品牌营销方法(品牌如何赢得消费者？这里有一份营销秘籍)

前卡地亚中国公关传播总监、前奔驰中国市场总监RebeccaZhang曾在“亚洲时尚洞察：多元文化影响下的时尚新浪潮”主题论坛中指出，“近年来，中国消费者的价值观和消费观变化都是非常大的，因此打动当下的消费者愈加不容易，如果要突破，必须要找到真正的痛点，需要深度的去挖掘他们的行为特点，每个品牌都需要不断的去学习，深度的本土化不再是简单的‘翻译’”。

品牌如何赢得消费者？这里有一份营销秘籍

对于设计师品牌来说，创造美好的设计就像是“看月亮”，而品牌的商业转化则是追求“六便士”，二者缺一不可。设计师们是专业的“看月亮”选手，如何在“看月亮”的时候也能捡起满地的“六便士”，是多数品牌普遍面临的难题。

往季的中国国际时尚论坛中曾多次针对商业与消费的主题进行探讨，其中隐藏着不少营销秘籍。品牌如何赢得消费者？这里有一份营销秘籍请注意查收。

品牌营销秘籍

精准的用户画像

圈定目标消费群体，找到真正的痛点

每一个品牌都有自己的品牌定位，对应相应的目标群体，精准的用户画像更有利于帮助品牌脱颖而出。前卡地亚中国公关传播总监、前奔驰中国市场总监Rebecca Zhang曾在“亚洲时尚洞察：多元文化影响下的时尚新浪潮”主题论坛中指出，“近年来，中国消费者的价值观和消费观变化都是非常大的，因此打动当下的消费者愈加不容易，如果要突破，必须要找到真正的痛点，需要深度的去挖掘他们的行为特点，每个品牌都需要不断的去学习，深度的本土化不再是简单的‘翻译’”。

"产业革命中的加速变革与引领变革：大数据／人工智能／DTC／云制造"主题论坛

大数据是圈定用户的有效手段，“AI 能够通过‘机器学习’分析商品评价与用户互动信息来洞悉消费者，利用‘自然语义分析’来给客户更无缝与客制化的服务，再自动生成符合消费者的个体喜好的创意内容和广告，这种定制化的广告投放更能促进用户的点击量，从而实现商业化变现。”

市场竞争逐渐进入强调差异化、个性化的状态，如当下品牌争抢的Z世代消费群体，他们成长在被互联网包围的一代，经济水平较高，且拥有较高的审美标准，在购买产品时会更加看重产品品质，同时注重消费体验。

"Y, Z 世代崛起：洞察新世代消费者价值观"主题论坛

在“聚力抖音电商，共创时尚新未来”主题论坛中，抖音电商团队也曾分享相应的意见：“首先要清楚的告知大众品牌消费群体的特征，通过短视频、直播等内容形式不断强调和塑造独属于品牌的消费者形象。”

"聚力抖音电商，共创时尚新未来"主题论坛

触动人心的品牌故事

与消费者产生互动

随着人们的经济水平提高，消费者也在追求更好的生活方式，更注重审美及价值的需求，单一的产品很难引起消费者的注意。

在“设计师品牌如何赢得‘线上’‘线下’消费者”主题论坛中，国际各大品牌优秀传播案例的幕后专家James Hebbert曾表示，“现在的营销本质上是一种创意，我们寻找现代化的叙事手段来表现品牌概念，并与消费者产生互动。”

"亚洲时尚洞察：多元文化影响下的时尚新浪潮"主题论坛

放眼当下，各大时尚品牌尤其是奢侈品牌都在艺术、文化等方面发力，以丰富品牌形象。此前举办的“亚洲时尚洞察：多元文化影响下的时尚新浪潮”主题论坛中，天猫奢品中心负责人Harry Wang也说：“奢侈品这件事就是做‘人的生意’，是一种情感的表达，并不仅仅是物理属性的价格和价值，这个行业是关于如何把故事讲给人、讲给消费者。”

"新零售趋势：线上线下营销新体验"主题论坛

不限于奢侈品，对原创设计师品牌来说，懂得创造优质的内容去打动消费者，引起消费者的“共鸣”，更容易赢得人心。

一个能打动人的品牌故事，不但能让品牌变“立体”，还能让消费者甘愿被俘获。

合适的链接渠道

线上线下，有目的地选择营销

有了令人心动的品牌故事以及精准的用户画像，品牌如何与用户产生链接则是另一个值得思考的问题。

疫情加速了数字化的发展，后疫情时代又推动消费者对线下消费场景的渴望，大多数品牌选择线上线下“一起抓”。

"新时尚与新商业"主题论坛

在“新时尚与新商业”主题论坛上，新零售专家吴声表示：“如今服装业追求的是线上和线下整合和共同繁荣，对于品牌来说，线上最重要的特点是拥有私域流量的线上社区，以及真正的社交电商；对线下来说，快闪店和新型门店是现今最受欢迎的两种方式。”

当下比较受欢迎的线上渠道涵盖软性内容营销以及硬性的直播带货、社交媒体种草等。以抖音为例：在内容带货玩法上，抖音在内容传播层面主要依赖短视频与直播互动两种形式双向驱动，通过直播塑造人设，进行商品种草和粉丝蓄水，通过短视频进行公域流量曝光，直播引流和二次售卖。两种形式，双向赋能，最终形成生意闭环。

"聚力抖音电商，共创时尚新未来"主题论坛

放眼线下渠道，快闪店、互动体验式门店、Showroom等，都是与消费者产生链接的重要途径，和线上的内容营销相比，线下更注重沉浸式体验。

MASHAMA品牌合伙人孙盼曾在东西时尚对话“设计师品牌如何赢得‘线上’‘线下’消费者”主题论坛中表示：“不同属性的产品，要选择不同垂直领域做社群营销。”根据用户画像，可以有目的地选择营销渠道。

当然，营销固然重要，产品质量还需过硬，正如时堂showroom创始人林剑所说：“在人人都是创造者的时代中，产品才是核心。生产中平衡设计和产品，营销中匹配资源和服务，一个品牌才能走远。品牌，需要每个阶段都能匹配好所有的东西。”