免费营销这个词，我们并不陌生，出格是互联网和移动互联网时代，免费看视频、免费看资讯、免费打电话、免费电子书、免费送手机，各类免费让消耗者琳琅满目。我们也听说过很多典范的免费营销案例，这些营销案例到达了很是好的市场结果：
- 吉列经过免费赠予刀架，靠卖刀片赢利；
- 红衣教主周鸿祎360杀毒软件免费战略，打败电脑杀毒软件几大巨头；
- 手机商场存话费送手机的形式让机会销量暴涨；
- ofo、摩拜等同享单车刚推出市场时辰的免费骑行活动让越活几十倍的增加；
- ……
那末，企业到底该不应停止免费营销呢？我以为在今朝的市场情况中，企业实行免费战略，根基已经起头行欠亨：（1） 今朝阶段的消耗者，已经习惯了“免费形式”大概“低价形式”。例如五月份的美团和滴滴在无锡开启疯狂补助大战，用户可0元点外卖，1分吃炸鸡。可是等补助一竣事，留下的只是一地鸡毛。当企业一向走烧钱形式，用户“贪廉价”短期内可以实现数据暴涨，可是等烧钱形式一竣事，用户量还是回调。一旦用户对某一行业构成了免费和低价的认知，短时候很难改变。（2） 近几年出现了各类打着免费灯号的坑蒙拐骗，消耗者存在很大的防御心理。这些“免费”背后的套路很是深，充溢着很多为博消耗者眼球的宣传噱头，亦或是先打着免费的灯号骗人入坑再伺机宰客的营销圈套……绝大部分消耗者或多或少的碰到这些“廉价”，因而对免费战略抱有思疑甚至不再信赖。（3） 免费战略拖垮各大创业公司。假如没有很是好的“增值盈利形式”，企业很难存活。很多企业长时候免费战略，把用户养得很肥，自己却接近开张。例如这两年的同享单车，根基形式是烧钱+融资+烧钱，从盈利形式上，小黄车和摩拜鞥同享单车行业没有找到延续、稳定的盈利路子，终极只能开张大概被收买。企业要实现免费战略，必须到达几点要求：（1）免费的产物贸易形式，背后一定需要有免费的项目来支持。通太低本钱的免费营销方式让客户先“入坑”，然后经过增值的方式收用户钱。也就是需要有隐性的利润空间，牺牲眼前的好处，赚取前期更大的用户利润。例如各大视频网站免费看新推出的电视剧、节目，然后经过广告费+会员来赢利。（2）企业的产物需求，不能是伪需求。衣食住行、文娱即是消耗者相关的根基上是刚需。可是很多贸易形式假如是伪需求，也就是用户无关紧急的产物，那末，即使是免得费的战略把用户吸引过来，也很难保存住用户。例如上门美甲、上门做饭，都是伪需求。（3）产物的免费本钱要低。软件、APP等它的本钱根基上是牢固的，用的人越多，边沿本钱越低，所免得费利用，增值免费，才可以扩大用户量。可是一些其他产物形式，例如020范畴，需要交通用度、上门用度、职员用度等，就一定要免费。还有智能硬件产物，研发本钱、运营本钱很是高，假如免费，企业会死得很快。
总结
移动互联网时代很多产物都是免费的，是希望获得大用户量，获得大数据，建互联网形式。可是对于草创公司来说，假如长时候免费而且融不到资，很快就会开张。即使融到资了，没有很好的贸易变现形式，也不可。因此企业在停止拉新时，要想实现免费战略，必须免费战略（最好是刚需的免费战略）+融资+公道的贸易变现形式（无贸易变现是没有未来的），假如不能到达，就需要经过付费战略让企业存活。再加上今朝的用户认知和消耗情况，我倡议企业可以下降用户的准入标准，可是一定不要免费。本文由 @缪丽伟 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
