新媒体运营的四个主要方式(「泓铭问道」眼花缭乱的新营销时代，如何抓住重点理清营销路径？)

5、很多人还是不会用直播卖东西的，所以直播结束不是结束，而是补充客户的收尾，快速进行客户梳理，还有那些客户群体因为哪些原因未能参与活动，是否还有意向，有的话可以追加直播或者直接线下联系客户到店促进销售，因为有了直播活动的宣传，很多看过的客户还是可以很清晰的了解产品需求的，尤其是直播间的火热和限时优惠福利，让客户会产生卖压，促进销售。

「泓铭问道」眼花缭乱的新营销时代，如何抓住重点理清营销路径？

#财经新势力新春季#

专注营销，学习笔记，经验分享，共同成长，大家好，我是道生。

随着信息技术的发展，从1G到5G的飞跃，对于营销人来说，最大的挑战，是要面对信息化爆炸的挑战，和移动信息化时代新营销战。尤其是2020年以后，因为疫情加速形成的新媒体营销时代，哪怕没有做过营销的人，都能脱口而出抖音、直播等营销方式，当然，在这些新媒体平台的孵化下，在背后赚钱逻辑的研究下，在人人都是自媒体的时代背景下，各种营销类非营销类的人都在谈论着如何做新媒体营销和如何做新时代的营销，方式很多，看似眼花缭乱的背后，大家碎片式的很难抓住核心。

我也是一个从传统地产营销人，转型学习新媒体的自媒体人，从起初的今日头条图文类自媒体起家，一步步到抖音短视频，再到一点资讯、搜狐新闻、网易新闻、新浪新闻、凤凰新闻等全媒体平台的尝试和学习，也有幸合作过很多品牌客户，见证着客户成长的同时，也在过程中不断地摸索和学习，在和每个客户合作的过程中，我都会给他们一个建议，就是不要被眼花缭乱的新媒体时代各种花样迷惑了你的营销路径。

哲学学过的一个核心规律，就是抓住事物的本质规律，营销也是一样，无论时代如何发展，营销脱离不出其本质的规律，那就是营销5P核心：产品、价格、渠道、促销、包装。

很多企业孤注一掷的把精力投到抖音直播，没错，直播是现阶段一个很重要的营销方式，可有有效的减少企业获客成本的同时，高频次、快节奏的将产品推销给用户，但是任何的营销都不是孤注一掷，直播是属于营销5P的有机结合，而不是一个简单的直播就能火。

我简单的举个例子，2020年我服务过的一个客户全程直播活动，企业一个完整的直播应该怎么做？

1、首先梳理自己的产品和目标用户群体，对目标客户的需求进行客户描摹后，包装和形成完善的符合客户各方面需求的产品价值体系、产品类别和产品系列，以应对爆款产品、引流产品、核心产品等不同产品的销售目标细分。

2、针对市场进行充分的研究后，拟定出合适的价格体系测量，尤其是针对不同产品的价格体系，用于直播当天逼定成交。

3、渠道蓄力，在直播前一周，提前开始进行线上微信社群客户储备，通过朋友圈、定向活动微信群等方式，可以提前进行产品预热宣传，吸引目标客户关注的同时，可以采取小定金的方式锁定意向客户。

然后线下各门店同步提前预热，邀请客户提前来访介绍和选取商品，尤其是没有交定金的客户，提前让客户感知产品的价值来促进客户交钱加入活动。

线上达人矩阵持续预热宣传，通过付费的方式，拟定好达人探店拍摄策划脚本、拍摄时间、审核时间以及合理分配投放时间将流量持续化进行宣传，然后邀请本地达人、大V探店拍视频，提前宣传预热，让大家都能知道这次活动希望释放的信息点，短时间引爆抖音、朋友圈、社群三个重点的线上平台。

4、最终到达直播当天，一方面线上直播团队按照提前策划好的产品、价格、说辞等进行直播，用抽奖、钱袋等各种方式的融入，吸引观众持续关注，并持续加热直播间。另一方面线下营销人员此刻即是观众更是销售逼定的重要环节，在线上持续宣传的同时，线下营销人员持续宣传直播间海报分享给更多的社群，然后持续维护活动社群及目标用户关注直播，并通过提前拟定好的交费抢购福利的流程说辞，发送给各个社群目标客户，让大家能简介明了的快速参与抢购，整点之前也提醒大家整点抽奖、福利即将上线等，持续不断的在直播的时段内抓住客户，逼定成交。

5、很多人还是不会用直播卖东西的，所以直播结束不是结束，而是补充客户的收尾，快速进行客户梳理，还有那些客户群体因为哪些原因未能参与活动，是否还有意向，有的话可以追加直播或者直接线下联系客户到店促进销售，因为有了直播活动的宣传，很多看过的客户还是可以很清晰的了解产品需求的，尤其是直播间的火热和限时优惠福利，让客户会产生卖压，促进销售。

你可以看见，一个完整的直播活动，并不是有产品有价格开个直播就完了，而是一个完整的营销活动，需要的不仅仅是一个号，一个直播人员，而是一个完整的策划+主播+后台+营销团队的各环节配合。

当然，今天我是简单的以直播营销为例，分享给大家当你觉得不知道如何做营销的时候，静下心，把营销的5P针对贵企业进行梳理，无论面对什么企业和客户，把握住产品、价格、渠道、促销、包装5个核心，你就可以很清晰的把握营销的核心路径，帮助你快速理清如何开展营销活动。