人性的贪婪，营销的根本

贪婪是人性之一，各行各业都喜欢利用人性的贪婪进行营销，本文给大家讲一下那些利用贪婪的营销案例。

说到人性，我脑海中首先浮现的就是贪婪二字，投资、股市、生活等各个方面， 无不反应出人性贪婪的弱点。

庞氏骗局中的贪婪。在金融传销、非法集资、区块链割韭菜等方面，其实大部份人并不是上当，大家都知道这是个骗局，他们清楚怎么回事，但是还是去做了！

因为他们想以小博大，只不过关键在于人们的贪婪和侥幸心理。只要自己挣钱，后面谁来买单又如何，反正我不管。这么大的蛋糕，难道自己就那么倒霉会成为最后的一棒？

都认为自己不会是最后一棒，但是事实上绝大部分人群都是最后一棒。因为自己的贪婪，不仅没有赚到高额利息，连自己的本金都收不回来了。

股市中的贪婪。在股市中，大家都知道低买高卖，但是很多人赚了10%、20%都不肯收手，股市下跌时候被套牢。不仅赚的10%进去了，连自己的本金都只剩50%了。

生活中的贪婪。老虎机、赌博、免费赠送、一人丢钱一人捡跟你分钱把你骗、1元抽大奖等无不是利用人性的贪婪。最后很多时候你会发现，你被一步一步诱导套牢。

贪婪是人性，贪婪是魔鬼，这些企业利用消费者的贪婪，设置相应套路骗取民众钱财，无所不用其及。但是作为正规的企业来说，我们也能从这些故事中发现贪婪是一大营销点。

作为企业和商家，如何正确的利用贪婪呢？

第一，电商行业的贪婪利用：

清仓、大减价、打折。

只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下，到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。

电商需要预留40%以上的价格空间来进行促销也是为了满足客户的这个心理。促销的方式大同小异，找各种理由（店庆，活动日，换季，等等各种理由），其实都是要告诉你现在在打折就对了，错过了就没了。

第二，药店的贪婪利用：

送鸡蛋活动。药店针对老年人买药送鸡蛋活动，这种靠免费送小恩小惠的方式其实大部分药店都在用，效果一直非常好。

第三，饥饿营销的贪婪利用：

用各种限期限量来搞所谓的营销，苹果，小米就是玩这个的行家，都是有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

线下店找人排队也是这个道理，造成抢购的假象，吸引吃瓜群众上钩。例如你总是遇到很多试吃的，叫你试吃这个试吃那个。

还有很多方面的贪婪利用不一一列举。

那么，人性有几种贪婪呢？笔者总结了一下几点：贪便宜、贪钱财、贪面子、贪享受、贪方便。

我这里讲一个关于房地产营销的系列故事，让大家能够更好的利用消费者的贪婪心理来做好营销。

贪便宜：

买房的大妈大爷手里都有钱，但是还会有占便宜的心理。房地产企业可以根据收集的客户名单做电话营销，告诉各位大妈大爷“免费看房、99元旅游”，意思是只要交99元钱，就可以看房+旅游，中午看房，下午旅游。这就是“美丽陷阱”的第一步。

很多大爷大妈就会想：正好最近没事情，权当免费旅游，去海边玩玩也挺好。

看看，上当了吧？天下没有免费的午餐，真有单位这样天天免费拉着一车又一车的人到海边旅游，还不收费，单位不得亏死？各大旅行社都可以关门大吉了。

可大妈们不这样想啊，免费二字已经深入了大妈的脑海中了。贪念让大妈们走出了错误的第一步——贪便宜。从房地产企业的角度来看，只要人来了，想怎么揉捏你都可以。

贪钱财：

开发商宣称我们的海景房位置优越，投资首选，未来一定升值。这才是真正让很多大妈出手的关键原因。

前几年中国房地产发展就像见了风的竹笋，一天一涨。所有的投资渠道中，只要是选择出手买房子的，都翻倍的赚。

当然，各大城市的房价也让普通老百姓想投资房产的想法泡汤，可是现在只要十几二十万就可以全款买一套精装修的房子，然后就坐等收房租和房子增值，这真是天上掉下来的“馅儿饼”，不捡白不捡啊。

因此，所有投资应该考虑的风险控制都抵不过大妈们对钱的渴望，大妈们忍不住出手了。大妈们自认为自己选择了一种最快最好的投资方式，只要是房子都会涨价的。

所以，当海景房的泡沫被挤破，房子既租不出去，又卖不掉的时候，大妈们开始哭诉开发商的无耻，用各种升值为幌子骗自己上了当。如果，当初不是抱着“赚钱”的念头来买房，现在怎么会哭诉“房子为何没升值”？整个中国房地产行业的畸形，不都是如此被投机炒作形成的吗？

告诉买房者，前50名付定金的，可以享受10000元房产基金，到时候房款直接减10000元；告诉买房者，现场付定金的，可以抽iphone、冰箱、洗衣机等等礼品。

贪享受：告诉这些买方的大爷大妈，为他们勾勒出退休后的美好场景和生活，早上溜狗、中午公园玩耍、下午海滩边看日落，然后带着小孙子散散步。并让他们把流程都走一遍进行场景化营销。

告诉买房者，现在付定金的，将有机会在价值5000万的海景房免费试睡1个月，全管家+全保姆服务，享受富人的生活标准……让他们对享受的美好憧憬。

贪面子：

人都喜欢进行对比，付定金的客户可赠送海边别墅模型让他们在家进行摆放，有亲戚朋友邻居拜访，他们可以用来“装逼”。

贪方便：

全程进行一站式服务，包括上门接送、上门签订合同、帮忙办理贷款等，让客户看过一次房子以后就只需要在家里即可完成买房操作。

告诉客户房子周围交通非常发达，有公交、有地铁、有高铁，出行非常方便；告诉客户房子周围环境非常好，有湖有海有山有公园，散步踏青带孙子很方便；告诉客户房子周围有医院，检查身体看病非常方便。

人性之贪婪，无非是贪便宜、贪钱财、贪享受、贪面子、贪方便，如何利用好人性之贪婪，是营销的根本。

 

本文由 @缪丽伟 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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