蜂麻燕雀瓷，金评皮彩挂，玩营销的十大“江湖套路”

编辑导语：品牌商家离不开一定的营销推广，因此，若想在众多品牌中脱颖而出，商家便需要思考如何把握消费者心理并利用一定的营销套路，让消费者对品牌留下更深的印象。而“蜂麻燕雀瓷，金评皮彩挂”这旧时的江湖套路与当下的营销有相通之处，不妨来看一下，作者所阐述的古今套路的相通之处。

蜂麻燕雀瓷，金评皮彩挂，这是旧社会的十大江湖骗术，属捞偏门的旁门左道。

天下学问，都有共通之处，骗术玩的是心理，营销同样玩的是心理。江湖伎俩，虽说是旁门左道，但包罗万象却又细致入微。

现今的营销，不管你是玩的黑的、白的，还是灰的，套路也离不开“蜂麻燕雀瓷，金评皮彩挂”这十个字。

我们用这江湖伎俩，映射到营销，聊一聊营销圈里的玩法套路。

一、蜂

群蜂蜇人，团伙作案，一只蜂不可怕，一窝蜂才可怕，重点在“量”上。

比如品牌建设三步法，细分定位，重复记忆，占据心智。如果不能使劲曝光，重复记忆，再怎么定位也没法占据客户心智。

比如江南春老师讲得饱和打击，广告频次需要达到客户心理阈值，密度太低的曝光等于无用功。做不到大范围就缩小范围，雨露均沾不如力出一孔。

比如开个新店不敢刷单刷销量的，也得想方设法搞点漂亮的买家秀。

比如开个奶茶店，先雇人排队把人气造起来；比如搞场直播带货，自己人得先刷数据；弄个微商，你加的群里除了你自己其他可能全部都是托。

二、麻

单枪匹马，单打独斗，因为一个人力量有限，所以经常伪装成僧道番尼。神仙即是权威，群众是盲从权威的，冒充权威，就能狐假虎威。

比如现在卖课的，都喜欢给自己加上各种各样的头衔，如果曾经就职过大厂，哪怕只是个P5P6，也得嚷嚷自己是大厂出身的专家。

不要说现在的年轻人蔑视权威，他们所蔑视的是传统的权威，他们依然会追捧新的偶像，新的权威。

“麻”还有的说法是“马”，打一枪换一个地方。

比如某些专门做小餐饮加盟的公司，没什么核心资产，就是培养了一群能说的销售员，哄人加盟骗加盟费，等把一个牌子做臭了，换个牌子改头换面继续重来。

三、燕

又称颜，顾名思义，以美貌行骗。

广告之父奥格威曾经提出过广告视觉三要素，即宝宝，美女，野兽。一个广告中如果出现美女，小宝宝，或者野兽，那么广告被人关注的几率会更高。

信息爆炸时代，如何能让客户更容易关注到，就是这三种元素，美女是天然的流量洼地，有多少美女都不嫌多，所有人对帅哥美女都有天然的好感。

小宝宝，则是唤起人们的爱心，代表人们的情感共鸣，如此更容易让人放松戒备，快速接受。

而野兽，对应的是大自然的魅力，更容易产生视觉上的冲击力。

当下，除了这三种元素之外，还有一个就是让人意料之外的创意，比如韩后整版面广告“天下无三”，网易云音乐地铁等等，广告突出的元素和主题很显眼，一眼就能看到，而且有趣，容易激发客户对品牌的好感。

除了广告元素，还有品牌视觉元素，即我们常说的视觉锤，包括LOGO、包装、颜色、产品本身、符号等元素。你的产品怎么样先不说，把颜值先提起来，一定会更好卖，即便是卖肉夹馍，也要是这条街上最靓的仔。

互联网产品在视觉上喜欢占据一个色号，更容易让人记住，比如小黄车、小棕瓶、小蓝杯等等。

好看是产品的第二要素，第一要素是好用。

四、雀

在故事里是古代骗子团伙利用官缺，引人上钩做官，大肆敛财后让人顶包。

比如某咖啡品牌财务造假，被曝光后扯个刘某出来顶缸，刘某虽是高管但不是股东，既然不是股东自己还带头造假有点说不过去。

比如搞直播带货的，背后是一整个团队，但是出现在观众眼前的就那一个或几个人，卖货敛财赚了钱背后的人都能分，但是一旦出了事，矛头的指向也只会是镜头前的那个人。

比如搞品牌公关，碰见有借维权闹事的，你正面硬刚有损形象，低头道歉又咽不下这口气。怎么办呢，推个高管出来骂街，说那闹事的是背后有人指使，然后再由公司出面处理掉这个高管。这样你想说的话也说了，你该道的歉也道了。

五、瓷

容易理解，就是碰瓷，在营销中很常见，利用对方的知名度给自己造势。

这行为给钱叫联动，跨界，合作，不给钱就是碰瓷。

比如数年前东哥喜欢碰瓷马老师，卢总执掌某米后喜欢碰瓷某耀，简直是反向营销的典范，不禁使人怀疑卢总是对手派去的卧底。

真正的碰瓷怎么玩，比如《天道》中丁元英把不知名的格律诗音响，跟几大国际名牌放一起做评测，然后找专业杂志发文报道，即便你是倒第一，那也跟国际品牌并列了。

六、金

算命的。算命的套路，跟搞营销简直太像了。

一嘴专业术语，搞得人一头雾水，你听不懂就对了，反正就是故作高深，自建逼格，比如奶粉添加一堆ABCDEFG，你根本不知道他说的啥。

虚张声势，要么说点好的勾引你，要么说点坏的吓唬你。比如用了我的化妆品，你就能像大明星，不报我的学习班，你的孩子就输在了起跑线。

天机不能泄露太多，一天只算三挂，简直是搞饥饿营销的先行者。

七、评

说评书的。 说评书本不算偏门，但是有人为了吸引眼球，添油加醋，信口雌黄，胡编乱造，以达到自己某种目的。

街头巷尾，茶馆酒肆就是古代的舆论阵地。

毛主席说，舆论的阵地我们不去占领，敌人就会占领。目前几大顶流互联网公司，哪个手里不掌握着大量的媒体资源和水军，以随时控制着舆论风向。

要么是黑公关给对手泼脏水，要么是白公关给自己洗地，要么假装客观给自己颁奖，要么假装正义跟对手骂街。

八、皮

卖狗皮膏药大力丸的，重点在托儿和故事。

营销圈都说，做好一个产品是从讲好一个故事开始的。卖大力丸的可谓把这招发挥到极致，他们卖的大力丸，张三吃了能打虎，李四吃了能治绝症，跟你讲的都是一套一套的故事。

现在同样也有卖“大力丸”的：

比如宣扬成功学的大师，某人听了他的课年入千万； 比如做减肥药化妆品的微商，某人加入了团队喜提保时捷； 比如世代家传的养生大师，某人坚持吃一样食物八十岁眼不花耳不聋。

正所谓“人欲即天理”，抓住了人的欲望，再编造几个故事大肆渲染，把情绪利用好了，客户的心理防御很容易就能打破。

九、彩

变戏法是有真本事的，不但得有个好脑子，创造出新戏法，还得眼疾手快，能把好戏法表现出来。

在之前的文章中说过，做营销策划，你得有做方案的能力，还得有做执行的能力，其中方案的分数不能高于执行力的分数，再好的方案，没有能力执行出来，也是白搭。

但是变戏法的，需要经常更新迭代，同一个戏法玩的次数太多，就没人愿意再看了，营销也是如此，顾客越来越聪明，同一种套路用的太多就不灵了，这也是很多人说营销越来越难做的原因。

另外，和托儿之间的相互配合，也是做好戏法的要素之一。你以为的互不相干的人，其实人家是一拨的。

比如圈内大V评车评手机，对着产品一通夸，然后找几个无关痛痒的小毛病提出来批，还表示自己挺客观。

比如文化圈，你写个东西画个画，得找一帮文人来夸你，甚至还得研究你，等别人做了新作品，你也得去夸别人。

比如某老铁主播，两个大主播开骂战打得火热，引来一大帮人围观，殊不知人家还坐在一起喝茶讨论下次的剧情。

十、挂

跑江湖打把势卖艺的。跑江湖卖艺，最要紧的不是打把势，而是打感情牌。

比如卖保健品的，又送东西又装孙子，看你好不好意思不买； 比如老铁主播，拿你当家人还什么都跟你讲，你再不打赏还有良心吗； 比如郭德纲，在早期总说自己木秀于林被主流圈摧残，你不得声援下这位孤胆英雄。

但凡是搞一线销售业务的，除了垄断行业，哪个不把客情关系放在第一位。

总之，只要能从您那搞来流量，搞来销量，别说打打感情牌，装装孙子也未尝不可。

营销这东西，像是一把刀，拿在好人手里和拿在坏人手里是不一样的效果，我们所学的各种知识，都能变成害人的工具，但是从骗子的套路中，也能找出其中别具匠心的技巧。

这也是做营销好玩的地方，识别套路，了解套路，在套路别人和被人套路之间来回切换，总能看到别人难以看到的有趣之处。

 

作者：弦发泽，公众号：弦发泽（ID：xianfaze），聊聊接地气的营销

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