编辑导语：5月起头，已经有很多品牌进入618营销战备状态，而想在大促中抢占一席之地，便需要对社媒情况了如指掌。本文对照支流社媒平台四风雅向，分析分歧社媒平台的营销方式，希望能给你带来帮助。

进入5月，已有很多品牌进入618营销战备状态。现现在，想要在大促节点抢占一席之地，品牌不但纷纷加码社媒营销新阵地，还需对社媒情况了如指掌。那末，平台与平台之间的差别化特点在哪？怪异上风是什么？社媒平台的贸易化进程若何？品牌依靠何种营销组合秘诀可以脱颖而出？什么才是对用户震动最深的解题法子？克日，微播易结合胖鲸公布《2022支流交际媒体平台趋向洞察报告》，对如上题目做出具体论述。

01 横向对照洞察支流社媒平台四大新风向

风向1：双微一抖占据第一流量阵营，抖音、小红书增速最猛

按照市场公然材料，微播易整理支流交际媒体平台的月活数据发现，从存量角度看，超12亿人都在用的百姓交际App微信成为交际赛道第一位，其次是抖音（月活7亿）、微博（月活5.73亿）、快手（月活5.78亿），这三个社媒平台在用户活跃度上处于绝对上风职位， B站、小红书、知乎这三个相对小而美的内容社区平台近几年则从分歧圈层用户动手，向外扩大，配合撑起社媒平台的第三流量阵营。

客岁，B站的月活人数到达2.72亿，小红书月活人数冲破2亿，知乎月活人数也实现了1亿人的跃升。从增量角度看，小红书、知乎、B站以及抖音的用户增加较快。按照市场公然材料，微播易对照2021全年和2020全年平台用户变化情况，其中抖音月新增用户在2000万左右，小红书和B站在500万左右，知乎月新增用户约200万。此外，据市场公然材料综合对照支流社媒平台用户日均利用时长和日均拜候次数，我们发现，抖音、快手平台的用户粘性最高，平台与用户的关系最为慎密。其中，抖音的用户日均利用时长高达144分钟，用户日均拜候次数达20次左右。

短视频平台的天赋上风在于用户利用上的碎片化和打发时候的依靠性，与之相比，B站、知乎、小红书和微博平台用户人均翻开次数较低，但B站、知乎平台的用户利用时长较高，可见，不管是从泛二次元社区文化做起的B站，还是专注于内容分享的知乎，它们的用户增加与粘性得益于以“沉淀型”的内容模子吸援用户，之内容品类的拓宽不竭扩大用户圈层。

风向2：支流社媒平台扎堆掘金“电商闭环”赛道

广告、游戏、电商是互联网流量变现最支流的三大路子，很多大型互联网公司在贸易化早期虽未浏览电商，但在成长进程中也起头将营业触角伸向电贸易务，寄希望于电商带来的营业增加。在众多社媒平台中，抖音、快手两大平台在短视频赛道中的合作狼烟未息，又在电商赛道斥地了新的争锋。回首近些年抖音和快手在电贸易务的扶植，两者均始于“引流”脚色，凭仗其庞大的用户流量上风，为第三方电商平台导流，从中收取佣金。很快，抖音和快手就意想到，电商只是贸易化手段之一，而非自力生态。此前，抖音、快手与第三方平台合作，是为了填补本身供给链真个不敷，随着供给链、运营、办事等才能的慢慢完善，2020年起头，抖音、快手相继切断外链，在平台之内建立电商闭环变得顺理成章。2021年，两大短视频平台双双按下电商加速键。据电商研讨机构相关数据，2021年抖音电商的市场份额已经占到5%，仅次于阿里、京东和拼多多三巨头，GMV直逼万亿，而据快手财报公布，2021年快手电商的GMV也冲破6800亿元。

与短视频平台以直播带货切入电商的做法分歧，不管是小红书的“福利社”还是B站的“会员购”商城，两者在晚年间皆发力自营电贸易务，试图自建电商生态。但是，由于供给链系统不完善，物流系统不健全，平台SKU有限，小红书和B站作为轻量级的内容社区，最大的题目在于B真个整合才能。经过几年的计谋化调剂，小红书的“号店一体”计谋逐步清楚，初次提出“私域阵地”概念，B站则在谨慎禁止中发力会员购商城中的魔力赏盲盒玩法，掘金特点电商闭环。

与B站高度类似的还有知乎平台，知乎以线上广告入局贸易化，后陪伴多量常识付费新玩家的入局，延续加码常识付费。2019年9月，“知乎好物”保举功用的上线展现出知乎对电贸易务的爱好，尔后，知乎开启直播带货形式，上线“知友福利站”，推出“知乎知物”自有品牌，客岁双十一推出高赞好物榜单，展现自营电商根基雏形。

起步最晚的微信视频号，可谓是毗连全部微信生态，在跑步姿势下强势启动贸易化。2020年至今，微信视频号快速停止功用的升级与迭代，与第三方办事深度合作，视频号直播间买通定阅号和小法式，视频号推出带货功用、支持购物车直达采办，越来越多的品牌入驻视频号，在视频号这一公域私域联动的新场域中追求成长机遇。

风向3：品牌投放易主，预算向新兴平台大幅分摊

社媒平台高速成长的同时，也让越来越多的品牌营销有的放矢，斥地出与消耗者深入对话的新通路。按照微播易KOL交际媒体投放分析数据显现，从近两年来品牌对支流社媒平台投放金额散布来看，微博和微信的买卖上风稍显不敷，以抖音为代表的短视频平台和以小红书、B站为代表的邃密、垂直、爱好化聚焦的交际平台大范围突起。

从品牌成交账号数来看，一向以来，微博的成交账号数目始终连结在支流交际平台之首，2020年微博仍以52%的占比与第二名拉开较大差异。而到了2021年，小红书的成交账号数目占比以超越微博5%来到第一，媒体采购量也大幅增加114%。抖音成交账号数目占比上涨10%，越来越多的品牌起头将预算分摊到新兴平台。

此外，微播易经过KOL交际媒体投放分析数据对照，分析首要行业品牌在社媒平台的投放重点，发现自2021年起头抖音、小红书两大平台几近成为美妆日化、食品饮料、母婴育儿和3C数码行业都爱用的投放平台。例如在美妆日化行业，品牌主2021年在小红书、抖音平台的成交金额初次超越微博，投放力度实现了2-3倍的大幅增加。

风向4：种草赛道高度拥堵，支流平台都想做小红书的买卖

内容营销时代，种草形式应运而生，而近些年种草已然成为了一个相当拥堵的赛道，互联网大厂甚至起头把小红书做过一遍的事重做一遍，纷纷押注社区买卖，斥地“种草社区”。其中，抖音的行动不言而喻。今年年头，部分用户发现“种草”与“同城”“进修”等一级进口并列同享。而在客岁10月抖音曾测试图文种草功用，图文种草内容与短视频一样，创作者经过拍摄功用当挑选图片停止创作，即可公布带有笔墨的图片合集，内容还可以挂商品链接，实现带货变现。用户可以停止批评、点赞和转发等。现在，用户在刷抖音时，几近两三个短视频就会穿插一个图文笔记，如此看来，抖音对“种草”赛道野心勃勃，杀入小红书要地的意图越来越明显。

不但短视频平台发力种草，内容社区平台知乎也试图弯道超车，培育平台种草空气。客岁12月，知乎公布视频《知乎的森林》，提出“别处种草 知乎种树”的内容营销理念，区分于种草形式，知乎内容的长尾效应优于其他平台，将种树寓意为好物保举的生命力，平台率领内容创作者、品牌商配合长大。除此之外，传统电商平台纷纷迎来“小圈”时代，不管是淘宝的“走走”还是京东的“逛”，亦或是拼多多的“拼小圈”，电商平台经过差别化的图文和短视频培育平台种草空气，利用户的消耗习惯逐步由“搜”向“逛”改变，目标是为了给自家商品引流。据领会，阿里客岁公布数据显现，淘宝“走走”的月活用户已到达2.5亿，已经跨越了小红书的2亿月活用户量。

再看小红书，作为最早定位种草经济的交际平台，其庞大的UGC内容让小红书敏捷长大为“种草神器”。与此同时，平台也出现了子虚内容、刷单刷量、代写代发等题目。社区空气是小红书的根基盘，为守住小红书的内容种草根底，近年来小红书不竭升级内容治理，从整治内容到整治品牌和灰产，均展现出小红书构建健康清朗的社区空气，对“实在内容”的对峙。

02 “单一+整合”双引擎方式论让社媒营销突围有道

为了帮助品牌主在纷纷的社媒营销投放中占据自动权，实现精准、高效的方针用户相同与有用信息交互，微播易连系多年社媒营销办事经历与资本堆集，整合平台代价，调集海量资本，开释达人上风，凝炼总结出比力典型的单一平台营销方式和全平台整合式的营销方式处理计划。帮助品牌主找到合适的营销传布路子，实现品牌结果双增加。

1. 抖音平台典型营销方式——抖音应战赛

现现在，抖音应战赛已慢慢成为品牌主收割流量的重要工具。应战赛不但能帮助品牌获得抖音全域流量进口，还可集结优良创作者激起创作热情，激发前期曝光，并借助多样互动的灵感工具吸引广大用户风行模仿，带动长尾效应，为品牌实现曝光、转化、涨粉等多项利好。在内容战略上，微播易提出应战赛应具有 “接地气+易模仿+文娱化”三大特征，总结应战赛成功的关键在因而否能引发全民的跟拍模仿，构成裂变效应。

2. 小红书平台典型营销方式——小红书爆款笔记法例

小红书平台现在已成为大师公认的种草社区，那末小红书上屡现的爆款笔记又是若何构成的呢？微播易从小红书的流量分发机制和爆款笔记内容密码两方面帮助品牌获得笔记种草爆款法例。

3. B站平台典型营销方式——B站破圈事务打造

B站平台之内容创意性和兴趣性强的中长视频深得人们的爱好，Z世代人群的高度聚集化也让B站从二次元、动漫等典型内容向泛文娱社区不竭延申，成为最合适做破圈事务的平台之一。基于此，微播易连系实操案例总结B站破圈事务打造方式论，经过“1+N”的UP主组合玩梗战略定制内容，击破内容壁垒，通太长效话题贯串加制品牌形象、沉淀品牌资产，经过线上线下联动赋能品牌多渠道传布，实现交际裂变。

4. 全社媒平台整合营销方式

此前，微播易曾提出品牌/产物引爆的八大步调，即锚定、入圈、埋点、深挖、破圈、收割、保存、优化。在这些步调中，社媒平台作为现今社会信息相同的重要通路饰演着非常重要的脚色。

• 入圈步调：B站、小红书、快手、知乎和视频号五大平台具有明显的社群属性和圈层属性，较为合适品牌或新品冲破的首发阵地。
• 埋点步调：可以按照品牌营销重点，挑选更易提调性、扩影响、引跟风的交际媒体，例如微博合适先声夺人、扩大影响，抖音快手大流量合适堆集热度、快速渗透，小红书合适调性铺垫、指导跟风。
• 深挖阶段：品牌需要借助全平台的内容广度和深度，多维度、全场景深挖产物卖点，以平台调性区隔内容种草，延续指导用户心智。
• 破圈阶段：品牌堆集了前期的深挖种草大范围铺垫，进入到交际投放的中前期，可以斟酌经过破圈的形式，缔造1+1>2的营销代价。经过策动社媒平台泛文娱属性，吸引并拉动新颖用户圈层，继续向外拓宽品牌的爱好用户。
• 收割期：品牌在任何时辰都可以经过传统电商、明星&达人直播、平台自建电商、平台站外跳转、平台间接转化等方式试水结构转化途径，让转化收割与种草指导同步停止。
• 保存期：用户的保存也陪伴品牌整合营销全进程，是以品牌在前几步的铺设中也需要同步构建并经营品牌自有私域阵地。例如微信生态的邃密化运营，小红书、抖音、快手、B站等平台的企业号扶植，社媒平台在吸引增量人群的同时也负担着培育存量人群，并当令买卖转化的重任。

03 写在最初

随着传布渠道的多元化和复杂化，单一平台或单一的营销思维已经跟不上品牌多样的传布诉求。品牌想要与方针消耗者停止有用对话，需要品牌对方针用户的社媒偏好和社媒利用或消耗习惯做出加倍深入的洞察。是以，经过横向对照支流社媒平台的方式，重新梳理现阶段各平台的特征，也许将帮助品牌在618开战前理清社媒营销重点，公道分派预算，助力品牌在年中大促节点营销更高效，用户心智治理更精准，买卖增加更可观。本文由 @微播易 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。