新媒体运营新媒体(江小白，你为什么这么火？（浅从新媒体运营角度分析）)

区别于传统白酒行业“老字号”“历史悠久”“纯度高，古法酿造”等品牌观念，江小白另辟新路，打造带有年轻人特色，新潮、个性、文艺的特色。2、推广渠道区别于传统白酒“老派”的宣传与推广（主要在电视、门店展示、城市打荧屏等）江小白营销渠道多元，涉及微博、微信、网络论坛、餐馆餐单等，且充分利用互联网新媒体时代的互动性，积极组织线上线下活动，实现全方位覆盖。

江小白，你为什么这么火？（浅从新媒体运营角度分析）

1、定位精确

用户画像呈现出年轻化（18-28岁年龄群体）特征，主要为90后，00后，此类人群也是互联网网民结构中的主要占比。

2、互动性强

主要体现在线下与线上的联动上。

设置相关的体验型项目以及尽可能的增加互动方式与渠道。实现较强的沟通性，提高受众参与度，极大的延伸了江小白”文化“的传播范围，一举两得。

比如：在“表达瓶”上推出瓶身二维码，参与定制私人包装。

比如：举办“同城约酒大会”“赠饮活动”。官方还会积极在网友分析文案中积极的互动更新等。

区别于传统白酒行业“老字号”“历史悠久”“纯度高，古法酿造”等品牌观念，江小白另辟新路，打造带有年轻人特色，新潮、个性、文艺的特色。

1、IP塑造

（1）电影、动漫合作。 2016年与《从你的全世界路过》《火锅英雄》电影IP合作。2017年发布同名动漫《我是江小白》，且获得了不错评价。

IP的打造都与发展自身IP，贴近年轻受众群体，较好结合年轻人感兴趣的话题。

（2）与超级IP合作

推出《12星座酒桌战斗技能一览》漫画，同时将引导与创造相关话题：“十二星座饮酒话题”与《……天蝎要恨我》文章，引起讨论，让受众参与到IP的塑造与完善中来。

2、跨界营销与价值观念传达

（1）与嘻哈亚文化的结合

例：2016年第一界江小白YOLO嘻哈音乐节在重庆召开。不断的加强江小白的影响范围，创造更多的传播可能。

（2）形成自己的亚文化群体

例：主题为“酒后真言”的约酒大会，然粉丝间建立起社交互动关系。

1、包装上

承袭“我是江小白，生活很简单”的品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神。

因此包装设计上，多简约时尚，颜色轻快明朗，同时恰到好处的融入年轻人喜爱的元素（江小白动漫形象等）。同时在不同的品类，纯饮、淡饮、黑标精酿、果酒、气泡酒、梅酒、精酿、米酒等上，选择相对应的暖色渲染，设计不同的插画等。

配合上暖心的情感文案，实现视觉、味觉、感觉上的全方位激发。

2、产品类目更新

推出不同系列的产品，明确系列酒类在不同的场景下使用的情景，有轻度小酌的小瓶装，有大型宴会的“拾人饮”，以及与各种饮料搭配的官方推广，虽然有品质不够，搭配来凑的嫌疑，但也是在不断扩大产品的分配场景，不同的价值氛围。

3、改善短板印象，传达更优价值

面对“网红饮品”“水兑酒精”“难喝”——负面标签，最具争议的评价和自身存在的酒品质量问题。

江小白也在积极做出改变——投资建设江小白酒业集中产业园和“江小白高粱产业园”搭建属于自己的产业链；2016年与2018年期间陆续收购非遗酒业公司，借鉴提高酿酒技艺，虽然在质量上还存在争议，但江小白的确在朝着这一方向上做出了努力。

1、设计

包括瓶身的文案语录，在不同平台上、媒介上的广告文案，当然最出圈的还是江小白的语录。 比如“我是江小白，生活很简单”“明天有明天的烦恼，今天有今天的刚好”“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事。”等从中可以看出，这与江小白定位的受众，整个内容营销环环相扣。

（1）依托江小白这一形象，走进消费者，产生共情。

如：“敢爱的你”“有烦恼的你”“陷入失恋的你”“事业低谷的你”……

（2）情绪化，制造矛盾、冲突与转折

如：“会心动的你还活着，敢爱的你已经'死‘了”。“即使你懂得心如刀割、刻骨铭心，当你却失去了那份表白的勇气。”

（3）贴合饮酒场景，配合受众心里

走心文案搭配难得的“小聚小酌”“大聚宴饮”，谁不喜欢追赠的附加“心灵鸡汤”。

总之，将文案、产品、受众分析了个透明，深刻挖掘了用户需求。

2、推广渠道

区别于传统白酒“老派”的宣传与推广（主要在电视、门店展示、城市打荧屏等）

江小白营销渠道多元，涉及微博、微信、网络论坛、餐馆餐单等，且充分利用互联网新媒体时代的互动性，积极组织线上线下活动，实现全方位覆盖。

同时在投资与自己品牌价值相关的电影动漫的同时，潜移默化的“嵌入式”广告，通过烘托渲染，获得消费者认同感。

总之，可以看出，江小白在内容的运营上涉及到受众的精确定位、品牌的价值塑造、产品传达内容、文案设计等方面，主要是以PGC为主，兼顾UGC，积极调动众参与，成功的将“我是江小白，生活很简单”，“人人都是江小白”深入到年轻受众的认知当中，进一步实现内容与产品推广，提高金钱转化率。

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