产品推广手段(产品差异化很小，要怎么做营销？)

一个极端是差异化很小，比如矿泉水、农副产品，几乎没有太大的差别。差异化小的产品，很难从产品本身取得突破性的创造，比如果园里种植的橙子，大小、口感跟气候、地域有很大关系，很难通过人为的努力种植出不一样的口味来。

产品差异化很小，要怎么做营销？

产品想要卖得好，必须与众不同。

产品差异化有两个极端。

一个极端是差异化很大，比如电影、艺术品，几乎没有完全一样的两个产品；

一个极端是差异化很小，比如矿泉水、农副产品，几乎没有太大的差别。

差异化大的产品，重点是产品内容的创造，比如构思精彩的电影情节，拍摄精美的电影画面。

差异化小的产品，很难从产品本身取得突破性的创造，比如果园里种植的橙子，大小、口感跟气候、地域有很大关系，很难通过人为的努力种植出不一样的口味来。

绝大部分产品处于两个极端之间，因为竞争激烈，差异化越来越小。比如矿泉水、方便面、洗发水、衣服、鞋子等。

差异化小的产品，要怎么营销呢？

常用的方法是概念营销。

什么是概念营销？

从哲学的角度来看，概念是人类认识事物的思维过程，是外在事物在人脑中的反应。

比如说起“飞机”这个概念，我们就会想起飞机的画面，机身、机头、一个尾翼、一对机翼。

而说起“飞机发动机”，一般人就不知道什么样子了，因为没见过，所以没有“飞机发动机”这个概念。

可见，“概念”具有主观性，不同的人对同一个概念的理解不一样，飞机驾驶员和普通人，对“飞机”这个概念的理解是不一样的。

概念也具有可塑性，没见过飞机发动机的人，我们可以通过文字描述、视频展示，让他们明白飞机发动机是什么。

概念营销正是利用概念的主观性和可塑性来影响消费者，让消费者明白产品的与众不同之处。

比如白加黑感冒药，就是非常成功的概念营销案例。

当时，市面上绝大部分感冒药的疗效差不多，成分也差不多，吃了之后会困顿想睡觉。

直到现在，大部分人对感冒药的印象仍然是吃了容易犯困。

感冒药也一直没有突破性的发明，吃一粒隔天就好的感冒药，一直没有出现。吃了感冒药最多七天就好，不吃感冒药也最多七天就好。

既然无法在药品上有革命性的突破，那白加黑怎么在众多感冒药中脱颖而出呢？

他们创造了一个独特而出众的概念，让白加黑与其他感冒药产生了明显的差异。

这个概念是：“白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑片，睡得香，治感冒，黑白分明、效果分明。”

药品的成分变了没？

没有，主要的成分没有变化，只不过在白片药上减少了致人瞌睡的成分。

这无关痛痒的一点改变，对药效没有影响。但创造出的概念，却在消费者心智中产生了强烈地震撼，原来感冒药还有这样的效果。

很多畅销的产品，往往是概念设计得好。

比如洗发水有去屑的，乌黑的，柔顺的，防脱的，大家理智地思考一下，洗发水真有这些功效吗？

显然，我们自己都知道不大可能，但在购买的时候，我们依旧在寻找去屑的，防脱的，为什么？

因为我们买的是概念，不是产品，如果大脑里没有概念，就不知道怎么购买了。

还有大家耳熟能详的农夫山泉有点甜，真的甜吗？

可能真的有点甜，但如果没有这句广告语，你还会觉得甜吗？

吃火锅的时候，我们都会想到喝王老吉，因为怕上火，喝王老吉。但是王老吉的降火效果真的就比和其正好吗？

那也没未必，但是我们愿意相信王老吉效果好，因为它创造了一个防止上火的概念。

对于产品差异化小的产品，我们要从概念入手，给它创造一个独一无二的概念。

概念是什么，消费者就相信什么，因为人的大脑是通过概念来认识产品。

（文/范一田，全网同名）