开始为即将到来的新春营销做准备。
今年的新春是国内疫情放开之后的首个春节,必然会和此前有所差异。在这样的大环境下,广告主该如何借势节日与用户互动?如何从众多竞品中找到突破口?
近日,Apple Ads 官方团队在线分享了关于 App Store新春营销洞察,助力广告主们更好地利用 Apple Ads 在新春期间获客增长。
01.新春数据洞察
新春期间,用户在什么情况下会使用应用?他们使用应用的目的是什么?苹果联合调查公司 GWI 针对新春期间中国用户使用应用的行为进行了一项调研。
对 App Store 中各个品类的应用来说,在新春期间的不同阶段,用户的需求、行为大相径庭,营销人员可以需要自身产品特点针对性地制定营销计划。
51%
51% 的受访者表示会比平时花更多时间玩游戏
70%
70% 的受访者表示会比平时花更多时间看视频
64%
64% 的受访者表示会在春节期间使用财务类app 给亲朋好友发红包
83%
83% 的受访者表示会在春节期间使用超过三个 app
02.新春营销规划
在分享中,Apple Ads 官方团队提供了一整套的新春营销规划,但其中部分内容更多地聚焦在Apple Ads 本身的推广上,因此我们将部分内容稍作调整,与大家一起分享。
提前更新产品版本
时间:提前 6 周
更新适用于新春的产品新版本,推出新春相关活动、优惠,这需要广告主提前规划,提前更新能起到更好的效果。
提前准备好CPP
时间:提前 4 周
在中国大陆区的 Apple Ads 虽然只上线了搜索结果广告,但是它依然支持 CPP 作为广告变体。经过近一年的使用来看,CPP能够有效提高应用在App Store 的转化率,尤其在特定节日期间的专属 CPP 能有效提高营销活动的效果。由于 CPP 需要通过单独的审批,因此需要提前通过审批。
提前创建新春广告系列
时间:提前 1-2 周
提前创建新春专用的广告系列,我们可以根据计划设定每日预算,添加新春相关的关键词,并在节日期间扩大受众范围,将受众设置为“所有用户”,并且不设置目标转化费用(CPA Goal)。
提前开启广告系列
时间:提前 2-3 天
由于Apple Ads 存在一定的冷启动期,因此我们需要在计划的推广日期前提前开启广告系列,避免临时启动导致广告未能正常运行。
实时监控广告效果
时间:新春推广期间
广告主需要及时关注广告系列效果变化,调整相应关键词表现,对表现好的广告系列和关键词可以适当地调整每日预算,以此取得更好的广告效果。
重启日常广告系列
时间:新春推广结束后
新春推广结束后,可以暂停相应的广告系列,在将应用版本重新更新后,开启日常推广使用的广告系列,同样需要注意冷启动期的存在。
今年的新春来得特别早一些,新春营销的筹备也应该提上日程了,如果你想要了解更多关于新春营销的信息、数据,可以加入我们的用户增长群聊,和我们一起交流。