品牌营销策略四种类型(高山战略与营销4P的比较)

但在竞争极化的时代，营销4P已经成了通识，是入门级的课程，单纯依靠营销4P的理论，已经不足以征战市场。四个轮子的车到处都是，再造出来一辆四个轮子的普通车，是不足以征战市场的。高山战略极价值，不仅仅符合顾客潜在的需求极，而且同时考虑竞争的超越。

高山战略与营销4P的比较

科特勒的营销学，是营销的基础课程，虽然随着市场的发展，内容一直在丰富，但其基本框架还是营销4P。

在营销的初级阶段，大家还没有完整的去考虑营销框架，营销4P是比较完整比较领先的，具有积极的作用。就好像大家还是推独轮车、骑二轮车、开三轮车的时候，一辆四轮车是很拉风的。

但在竞争极化的时代，营销4P已经成了通识，是入门级的课程，单纯依靠营销4P的理论，已经不足以征战市场。四个轮子的车到处都是，再造出来一辆四个轮子的普通车，是不足以征战市场的。

那么，高山战略与营销4P的区别在哪里？

从需求来讲，营销4P讲需求价值，高山战略讲需求极价值。

第一，价值是有极性的。高山战略从极价值出发，对应的是需求的价值极，不停留在普通的价值集。

第二，极价值是对平庸价值的超越。高山战略极价值，不仅仅符合顾客潜在的需求极，而且同时考虑竞争的超越。

第三，极价值具有未来的领先性。高山战略极价值的构建，充分考虑了时空坐标中，产业山脉的演进与市场山头的更迭，不仅仅领先于当下，更要领先于未来。

营销4P讲产品，尚没有极化的理念、是普通的产品。

高山战略讲极产品，从极价值出发，进行极化设计，是极价值产品。

营销4P讲价格，是在产品之后，是战术层面的考虑。

高山战略是讲价格价值战略，是在极产品之前，在打造极价值的时候就把价格价值因素考虑进去了，是战略层面的考虑。

营销4P讲渠道，只是产品的送达。

高山战略讲极渠道，是极价值在渠道层面的转化与极化。极价值渠道，不仅仅是产品的送达，而且是产品价值的再创造，是品牌价值的再创造，是商业模式的重要组成部分。

营销4P讲促销，是初级的产品销售促进。

高山战略讲极品牌，不是简单的促销推广，而是极品牌、极链接，促销只是极链接子系统中的一组动作。

高山战略与营销4P的区别

如果把营销4P用公式表述为：

营销4P=需求（产品+价格+渠道+促销）；

那么，高山战略的公式则可表述为：

高山战略=极价值（极产品+极渠道+极品牌）极模式。

时代在变，仅仅产品、价格、渠道、促销，已经不够了。在极化竞争的产业竞争、市场竞争环境里，高山战略更加适合现代竞争环境下的企业需要。