兔年新春营销“战役”已开启，品牌如何借势“兔”围？

一转眼春节将至，虎年已经接近尾声，兔年即将隆重登场。

春节，不仅是刻在国人骨子里的重要节日，更是品牌们开年必争的营销节点。这个节日它自带超级流量、话题热度、及适合品牌与消费者进行深入沟通的情感氛围，这些特点大大提高了用户的消费需求。各大品牌们已开始布局春节营销，力求与如何撬动消费者的钱包。

那怎么营销其实是一个case by case的事情，营销的本质就是营及销两个字，营是让产品好卖，销是把产品卖出去。简而言之就是为品牌和用户之间建立一种关系进而关联，但是营销手段也要因时而异。品牌们如何抓住新年气氛，放开整“花活”呢？

01.哪些品牌在做兔年营销？

农夫山泉

 前不久，农夫山泉推出2023卯兔年典藏版玻璃瓶装天然矿泉水，老规矩，该活动依旧是限量十万套，只送不卖。喝完的玻璃瓶用户还可以当做花瓶进行二次创作。

从2016年开始到至今，农夫山泉年年都会推出生肖纪念款，来表达品牌诚挚的新年愿望和愿景，也是借势营销的一个机会。

显然，农夫山泉生肖瓶已经从单纯的一瓶水演变为了一种特定的“仪式感”。它将生肖文化、春节文化与产品设计相结合的同时把国人的思乡情怀连接在一起，既能表达新年祝福，也能让生肖中的美好新年寓意迎合消费者“好意头”的心境。实现产品的丰富性和文化输出的持续性，从而提升品牌口碑形象。那你最喜欢哪款生肖瓶呢？

苹果Apple

苹果2023 卯兔生肖logo刚刚亮相，就被网友们纷纷吐槽：“像梳了偏分的老鼠”。据悉啊，这是苹果第三次针对中国新年推出生肖logo及生肖限量产品。其实2022年的“虎头”元素logo，或许是文化差异的原因，设计上也遭到了网友们一众吐槽：“不像百兽之王，更像一只猫吧......” 

和往年一样的套路，苹果把这个生肖logo印在了其他的产品上，以限量版形式发售。今年的Airpods Pro外壳上就刻了兔子logo。另外，苹果官网还上架了一款与OtterBox合作的ipone 14系列新年限量版手机壳，红金配色搭配兔子图案，售价398元，终身保修。

但是苹果在日本的春节促销活动力度就相对有诚意多了，从 2023 年 1 月 2 日起至 2023 年 1 月 3 日结束，在日本举办为期 48 小时的特别促销活动，用户购买指定产品可以免费获赠价值 32000 日元（约1682元）的 Apple 礼品卡。有网友吐槽“相比国内这个跨年促销，优惠也就两三百，不如不搞...”、“不如百亿补贴”......

极兔快递

世界杯刚刚落下帷幕，极兔就在12月26日官宣了阿根廷球员梅西作为首位全球品牌代言人，更巧合的是这位“球王”也属兔。这么看来极兔快递早就胸有成竹地打起了“属兔”代言人的主意啊！

对此也有网友也表示“一直以为极兔快递很穷，原来是我想多了，穷的是我们，并不是极兔”。不得不说，极兔真的不鸣则已，一鸣惊人啊！利用梅西提升自身品牌高级感的同时，又为兔年营销战役的开启埋下了伏笔。

SK-II

现如今，谐音梗已经冲出年轻圈层，制霸各个年龄段。机智的品牌们自然不会错过这大好的营销时机，纷纷摇身变成段子手，玩起谐音梗营销。

今年SK-II就携手大白兔推出新年限定，变身SK-兔，鼓励大家积极、勇敢的跃入新的一年，“兔”破自我，迈向成功。

今年和大白兔的跨界啊，让SK-II这个贵妇品牌“年轻”又接地气了一把。

王老吉 

提到王老吉，除了“怕上火，喝王老吉”外，“过吉祥年，喝（红罐）王老吉”也是我们非常熟悉的slogan。顺应这种营销潮流，王老吉从瓶身上找到了突破口，通过推出各种定制罐，和新年场景进行深度关联，来拓展品牌和消费者之间的social互动。

那么在今年兔年来临之际，王老吉就特别推出了吉祥兔罐、新春吉言罐、姓氏吉言罐三种类型的包装，多样化组合，既有专属姓氏，又有吉祥祝福语，双层buff叠满。同时也强化了“吉庆时刻喝王老吉的”的品牌联想。也为“吉文化”的推广找到了新的突破。

想要拿捏春节年味仪式感，怎么能少的了拜年气氛组神器王老吉！

02.品牌借新春流量如何“兔”围？

2023年春节比以往来的都要早一些，在经历疫情管制逐步松弛的情况后，对于那些“独在异乡为异客”的打工人来说，预示着又是一年的“返乡潮”全面到来。回家团圆的需求创造了丰富的消费场景，新春营销也成为品牌争夺的流量高地。对于品牌而言，在大家“阳了个阳”的状态下，想要挑动消费者的消费情绪，就要有“新打法”。 

结合生肖IP做产品/礼盒

在中国，大家都对生肖IP有着很深的情结，新年氛围已提前拉满，品牌可以借势生肖（兔）IP为自身品牌赋能。

对于众多品牌而言，十二生肖不仅仅是狭义上的十二种动物，更是中国传统文化的代表与象征，寄托了人们的情感和对新一年的希望。

联名兔兔IP营销的品牌有很多，比如：中国集邮 X 米菲、Coach X大白兔、Vans X miro & Wu jio、BOSS X兔八哥、海底捞X米菲等，兔兔的形象本身就具有灵动可爱、软萌乖巧的特点。

给春节加点年味，花点心思当然很重要，那一年一度的礼盒自然是少不了的。品牌可以结合自己的品牌文化及故事，推出生肖限定礼盒或周边，去创造一种新颖、截然不同的风格。

融入品牌文化是关键

1）与品牌名称相结合：

比如王老吉在往年春节诉求的吉文化，“过吉祥年，喝王老吉”，今年的姓氏吉言罐：孔老吉、康老吉、金老吉等；德芙巧克力的“年年得福”；泸州老窖的“让年味更浓”，（中国“酒城”泸州的“浓香鼻祖”泸州老窖）。

还有90、00 年代脑白金那个家喻户晓的slogan“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。它的消费场景主要就是大的节点(中秋节、春节等)给长辈送礼，所以春节一到，脑白金这条slogan投放就非常的凶。它主要就是抓住节假日送礼这个场景，反复勾起消费者的购买力。说到脑白金啊，它现在跨界做咖啡了哈（前期聊到的咖啡塞道中有提到）。

很多品牌方呢其实就可以参考他们这些品牌的打法，取其精华，去其糟粕，再结合自己品牌的定位和产品风格及功能，去实现品牌名称带来的营销价值。

2）融入品牌文化及理念：

中国人很注重回家团圆、团聚的文化精神，尤其是到每年的春节，这种团圆的情绪会更加的强烈。那很多品牌其实可以瞄准这个方向做春节营销，围绕团聚、亲情等词条拍摄温馨且走心的故事广告片，打情感营销牌，走进消费者内心，引起情感共鸣。

还有一点是，中国人过新年讲究好意头，那品牌方就要从能够体现对美好生活、吉祥安康的寓意与追求出发，去营销春节产品。像经典当年就靠“人头马一开，好事自然来”这样一个好彩头，一下子打开了香港市场，后之辐射到内地。

春节相关热点词

随着新形势、新事物的不断碰撞，为春节也增添了不少趣味，随之也诞生了不少“网络热词”，那品牌当然不能放过任何一个营销的机会喽。

利用社交媒体的特性，在抖音、小红书、快手、微博等社交平台带相关热度较高的话题词，如：#新年愿望 、 #2023flag、#年终总结 、#遗憾与收获、#回顾、#新开始等，像 #回家、#团圆、#父母，这三个词条都是春节营销最能打动消费者的关键话题词。

就比如刚过去的双11、双12，就算促销力度不大，到了这个节点很多用户也还是会去消费，因为购物氛围在那，那春节也是一样的。

品牌可以将热点词与产品进行关联，并结合到品牌产品推广中。在用户对自己倾向的话题进行搜索的这个动作中，就会提高品牌的曝光率。

品牌产品和关键词的绑定，可以帮助品牌和消费者建立有效沟通，因为消费者购买行为的产生是需要外在环境刺激去推动。简而言之，追热点就像冲浪时追浪头一样，只要你能赶上浪头，就有事半功倍的效果。

结合“三节（春节、情人节、元宵节）”营销

春节小长假过完迎来的就是情人节+元宵节，这一连串的好日子来临，必将引发节日营销的再一次高潮，如何因“节”制宜，促使经济再次升温其实是各大品牌方最关心的。

像很多品牌都是有会员体系的，品牌可以根据这三个节日创建周期性活动，在不同周期发放相应的优惠券或者是与节日相对应的礼品等，把这三个节日的福利活动进行串联，从而提高消费者的复购率。

也可以做一些互动的游戏，比如设置与节日相关的问题，参与互动回答的消费者可以获得相应优惠券、积分或者赠品等，既富有创意性又不失趣味性，轻松提高用户活跃度的同时，也能进一步了解用户们的喜好。

结语

春节是一年中最重要的购物场景，春节期间消费的旺盛需求，让很多品牌商家都看到了商机，所以“春节流量”不可避免的成为各大品牌争夺流量高地，但随着大家生活水平的提高和互联网时代的迅速发展，“过年”也不再是单纯的传统意义上的消费了，想要把握这个重要的节日借势营销，迎接新春营销“开门红”。那品牌方就要洞悉消费者的痛点和情感需求，实现与用户间的情感共鸣和深度互动。