品牌家居营销(盘点！各大家居品牌618营销，又有什么新玩法？)

林氏木业携手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家欢，置新居抽锦鲤”品牌联盟直播，提前壕派618大额优惠券和千元宠粉好礼限时送，同时根据消费者“一站式”家居购买需求推出了“万能全家桶”主题营销活动，汇集了戴森、松下等热门大牌家电，引发全民疯抢。

盘点！各大家居品牌618营销，又有什么新玩法？

“618”年中狂欢已缓缓落下帷幕，根据全网数据的监控显示，2021年618期间，全网GMV总交易额高达5784.8亿元，相比去年增长了26.5%。

在利好环境下，“618”电商节又叠加年中装修旺季，家居行业迎来一波强劲的消费高峰，不少商家从6月初就开始一波接一波花样营销。

纵观各大电商、家居品牌促销之路，不论从思路、动作、玩法上都大有不同。今天我们就简单盘点一下，他们在618抢客节点有什么样抢流“战术”？

01

借力电商平台PK，

家居品牌618交锋“战术”

天猫：多个家居品牌加入618「靠谱计划」

天猫推出618「靠谱计划」汇集了包括红星美凯龙、居然之家、立邦、摩恩、科勒、汉斯格雅、恒洁等40个家装行业领军品牌，

以靠谱的服务、划算的价格、品质有保障的货品三个方面，为消费者打造轻松、放心的家装网购体验。

同时，“网红”宜家家居也参战天猫“6·18”，将自己天猫旗舰店的服务范围拓展至全国300余城市。 天猫今年618继续聚焦本地化策略。

京东：下沉市场居家全场景

今年618活动又是京东18周年，京东家居大搞定金膨胀玩法，最高膨胀100倍，特价覆盖家装建材、家具、家居日用等品类，提出为忙碌人群提供一站式空间解决方案，

加上30天价保，以及免费拆旧、免费送装、免费取退的“省心装”服务，也是从价格到服务都涵盖到。

同时，京东居家、京东服务+、箭牌、九牧、科勒等品牌联合发起“72小时极速换新卫生间”行动，从商家发货到安装完成仅需72小时，范围覆盖100座城市，可以说在营销下足了功夫。

抖音快手：新势力入场

抖音快手同样是以“直播带货”为新势能的这两家电商新贵，也借618正式打响差异战。

抖音发力公域，以店播形式打造“兴趣”电商，将品牌推向大促前台；提前一个月以“遇见新国潮”专场、节日主题直播间、品牌直播间等上万场直播的形式，精选国潮好物和源头好货，集中资源打造“抖音618好物节”。

而快手则继续主推私域，强化“信任”力量，联合浙江卫视、江苏卫视举办的“快手616真心夜”晚会，聚集60+大咖明星，10亿好礼真心相送，通过“信任”经济，提升平台调性，扩大带货主播的正面形象推动销量。

02

家居头部品牌提前布局，

真材实惠力挽狂澜

红星美凯龙不仅打造行业首个家居潮流结合营销互动全面破圈的轻综艺“云上燥梦夜”，用破圈内容实现超级裂变口碑效应。

而且还全面制造并输出各类花式内容，包括顶流KOL探店，百大UP主家居测评，玩转探店，种草，Vlog等Z时代年轻族群喜欢看的内容。

线下则推出的“万倍膨胀 1元‘变’1万”、“爆款5折起”等活动，为每一位热爱生活、善于精打细算的用户量身准备。

居然之家联合天猫打造了属于居然自己的“6·18生活总有新惊喜”主题营销活动，上线了大量了极具“互联网特质”的优惠项目和营销手段，如1元购6180元家装大礼包，线上线下通用；

线上咨询客服，可以0.01元购买100元无门槛专属优惠券等。期间还邀请董事长汪林朋与品牌代言人景甜共同参与专场直播，实力助推送福利。

林氏木业携手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家欢，置新居抽锦鲤”品牌联盟直播，提前壕派618大额优惠券和千元宠粉好礼限时送，

同时根据消费者“一站式”家居购买需求推出了“万能全家桶”主题营销活动，汇集了戴森、松下等热门大牌家电 ，引发全民疯抢。

线下则以“生活简值了”为主题，以花式组合优惠政策，超出消费者预期的加码优惠折扣方式，打造超值门店消费场景，让消费者感受到实实在在的“简值了”的消费钜惠。

索菲亚则聚焦环保，开启“面面‘拒醛’，‘为’你而省”全国大型促销活动，以全新的环保理念，多款高颜值产品出战“618”，多重福利引发抢购。

618当晚，索菲亚还邀请了实力演员佟大为走进专场直播间，化身福利推荐官，大放优惠，掀起一轮又一轮的抢购热潮。

外行看热闹，内行看门道，不管是定向产品促销、线下门店抽奖、优质的售后服务，还是线上直播，借助明星效应获得更多品牌曝光，

亦或是跨品牌联合“搞事情”，共享品牌私域流量等等，都是家居企业积极应对市场，增强品牌影响力的直接表现。

对于家居企业来说，最重要的永远是下一场“战争”。所以，如何根据本次618总结出有价值的内容来为下一次“战争”作准备才是关键。

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