广告人一定要学会观察生活！

各位好，这里是头条哥。

今天想和大家聊一下关于广告创意这个话题。

对于广告人，可能经常遇到这样一个场景：

突然接到一个加急brief，客户要求在3天内产出一个方案或者一个整体的内容传播计划。

这时候你会发现有的同事可以很快给出很多创意方向有理有据，而你只能在行业案例中来找灵感。

那么，为什么你的同事有很多cool idea而你只能不断找reference？很大一部分原因可能在于你很少观察生活。

创意并不来源于几十分钟的脑暴会议，而是来源于日常的积累。当然，除了广告人对于营销行业相关的从业者，学会观察生活重要。

今天这篇文章来帮助大家梳理一些【广告人观察生活的小技巧】，这些技巧来源于4A广告老兵的分享以及一线市场人的实操经验，干货量巨大！

01.留意日常生活中的广告

不止一位广告人都说到过他们喜欢留意各类广告：包括地铁站的广告、商场里的产品海报以及各种出街的广告。

因为这些广告能出街，就说明了客户已经为这次广告创意买单，那么作为广告从业者该如何看待这样的广告？

首先，并不是所有出街广告都值得学习的，因为它可能只符合客户的预期，消费者并不买单。

所以，对待一个出街的广告可以采用3个视角来解读。

第一是品牌方视角：我们这个广告的核心message是什么，想表达品牌理念还是产品卖点？为什么我们认可这个广告？

第二是广告人视角：从专业的角度来看待这个广告客户为什么买单？它背后的策略是什么？基于哪个洞察来出街的？

但是，如果你对这个广告感兴趣，也可以顺着线下广告来找到他们在社交媒体的传播节奏，这样做可以锻炼竞品research、市场调研、逻辑分析等能力模型。

第三个是消费者/路人视角：假如你是路人，这则广告能否引起你的注意？如果你是消费者，那么这则广告能否让你有购买的意愿或者是否能够给你足够的信息？

如果你是在各大社交媒体上看有人分享户外广告，建议广告人要留心这样的广告。因为它被分享出来就说明它在传播层面是成功的，比如苹果公司的户外广告很容易给人一种视觉上的冲击感。

在海报的排版和内容设计上，并没有过度的设计而是突出了表达的主题，前段时间看到一个苹果的海报经常被分享出来：是一只用iphone 13 Pro微距拍摄的猫咪。

苹果的这个户外广告优势在于：首先是篇幅巨大，很容易引起路人注意。

第二点也是关键的地方在于宣传iPhone 13 Pro的拍摄性能并没有直接说罗列产品参数，而是用把真正的摄像作品呈现给大众，这是值得广告人学习的，特别是如何更加合理的表达产品卖点这一层面。

02.网红店铺和商场值得关注

每个城市都有一个网红打卡点以及具有特色的商场，比如上海的安福路、广州的东山口以及许昌的胖东来等等...

作为广告人要思考：为什么这家网红店能够吸引大量消费者去打卡去体验？虽然很多网红店铺受到关注的原因是设计好或者是体验感比较好。

这是需要学习的一方面，但是这些都是观察到的现象，对于广告人要透过现象看本质，也就是大家常说的insight。

而设计具备高级感、产品体验好等等这些都是现象。

举个例子：可能细心的广告人都会发现，在近段时间经常会流行一些生活方式，比如前段时间的露营、橄榄球飞盘等运动项目，以及最近流行的”围炉煮茶“，这些都是最近大众流行的生活方式。

那么这些生活方式背后是什么？找回”消失的附近“、生活的烟火气，以及大众的情绪消费，这些才是洞察。

作为广告人还要思考：这些网红场景是否能够与品牌叙事相结合？

小红书在2021年的线下营销campaign#安福路在线#，就是基于安福路这条上海人都知道的街区得出的洞察，从而延申出来的营销洞察。

除此之外，商场作为零售的终端也特别值得关注，因为在这里你可以了解最真实的销售情况以及同一品类的不同商品是如何在货架争夺消费者注意力。

同样超市也是消费者洞察最佳场合之一，很多一线市场人都分享过这样一个思路：消费者洞察一定要去销售现场，去当促销工作人员，因为消费者提出的问题是他们真正关心的问题也是品牌需要关注的消费者痛点。

他们也分享过一点：他们经常和产品促销员沟通，把自己放在一个消费者的角色用市场人的视角来思考问题，这样的对话可以帮助你了解到产品的核心卖点。

因为超市是烟火气具象化表达，也有很多出圈的营销案例，比如今年频繁出圈的大润发超市文学，更加符合年轻人的表达。

而超市文学、菜市场文学等崭新的表达形式也成为了很多品牌的一种营销策略。如果你不去超市就很难得出这种洞察，所以作为广告营销行业的从业者一定要走出写字楼，学会观察生活。

03.广告人需要形成自己的生活体系

很多广告公司的面试官在面试候选人的时候都会问一个问题：“你平时有哪些爱好？”

这个问题的目的在于是想考察候选人是否有自己的生活体系，是否热爱生活，这对广告人来说是十分重要的。

最好的灵感不是来源于行业案例的打破重复而是生活中的灵光一现，而拥有自己的生活体系。

这类人更容易找到打开创意大门的钥匙：热爱咖啡文化、冲浪或者喜欢猫猫狗狗等等，拥有自己独特的生活品位和爱好，这对广告人来说十分重要。

福尔摩斯说过：看和观察不一样的，越早丧失看剧的乐趣就会越早的发现观察剧的乐趣，越早成为一个合格的以创作为生的人。

其实做广告也是一种创作，极致的洞察和顶尖的创意一定不会诞生在CBD写字楼的会议室里，而是你对生活中点点滴滴的观察和表达。