激励视频变现新玩法：工具类APP该如何攻陷？

原生视频正在吸引广告主越来越多的注意力，并依托大数据和技术升级成为程序化广告的市场趋势之一。而在这个百亿市场中，激励性场景还蕴藏着一大部分未被挖掘的潜力。

据艾瑞咨询的数据显示，2017年中国原生视频广告占到网络视频广告收入的23%以上。

激励视频广告，是指将15-30秒的视频广告与APP使用场景以及用户权益相结合的一种广告形式。简单来说，就是用户通过观看视频广告获得相应奖励或用户权益。

这种广告形式的优点主要有两个：

它不损害产品的用户体验，甚至满足了用户获取奖励的心理需求； 具有更好的广告效果，可以为流量主创造更高的变现收益。

激励视频在游戏类应用上的实践已经验证无疑：不管是角色的死亡复生还是奖励的翻倍加成，都是激励视频广告绝佳的场景入口，并且激励视频在游戏领域体现出来的变现价值、用户体验、与产品相结合的灵活性和可拓展性等相比传统广告都有了质的飞跃。

因此我们开始思考一个问题：如果抛开游戏领域，激励视频的变现方式在哪些APP上也是可复制的？最适合的首先又是哪些？

笔者给出的答案是工具类产品。

跳出游戏，为何工具类产品会是下一个机会？

当工具类APP还流行着信息流、焦点图等广告样式的时候，激励视频广告与工具类App契合点在哪里？

1. 强用户黏性带动广告变现

很多人认为工具类产品的用户“用完即走”，实际上他们对工具App的平均使用周期比手游更长。具备主动、目的明确的特点，用户对于工具类APP的强使用黏性为激励视频变现提供了更广阔的土壤。只要能在用户高频使用的功能场景上，找到与激励视频的权益结合点，那么最终带来的流量变现规模，将会十分可观。

举个例子：下面是有道云笔记每日签到成功页的激励视频入口，签到功能显然是用户高频使用的场景。将这个位置的激励视频与首页信息流、焦点图进行变现效率对比，广告点击率与每日活用户创造的变现价值差异明显！

2. 权益福利保障用户体验

苹果公司曾经以APP内包含有偿推广为由，拒绝部分含有激励视频广告的APP上架，但之后又取消了相关禁令。因为苹果后来发现：激励视频广告并不会直接影响用户体验，也不会扰乱榜单的真实性，反而用户乐于接受这种广告形式。

究其本质，激励手段实实在在的为用户提供了真实可用的福利与权益，并且是否通过观看激励视频而获取福利的选择权，自始至终在用户手上。

3. 功能试用促进IAP增长

这可能是针对工具类应用独有的契合点，来自Facebook Audience Network的研究结果表明：切实提供“功能试用福利”的激励视频不仅能提高广告点击率，还能使得用户更大可能地花钱去购买免费体验过的增值功能和服务。

经实验笔者发现：在激励视频广告当中，通过为用户提供一项为期三天的增值功能试用体验，三天试用结束后，用户的购买转化率竟比平时提升了30%。

工具类APP进行激励视频变现的三个重要问题

好的广告变现形式必然是同时保障用户体验与广告效果的，既然我们已经了解到激励视频广告对工具类APP的独特价值，那么在广告设计中我们应该注意哪些问题？

1. 用户权益：给用户什么激励？

“给观看激励视频的用户带来什么好处”，这是激励视频广告的核心因素。

在工具类应用中，常见且有效的用户权益分以下几类：应用内权限（会员身份、抽奖机会、功能体验）、应用内积分（积分商城）、虚拟货币（金币商城）、虚拟成就（勋章、奖杯）等，这些权益之间没有孰好孰坏，但选择发放什么福利的决定性因素，就是该福利是否与产品的核心功能相关，并且是用户需求频密的部分。例如：对网盘类的工具来说，提供额外的储存空间就是用户最有需求的福利。

2. 融入场景：用户在哪里看到？

不用把问题想得太复杂，用户在使用某项功能的时候，就能得到与该项功能相关的福利权益，那就是最好的情况。

换句话说，激励视频广告的植入场景，应该与用户的产品使用场景完美统一。同时，尽量避免干扰用户对功能的正常使用。

基于这些洞察，笔者将合适的激励视频场景分成6类：签到成功场景、宝箱奖励场景、商城抽奖场景、增值功能场景、强迫症治愈场景以及购物欲激发场景。

3. 素材制作：广告视频质量如何保证？

不同于开屏、信息流、焦点图等其他样式，用户在激励视频广告当中的停留时间比较长，视频的质量直接影响到用户体验的优劣。

一个好的视频制作需要花费很高的时间和人力成本，不管是内容的脚本构思还是视频的拍摄以及剪辑过程，对于一般广告主来说都是很大的挑战。因此，广告平台理应具备制作优质视频素材的能力，发挥工具类应用与广告主之间的桥梁作用。

通过配备专业的设计师团队，其中必需包括专业的视频内容创意和拍摄剪辑师。这样，既能符合工具类媒体为用户体验提出的视频质量要求，又能满足广告主的定制化设计方案，更能实现高效率的规模化素材生产。

小结

如今，激励视频正逐渐成为解决移动应用开发者变现困局的良方。而市场目前探讨的是其行业普适性的问题，工具、咨询、社交、娱乐，更多类型的移动应用都在努力寻找与激励视频广告的有效结合点。

笔者通过长年对游戏应用内激励视频广告的运营，摸索出一套兼顾用户体验与广告收益的成熟方案，并且最终发现了激励视频广告在其他行业领域上的拓展可能。工具类应用拥有与激励视频天然的契合点，只要找到适合产品本身的融入场景，激励视频将成为工具类应用开发者最有力的变现途径。

可以预见，工具类APP将成为激励视频扩张领土的下一片版图。

 

本文由 @有道智选 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议