营销产品(申晨：什么样的产品最好卖？13个当下营销的底层逻辑)

4、好看会让消费者选择你第一次，好用会让消费者选择你每一次；3、产品逻辑复杂化复杂的产品逻辑可以将消费者对价格的注意力转移到其他地方，通过设计一套完整的营销逻辑闭环，实现由ABCA的过程。8、核心卖点需要破圈级信任状产品是企业与消费者的桥梁，要做好一个产品就要将产品做到极致，以获得消费者的认同和信任。

申晨：什么样的产品最好卖？13个当下营销的底层逻辑

课代表近期组织了一场申晨老师的线下课程，关于营销的13个底层逻辑，并附上部分PPT图例。

营销的意义在于促进产品的销量，成功的营销方式能使企业在“内卷”的严重环境中站住脚，以寻求更好的发展机会。只有先站住，才能站得稳；只有先活着，才能活得好。

然而现在，营销的方式五花八门，良莠不齐，有成功的，也有失败的。那么，不同行业，不同商业模式法人背后，有着怎样的营销底层逻辑，企业又该如何制定适合自己的营销方式呢？

营销的13个底层逻辑

营销是一个体系，不是孤立的。建立着实有效的营销体系，需要理解其背后的底层逻辑。申晨老师总结了13个底层逻辑，分别是：

1、更好地节约时间（提升用户效率），更好的浪费时间（提升用户仪式感）；

2、你的产品有多牛逼不重要，你的产品让消费者多牛逼才重要；

3、产品逻辑复杂化；

4、好看会让消费者选择你第一次，好用会让消费者选择你每一次；

5、现在的品牌越来越简单，要持续生产优质内容；

6、不挑战客户的基础认知；

7、发现这一届消费者和上一代的不同消费需求，并尽力解决和满足这一届消费者的需求；

8、核心卖点需要破圈级信任状；

9、既要有购买理由，又要有购买借口；

10、在红海中找蓝海；

11、价值感=可感知价值-价格；

12、精准营销是大方向；

13、线下是未来十年的大机会；

1、更好地节约时间（提升用户效率），更好的浪费时间（提升用户仪式感）

产品最终是要满足人的需求，这种需求是潜在的，需要通过营销的方式去激活它，如预制菜提高了消费者做饭的效率，餐饮店不光提供食物，还满足了消费者聚会社交的需求。

2、你的产品有多“牛逼”不重要，你的产品让消费者多“牛逼”才重要

好的产品不仅能满足消费者现实需求，还要从产品象征价值的社会维度、个性维度、情感维度、群体维度4个维度出发，满足消费者心理需求。

3、产品逻辑复杂化

复杂的产品逻辑可以将消费者对价格的注意力转移到其他地方，通过设计一套完整的营销逻辑闭环，实现由ABCA的过程。

4、好看会让消费者选择你第一次，好用会让消费者选择你每一次

如何让消费者觉得“好“？这就要求产品不仅好看，而且好用，做到：一眼可知的好、一言可知的好、一试可知的好。其中好看包括：好名字、好视觉、好展示、好互动等等

5、现在的品牌“越来越简单”，要持续生产优质内容

移动互联网时代，打造并宣传品牌的方法变得越来越单一，但优质的内容却乏善可陈，导致进一步的“内卷化”与渠道单一化，而好的内容都有一个特征：能打动人心。

6、不挑战客户的基础认知

消费者有着一定的基础认知，这种认知不因某一产品而改变，企业产品应遵循这种基础认知，避免和消费者的基础认知对抗，导致“不伦不类”的印象。

7、发现这一届消费者和上一代的不同消费需求，并尽力解决和满足这一届消费者的需求

中国已进入了“第四消费时代”，其特征是：追求朴素生活观，穿衣不穿大logo等。这一届的消费者不再盲目追求奢华，而是专注于产品的舒适度、与自身调性匹配度，如酒店不再是中转站而是目的地，消费者可在酒店休闲娱乐。

8、核心卖点需要破圈级信任状

产品是企业与消费者的桥梁，要做好一个产品就要将产品做到极致，以获得消费者的认同和信任。要从讲产品功能点（卖点）转到讲消费者利益点（买点）；从卖产品价值场景到卖客户价值场景。

9、既要有购买理由，又要有购买借口

产品卖出溢价的基础逻辑：满足客户需求、拿捏客户情绪、利用客户弱点、制造客户焦虑。

如“元气森林”饮料，购买理由是好喝的碳酸饮料，购买借口0卡0糖0脂肪。有了理由和借口，可以更好地实现产品溢价。

10、在红海中找蓝海

在红海中找蓝海就要将产品细化、分化、聚化。

11、价值感=可感知价值-价格

可感知价值包括：品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑，要让消费者感知到价值，需做到：人无我有、人有我快、人快我响、人响我反，一个圈层内公认的价值就是好价值。

12、精准营销是大方向

随着技术的快速迭代，在新技术新平台下，要多维度确定：精准用户、精准内容、精准渠道、精准到达、精准转化，解决：是谁？什么喜好？在哪？如何吸引？等问题，并为消费者打造合适的消费场景。

13、线下是未来十年的大机会

根据时代不同特征，70后80后从小在线下购物，所以会觉得线上很方便，而90后00后，从小在线上购物，所以更喜欢线下很有趣，但是更有趣的线下。如沉浸式主题体验，或是未来线下的重大机遇。

关于营销，站在企业角度来看，是拉动企业生产，保持企业稳定发展的重要推手，毕竟产品卖得掉企业才能实现增长。站在经济角度来看，营销无疑也是拉动消费，促进内需的重要手段。然后，成功的营销不仅要靠新的营销方式，也要迎合时代发展需求，与时俱进。

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