私域变现：朋友圈营销必备的4个发售技巧

编辑导语：有效的私域运营可以让商家平台更直接地触达用户，拉动流量增长，进而推动盈利变现。而朋友圈营销是私域变现的方式之一。本篇文章里，作者结合实际经验，总结、分享了朋友圈营销的几个有效技巧，让我们一起来看一下。

在微信成交变现，如果选择打造一个公众号或小程序，需要专业的内容和运营能力；而通过微信一对一沟通+朋友圈塑造品牌+社群快闪成交，三者环环相扣，只需沟通和推广文案产出，更能低成本轻松成交。

今天结合朋友圈营销实战经验，为大家带来4招学得会、用得上的朋友圈发售技巧。

一、微信号定位，展示精准形象

要想别人记住你，必须让对方明确知道我们是做什么的、对他们有什么帮助。对照这个逻辑，不断在朋友圈刷新我们的存在感。

微信昵称、微信头像、个性签名，朋友圈背景，这4个地方最适合展示我们的精准形象。让我们一一详解设置，普通人也能成为靠谱专家。

1. 微信昵称=免费广告

现实中，名字是别人认识我们的第一步。网络中，昵称也是认识我们的第一步。我们都低估了昵称的重要性，好的微信昵称，甚至可以直接成交订单。

取优质微信昵称记住这4个特点：容易记忆，直观理解，便于搜索，利于传播。

例如我们主要是做知识付费的，个人版有两种命名方式。

第一种：昵称+标签，如： @小白|运营老司机；后面标签“运营老司机”就是一个广告位，告诉别人你是做什么的。

第二种：昵称+功能，如：@小饼|帮你卖课；这样一看到后面的标签，我们就会深刻记得，小饼是可以帮别人卖课的，她具备这个功能。

团队版也有两种命名方式：我们组建运营团队的时候，很容易陷入两个误区，直接使用品牌名字或公司名作为名字，这样用户会直接认定我们是一个广告号，心理天然屏蔽。

所以团队这样命名最适合：

第一种：昵称+品牌，如：@木木|资深产品专家；这样既有员工的特性和品牌的个性，也能让用户感受他是一个活生生的人物。

第二种：昵称+信念或者座右铭，如：@欢欢|和知识做朋友；后面的标签就是座右铭，可以吸引价值观一致的讲师一同进步，快速拉进距离，一起和知识做朋友。

2. 个人签名

如果微信昵称，那个性签名就是品牌口号了。我们直接参考这4个小分类方法：

身份说明：职位+公司+行业； 价值展示：一句话总结你的价值观； 愿景号召：一句话总结一个跟你行业相关的美好愿景； 表达态度：擅长做什么事情。

3. 微信头像

说完个性签名是品牌口号，那微信头像当然是品牌logo。

我们要在微信成交，其实就是经营一段买卖关系，所以微信头像=真实形象，建议到照相馆拍个形象照用上。

不用西装革履，这样学员会有防备心理，选上一张自然休闲的形象照即可。

4. 朋友圈背景

前面说到品牌名称，品牌口号、品牌logo都有，那更少不了一张让用户印象深刻的招牌。

对照朋友背景尺寸，可以上传有职业标签、数据化案例、名字、权威背书的图片。如下图：

坚持完善微信定位，加强用户对我们的认识，当他们一旦产生需求的时候可以立马想到你，找到你。

成为学员的第一选择后，发现通讯录加上亲朋好友，只有200多个微信好友，怎么办？

二、互推合作，大咖都用的涨粉技巧

行业大咖常用低成本涨粉小技巧：朋友圈互推合作。

例：小明有200个好友，小红有200个好友。小明的朋友圈发，小红的互推文案+海报；小红的朋友圈发，小明的互推文案+海报。这样小明和小红都可以免费引流到一批粉丝到对方的微信号。

1. 寻找互推对象

 如何找互推，主要从你专业领域，找上游、同行、下游合作对象。

互推合作对象：

上游：购买你产品的人之前买了什么； 同行：购买你产品的人同时买了什么； 下游：购买你产品的人接着买了什么。

2. 寻找互推人群

你的好友，通过我们身边的好友，让他们和我们互推。

互推社群，通过一些线上社群和公众号工具，来筛选寻找适合和你进行朋友圈互推的人群。

线下活动，参加线下活动，加入更多的社群，链接到更多适合和你进行朋友圈互推的人群。

3. 互推文案和海报

知道互推合作的对象和人群后，互推文案和互推海报也要一起安排上。

互推文案要写得快、转化好，一定遵循CEB法则，介绍个人闪光点，利用反差、证明、利益来让路人变成我们的学员。

看下图例子模仿：

文案搞定就差互推海报，一图胜千言，学员看了马上眼熟你。看下图例子模仿：

成功引流粉丝之后，当然是用优质的朋友圈内容留住他们，慢慢成交。

三、产出优质朋友圈，加深学员印象

不少人说自己的朋友圈发广告容易被拉黑，被屏蔽，不发又没有成交。今天发一下，过几天又发下，过了几天全部忘记前些天发了啥。简直心酸又心累。

现在，我们来解决“没人看，没人买，不系统”这三大问题。

1. 成交技巧

最能成交的朋友圈内容，都离不开这两大技巧。

技巧1：不要王婆卖瓜，运用学员视角佐证课程的效果。

别人说好的，才是最好的，比我们咱们说上千万遍非常有用更有效。

技巧2：利用信任公式，加深专家人设，快速成交。

当一个用户他对一个领域很陌生的时候，一般会倾向于相信专家的选择、专家的证言，所以凸显专家人设尤为重要。

2. 发圈建议

为大家3个打造专家人设发圈建议、

持续输出干货，干货是专业知识的外在表现，输出时下热点，行业案例。 最新行业资讯，能提前知道行业有价值的信息，本身会营造一个信息差，让学员感受到你的朋友圈有价值。 专业的价值观，可以分享你的敬业时刻，例如为了研发课程最近耗费多久时间。

四、利用朋友圈快闪群，迅速成交

定位、引流、留住用户我们都搞定了，最后利用朋友圈快闪群，迅速成交。建议做10元以内的付费的快闪社群。

群发拉群话术给微信好友，让好友付费进群； 群内发红包，接龙签到，发分享主题和分享时间； 群内分享干货，专业答疑； 发99元的课程，促单成交。

案例：短视频快闪群，群发话术参考话术撰写技巧：痛点+展望+付费理由。

例如：“想到你或许会感兴趣，就专门来告诉你一声~

顺势而为紧跟随上是每个创业者必备的敏锐嗅觉，10月16日晚上20：00，某某品牌3天大型公开课正式开课，我将在课上分享抖音短视频最新的趋势和玩法，以及如何利用全新的商业模式在新渠道流量中持续拓客和成交。

为避免混群分子和羊毛党进来影响大家的学习质量，设置了一个9.9元的小门槛，如果你有兴趣，直接转账我拉你进群。”

本次分享就到这里，希望大家可以好好经营朋友圈，用好微信定位、互推合作涨粉技巧，产出优质朋友圈还有利用快闪群，迅速成交四大朋友圈发售技巧。

 

本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

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