金融产品营销策略(繁峙农商银行：“三举措”助推业务营销实现新突破)

繁峙农商银行紧紧围绕省市联社工作部署，紧盯各项工作目标，创新营销形式，改进工作方法，确保服务有提升，营销“不停步”，为广大客户提供全方位的金融服务，全面推进各项业务稳步提升。深耕周边多方位营销。客户经理主动“走出去”，开展立体式、多方位的宣传营销，针对有贷款意向的客户逐一登记，设立台账，进行二次跟进营销，进一步宣传特色金融服务和产品。

繁峙农商银行：“三举措”助推业务营销实现新突破

繁峙农商银行紧紧围绕省市联社工作部署，紧盯各项工作目标，创新营销形式，改进工作方法，确保服务有提升，营销“不停步”，为广大客户提供全方位的金融服务，全面推进各项业务稳步提升。截至目前，该行各项存款较年初净增7.83亿元，各项贷款较年初净增5.31亿元。

深耕周边多方位营销。各网点深耕周边商户、社区居民、村民等，积极组织开展营销活动，通过电话营销、上门拜访等形式，主动了解客户需求、产品等方面的建议和意见，拉近与客户的距离，全力推进各项业务落实落地。大堂经理充分利用客户办理业务等待时间，开展厅堂微沙龙，有效营销电子银行、信贷产品、理财产品等。客户经理主动“走出去”，开展立体式、多方位的宣传营销，针对有贷款意向的客户逐一登记，设立台账，进行二次跟进营销，进一步宣传特色金融服务和产品。

加强营销增强客户粘性。各网点将银行卡营销与电子银行业务营销相结合，在银行卡开立时做到手机银行、绑卡支付的一揽子营销，有效拓宽社保卡营销实效。班后，各网点加强线上产品宣传，通过建立客户微信群、转发公众号、电话回访等方式对存贷款、电子银行产品进行营销宣传，全面提升获客黏客能力。

做实基础坚持服务到位。各网点充分发挥“人熟、地熟、情况熟”的优势，对辖内行政村的人员结构、小微企业资金需求进行全面摸底，对符合条件的农户应采尽采、应授尽授、应贷尽贷，让乡村振兴“金融活水”惠及千家万户。

下一步，该行将继续创新营销手段、采取有力措施，用有“温度”的服务增强客户体验，实现业务与服务、品牌与产品的双提升，持续推动农商行高质量发展、业务发展再上新台阶。

（王健）