品牌推广需要多少钱(​初创品牌，没钱做推广，如何破圈)

很多人之所以不愿意做品牌定位，是没有意识到定位的重要性，这就是所谓的品牌营销的小白。简单说，就是寻找成为第一名的战略。你可以去调查一下，很多品牌的第一名的业绩，比第二名到第十名的总和还多。还有一部分人是不懂如何做品牌定位，可能有些品牌创始人还是意识到了品牌定位的重要性，但是如何开始，却一头雾水。

​初创品牌，没钱做推广，如何破圈

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杨皓然说创业我是杨皓然，一名助力企业增长的商业营销顾问，现在专注为公司/团队提供培训和咨询，不仅为企业提供增长培训和招商服务，还帮助企业做顶层设计、解决企业发展瓶颈、转型变革、扩大市场、新项目/产品决策等问题。97篇原创内容

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初创品牌，没钱做推广，这是很多创始人面临的难题。作为一个商业营销顾问，我时常也被问及到这个问题。我的工作内容之一，也是帮助初创品牌做品牌、营销策划；所以，我可以给到你一点小小的建议，如果你是初创品牌，也没有太多预算做推广，那一定要做好这三件事，品牌定位、品牌故事和产品包装。

首先，品牌定位

没有定位，就没有地位。很多人之所以不愿意做品牌定位，是没有意识到定位的重要性，这就是所谓的品牌营销的小白。之所以创立品牌，可能也是一时兴起，或者看到别人成功了。市面上但凡你见到的成功品牌，无一例外都有非常精准的品牌定位。

什么是定位呢？

简单说，就是寻找成为第一名的战略。成为第一名的好处非常多，当你成为第一名，所有的政策、资源、人才都会向你倾斜。你可以去调查一下，很多品牌的第一名的业绩，比第二名到第十名的总和还多。所以，做第一，就是你创立品牌的梦想。

很多人可能会想，我也没有那么大的梦想，我只想卖点货赚点钱；但是如果你不成为第一，你是很难稳定、持续的赚钱的。也有人会说，我没有那个实力啊，做不了第一啊。所谓第一，是指你在细分赛道做第一或者唯一。总之一点，你想站稳脚跟，那就一定要做好品牌定位。

还有一部分人是不懂如何做品牌定位，可能有些品牌创始人还是意识到了品牌定位的重要性，但是如何开始，却一头雾水。没有关系，我们提供专业的品牌营销的服务，如果有兴趣可以交流探讨。

第二，品牌故事

人都喜欢故事，讨厌说教。所以你要为你的品牌打造一个故事，并且通过这个故事阐述你的产品卖点，你的品牌价值。

你吃过德芙巧克力吗？没有吃过，也一定在电视上看过。

德芙的品牌故事是怎样的呢？它讲的是一个帮厨和一个公主相爱，但不能在一起的凄美故事。公主因为联姻要离开帮厨，帮厨就在最后一刻给她做了一个巧克力，刻上了do you love me的英文。但是可惜的是这个巧克力送到公主手里的时候已经化掉了，看不清楚上面的字，公主就没有收到爱人的最后时刻的表达。

这是一个很凄美的故事。但就是因为这个凄美的故事，造就了德芙最后的“只融在口，不融在手”的核心价值。

我们不知道海尔冰箱好在哪里，但是我们记得张瑞敏砸冰箱的故事。我们不知道阿里巴巴如何成功，但是我们知道马云和阿里十八罗汉的创业故事。为什么褚橙是励志橙？因为褚橙创始人褚时健的故事非常励志。你看，这些品牌之所以被我们熟知，其实是从一个故事开始的。

第三，包装设计

这个追求个性的时代，有颜值、有故事、有情绪是品牌突出重围的不二法则。产品及包装除了品质感，更要体现精致。作为消费者对审美的表达，消费者除了是产品及服务的购买者，使用者，更是品牌审美的体验。

很多人可能会问，好看能当饭吃吗？

好看还真能当饭吃，有统计调查，好看的人平均工资都要比长相一般的人高9%左右。好看的产品，销量一定比包装普通的产品好卖。

从产品的功能角度来看，美学能为用户带来需求的满足，即使用时的愉悦感受。从营销传播的角度来看，美学能给用户带来身份感、尊贵感以及文化价值的认同感。包装是用户旅程的第一站。

今时今日，包装的营销价值越来越凸显。对新品牌来说呢，发挥好包装的营销价值，往往可以收获满满，选有品质和打动人心的包装，会让消费者认为包装里面的东西应该也不会差。

做到以上3点，你的品牌破圈，只是时间的问题。赶紧采取行动吧。

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我是杨皓然，一名助力企业增长的商业营销顾问，专注帮助企业解决发展瓶颈、转型变革、扩大市场、新项目/产品决策、融资需求等问题。

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