为什么你感觉营销变难了?
不是因为真正的营销成本上升了,而是因为你再也没有了那种“有固定路径,只需要增加投入和努力,就有收获”的方法。
Re-think:“营销工作”
这一次,我希望重新思考营销工作的变化。
一、到底为什么营销变难了?
在公众号问了这样一个问题:过去几年,营销上有哪些变化让你非常难受?
大部分答案是这样的:
用户注意力分散,越来越难以吸引注意力 媒介渠道效果越来越差 流量越来越贵 花钱也无法获得好的推广效果了 代言人也没有过去那么管用了这些答案在我的意料之内,因为只要是做过营销的人,一定会有这样的感觉。
就拿营销的一个环节——【广告】来说,我经常做这样的一个比喻:
如果把广告比作催眠曲(本质上都是在影响目标用户),那么过去的广告类似于“在封闭的房间里给用户唱催眠曲”——通过大规模广告轰炸,强迫对方接受概念,效果很好。
而现在用户的注意力越来越分散,媒体越来越多,也导致现在的广告,是在“时速100公里的摩托车上给用户放催眠曲”——用户仍然能听见,但已经没有那么容易被强制洗脑。
所以,影响用户的成本也就水涨船高。
很多人都有类似的感觉,除了广告以外,还有公关、分销渠道、促销等几乎所有营销环节——影响用户越来越难了,营销成本越来越高了。
于是,这就成了很多人的核心论点:注意力分散,营销成本上升,导致营销变难。
那么这是真相吗?大多数人产生的“营销变难”的感觉,真的是因为所谓的“注意力分散”、“竞争激烈”导致成本上升吗?
当然不是,只要是稍微拿出点时间分析一下,就会发现这种所谓的“洞见”,与另一个事实有点冲突:社会的总营销成本并没有上升。
数据显示,近年广告支出占GDP的比例并没有提高,数据