线上营销效果差，企业如何构建新的会议营销架构？

目前形势下，原本在线下展开的会议营销不得不将重心放在线上，通过线上直播的方式展开营销推广。不过受制于种种要素，线上会议营销的体验感、真实感与沟通等都远远比不上线下会议。

受疫情影响，大量的线下会议按下“暂停键”，为企业的增长带来了巨大的冲击。与此同时，企业纷纷从物理空间转战数字空间，更加注重线上营销。

于是线上直播成为了企业开展营销的“香饽饽”，缓解了当下的燃眉之急，但这种纯线上营销的方式仍有不可忽略的缺点。

一、线上会议缺乏体验与真实感

与其他商品通过直播售卖不同，线上会议难以取代线下。虽然很多企业通过视频直播、社群直播等方式与用户建立沟通的渠道，向用户传达产品宣传信息，但是仅凭着线上的操作并不能为用户留下感知印象。

无论是互联网企业还是其他实体行业，设定展区成为了企业开展线下会议的必要选择项，因为用户可以进行现场考察，亲身体验。

在进行直播卖货之后，一位跨国家电头部品牌的管理层说：“各厂家直播促销，其实效果一般。中低端产品可销，高端产品没有消费者体验，成交很少。只能当是种草。”当用户没有亲身参与，缺乏真实感与体验感，仅凭线上直播，并不能直接促进用户进行成交。

二、线上缺乏深度沟通

进入移动互联网时代，网络通信以及线上会议发展十分迅速，但是如今很多的B2B企业仍然采取线下拜访、产品宣传会等方式与顾客进行沟通与演示。原因是线上无法做到与用户深度沟通，无法获知用户最直接的反馈信息。企业无法根据用户反馈及时做出解决方案，进行产品更新迭代。

线上会议往往只是表面信息的传递，起到了辅助作用，真正发生质变获取利益还需依靠线下的参与。

（2019华为用户大会）

华为、Google、腾讯等知名企业，每年都要举办大型会议。以华为用户大会为例，从2009年阿姆斯特丹开始，华为用户大会已经举办了十一年。每年都会有一次里程碑的转变和进步，通过十一年用户大会，华为品牌获得了极大的关注和曝光，赢得了客户口碑，持续推动了业绩增长。

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