品牌推广和策划(真正有效的营销升级，是做对这五个)

在愈发激烈的同质竞争中，你要不升级，就有可能被消费者给遗忘和抛弃，甚至是被竞争对手给压制住。从本质上来说，是因为他们对品牌战略定位上的严重失误和不专业所致（没能精准把握），以及缺乏了没有和实际情况相结合应用的这种落地策略做统领。

真正有效的营销升级，是做对这五个

如今许多人都在夸夸其谈转型升级、消费升级......

可到最后，他们连自己都没搞明白到底什么才是真正有效的升级？

从市场的角度（用户感知）来说，升级的本质是为了更好地通过对产品和服务质量的提升，进而提升消费者对自身品牌（产品）的信赖与认可，从而达到更好地获得更多顾客选择（占据市场份额）之目的。

可如今的市场竞争之现实情况，却并不是你当初想像的那样。

大家口中所谓的‘升级’，其只不过是一个笼统/概念性的漂亮话，且是模糊的。这对你（企业）开拓市场来讲，其实际意义并不大。

何因？

因为，现在的市场竞争，已不再是单纯的产品竞争，也不再是所谓的低价和流量之争。

即便你花了不少银子和精力往这方面做了一些努力，但最终都难以带领你（企业）在愈发激烈的同质竞争中持续发展下去。

为什么？

因为，这些都不是企业最终的争夺阵地。就算你做了很多款产品在短期内赚了一些钱（利益），到头来也只能是帮人做做嫁衣（代工）而已，且随时有可能被你的竞争对手给踢出局。

首先我们要搞清楚升级的核心是什么，为何要做升级？

当然，此处我们讲的是以品牌营销（战略）升级为重点作展开的，并非大家广义上所讲到的消费升级、转型升级。

因为，这些是留给那些能说会道的经济学家和社会评论家去讲的。我们所讲的是关于企业在实际的运营过程（营销）当中所遇到的一些实际问题。

一句话，一切以助力企业打造品牌为核心，一切以帮助企业解决营销问题为核心，这才是我们（得道营销同仁）该干的事。

升级是当今企业在激烈的竞争中不得不面对的一个现实问题。

但有一点要注意，即企业的所有升级工作，首先是“以打造品牌为轴心，以占据用户心智为核心”。

因为，这才是你（企业）做升级的战略目的。否则就是在乱升级，或只是为了升级而升级（蹭空洞的概念）。

在愈发激烈的同质竞争中，你要不升级，就有可能被消费者给遗忘和抛弃，甚至是被竞争对手给压制住。要是升得不对或不好的话，就有可能让你前面的努力（投入）都白费了。

为何做升级还会给你（企业）造成麻烦和负担呢？

因为，升级不当，不仅会给企业带来更大的经济负担，同时还会给你（企业）带来以下这些问题。

许多人动不动就说，接下来我们（企业）要做一次大的升级。特别是刚上任的CEO或相关负责人最喜欢搞这些动作。

可等他们一阵大忙活后，换来的结果，大多是一堆残局。

为何？

因为，一开始他们或许就没有弄清楚升级的本质到底是什么？更没有与实际相结合应用的这种战略/策略（方案）......

说个例子：

不知道你有没有听说过这样一个品牌？一个做洗发水的（品牌）突然来了一个所谓的品牌‘大升级’/延伸，即从洗发水（品类）延伸做起了凉茶。

不用我多说，你应该猜到了，它就是ba王凉茶。

不知这样的凉茶你敢不敢喝？

反正我是不敢喝的，要是喝的话总感觉有股洗发水的味道在里面，这也是大家对该品牌的一致呼声。

其之所以会败走市场，重点在于，他们没有搞清楚（品牌升级）的核心战略是什么，更没有从消费者的心智认知（跳出企业思维视角）看问题。

从本质上来说，是因为他们对品牌战略定位上的严重失误和不专业所致（没能精准把握），以及缺乏了没有和实际情况相结合应用的这种落地策略做统领。

哎，可惜了......

那么，什么才是有效的品牌（营销）升级呢？

不论市场如何变化，也不管是何种高大上的升级概念。企业的终极升级目的只有一个，那就是‘在用户心智（头脑）中抢占一个差异化定位’（打造品牌），进而让你的品牌资产得到不断的累积，这才是升级的本质（内核），其他所谓的大升级都是在瞎扯。

企业为何要做营销升级，它的最终目的是什么？

升级是为了让你的品牌差异价值更突显，品牌战略定位更牢固。而不是为了跟随所谓的潮流而乱升级，这是不靠谱的。

因为，真正的升级（动作），是为了实现以下五个战略目标。最终是为了给企业创造不断的价值增长（从外部获得利润），以及为了打造强势品牌而做的。

许多人（企业）看到对手在做升级（动作），自己也憋不住了。

随之也想着来一次升级，却又不知道如何做，更不清楚其中的升级战略和策略是什么，最终弄得是进退两难。

毕竟这是一个非常专业的活，不是你坐在办公室里吹吹牛，也不是在手机上写写画画就能行的。

我们如何才能做好真正有效的品牌战略升级呢？

接下来，随我们（得道营销）为伙伴企业打造的品牌战略营销（升级）案例中，去领会一下相关的解决策略和方法......

因此前受疫情影响，导致中间停滞了一段时间（项目实施主要以线下为主），所以后期也被耽搁了。好在现疫情较稳定些，现才有本次的品牌升级案例呈现。

这也是源于早期对方有找我们做了战略定位的（在顶层品牌战略和策略方面一直是由我们提供支持）。

但由于个中原因（主要是因为当初对方预算有限），后面的大部分品牌视觉/物料输出，都是他们找的一家不是那么专业的小广告公司（或是店）做的，最终导致整体的品牌输出与金主设想的差距太大。

最后该企业负责人通过综合考量与衡量，后面还是‘狠下一条心’决定找我们做品牌营销升级。

他们最多的考量，更多的是源于我们在顶层战略和落地策略上更专业（重点是形成了一整套落地方案）。

毕竟，专业的事还得交给专业的人做，这才是让企业最省钱又省事的。

当然，让其更为赞赏的，那就是我们在全盘的品牌营销策划（全案营销）上之专业能力让他们更放心。

如何做的呢？

01

先降低用户的选择成本

▲ 品牌升级的第一个关键动作，首先是简化用户的识别（难度）和降低其选择成本。

通过加大品牌字和强化品牌特征（杨梅）相融合的输出方式，进而大大提升了品牌的识别度（无论是白天还是晚上，即便是很小的尺寸（或物料应用）也能被快速认出），同时这也为后期的品牌转化提升和品牌资产累积打下了良好的基础。

1.降低了用户的发现成本；

2.简化了用户对品牌的记忆（难度）；

3.提升了用户的选择效率；

4.强化了品牌特性，让顾客一看就懂；

02

把包装打造成移动式的自动‘售货机’，大幅提升转化率

▲ 包装不只是一个产品容器，其实它才是最大的传播媒体（平台）和获客渠道。我们通过【塑造焦点+强化卖点+透明窗】的呈现方式，大幅降低了用户的选择成本。

接着通过放大焦点图来提升产品的（价值）吸引力。这样一来，不论是大人还是小孩，都能一眼就认出和知道里面装的（卖的）是啥，这才是提升转化率的有效设计。

03

做实品牌战略定位

企业所有的运营动作都是为了达到一个核心战略目标，即做实、做深品牌定位。

▲ 品牌升级的核心是为了让品牌定位更牢固地扎根于用户的心智（头脑）中，而不是天天挖空心思变着新的花样去讨好顾客。

本次品牌升级，通过我们早期为其打造/确立好的顶层战略定位为牵引，进而来统领企业的所有运营动作（和资源调配），并以此来不断强化（做实做深）已确立好的品牌定位。

只有这样，才能更好地与竞争对手形成明显的差异（竞争）区隔，进而在顾客头脑中牢牢占据对自身品牌最有利的位置（抢占定位/特性，获得顾客首选）。

04

占据差异定位/认知

在越来激烈的同质化竞争中，一个品牌（或企业）要想冲出重围抢得新的地盘，光靠以低价（产品）来赢得顾客的这种方式，抑或是靠打价格战、流量战去维持企业的生存之方式，最终无疑会将自身（企业）带入绝境中。

▲ 品牌营销升级的战略重心，在于将品牌定位打造成一颗锐利的钉子，然后用‘超级广告语+视觉融合推动’这把铁锤，进而将品牌定位（差异认知）狠狠地打进用户的心智中，最终才能在激烈的市场竞争获得顾客的优先选择，这才是牵引/推动品牌不断向前发展的有效定位。

05

形成品牌累积资产，让自身品牌成为存钱罐

如今很多的人（企业）做市场/营销，在核心战略都没搞清楚的情况下，就动不动安排手下的人这里搞搞推广，那里蹭蹭流量（什么火就跟风做），以为这样就能打开市场。

其实，这些都是没有抓住营销本质的废动作。这样做只会让你的品牌变得越来越模糊。到最后，顾客也就更不愿意搭理你了。

那么，什么样的动作，才是对你（企业）做市场开拓，以及为你的品牌形成累积资产是有效的呢？

答案是，在正确的品牌定位牵引（统领）下所做的一切运营动作。

▲ 顶层战略定位做得对，企业后面所做的运营动作才会跟着对，最终才会让企业的投入转化成自身品牌的存钱罐。

大到企业战略、品牌营销战略、品类（开创）战略。小到宣传物料的设计，甚至是一张名片，从上到下都能形成统一而专业的品牌战略体系，这才是从顶层战略到落地执行的一整套有效的策划方案。

因为，在如今激烈的市场竞争中，拼的不是你能做多少（款）产品，也不是拼你的制作工艺和多么先进的生产设备......

而是能否将你的品牌定位做深做透（占据顾客的心智），以及能否将你的品牌打造成一个有力的拳头（品牌体系），这才是企业做营销的终极战略/核心目标。

* 因此次品牌战略升级涉及太多细节/内容，且金主发话说有很多商业信息，现在还不能向外透露，此处就不一一作详述了。

以下是相关的品牌战略升级视频内容（部分），大家可自行理解和消化。

视频加载中...

▲ 点开视频即可查看更多案例内容.....

而今，不论是大企业还是小企业，最终都要面对越来越激烈的同质化竞争，这是你我随处可见的现实（情况）。

这当中，能助你（品牌）跳出竞争包围圈的，莫过于先于竞争对手打造出精准、正确的【差异化品牌定位（战略）】。

在此我们再强调一下，切记不要把品牌定位跟所谓的产品定位、市场定位、企业定位、用户画像定位混为一谈。

因为，后面这些都算不上是实质意义上的（有效）定位。

其也不能帮助和驱动你品牌，在用户大脑（心智）中发挥真正有效的作用。

当然，要想在激烈的同质竞争赢得顾客的优先选择，其也是没法提供合理的依据和理由的。

这也是为何会使得很多所谓的定位，最终都成为无效定位的重要原因之所在。

因为它确实是一个专业人士才能干的活，要不然它就会成为一个悬空的‘方案’，难以落地。

毕竟，品牌定位要升级为战略（需具备全局战略视野），并将其转化为可落地执行的方案才是有用的。

如此，才能使其在帮助你打造品牌，以及助力你（企业）在开拓市场等各方面发挥真正的作用，这才是我们做品牌营销（升级）的根本，切勿本末倒置。