营销策划方面(2023营销八大趋势分析，治愈营销上线，整体收缩维稳)

2、人流量提升但没有报复性消费所谓的专家总说放开之后会有报复性的消费。但现在日子并不好过，消费者谈地更多的则是性价比。2023对于消费者来说是一个过渡，消费预算肯定都不高，都想花小钱买性价比更高的产品。

2023营销八大趋势分析，治愈营销上线，整体收缩维稳

2022即将结束，2023就要来了。现阶段，很多品牌都在做2023年的营销计划，但对市场走向又把握不好，整体目标如何制定很是头疼。

IMF预测，2023年全球经济增长率为2.7%，至少1/3的国家将陷入经济衰退。高盛等国际投行预测2023年全球经济增速将放缓至2%以下。

因此对于2023年，品牌千万不要冒进，最好是整体收缩维稳！

以下是媒介匣分析的2023八大营销趋势：

1、治愈营销上线

2022对于全体国人来说是艰难的一年，尤其是心灵上的创伤，因此人们急需心灵上的治愈。刚刚过去的周末，正好是圣诞节，北京、广州等地迎来不少“阳康”旅客的回归，本地旅游市场复苏显著。此外，“阳康们涌向三亚”连日来成为热门话题，相关出行软件显示，三亚等地成为旅游热门目的地。数据显示，近一周，海南目的地出游订单明显增加，酒店订单和民宿也出现火爆情况。

人们需要心灵的治愈，于是选择出行。出行是治愈心灵的一种方式，除此之外悠闲娱乐，体育运动，露营等都会成为2023年的热门行业。相信届时小红书上的分享笔记和抖音上的记录视频会有很多，这也是品牌可以重点参与的渠道。

2、人流量提升但没有报复性消费

所谓的专家总说放开之后会有报复性的消费。专家不缺钱，可以报复性消费，但对于平常人来说，报复性消费就是在报复自己。失业率提升，市场环境不好，大部分人都还是收紧口袋过活。放开之后，人流量肯定会提升，但商家一定要做好没有报复性消费的准备。

但如何留住流量呢，这就需要推出亲民类的套餐组合，薄利多销。满足消费者的需求，提升品牌口碑，并借助私域做好客户的维护并提升复购。

3、性价比占领市场

日子好过的时候，品牌都在考虑怎么升级，通过产品研发、包装、营销等手段提升品牌调性，提高售价。但现在日子并不好过，消费者谈地更多的则是性价比。例如雪糕刺客爆火，接受并且购买的人越来越多。但这只是暂时的，相比较雪莲，小布丁等性比价较高，口碑较好的品牌持续长久。

2023对于消费者来说是一个过渡，消费预算肯定都不高，都想花小钱买性价比更高的产品。因此品牌可以暂缓研发高端产品，好好研究一下性价比产品。当然性价比并不代表产品就要便宜，例如一款大几千元的手机，可以用4,5年的时间，性能良好不卡顿，因此这也是具有性价比的产品，也是会获得市场认可的。

4、全域兴趣电商

2022年5月，在第二届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，将升级兴趣电商到全域兴趣电商。通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。

全域兴趣电商环境中，短视频、直播等内容流是用户潜在兴趣的激发转化场，用户在这里深度种草，高效成交；商城、搜索等主动探索场景是用户已有兴趣的承接转化场，用户在这里找到固定路径，形成习惯，实现精准匹配和复购；用户的各类电商行为沉淀在店铺里，通过营销解决方案扩大全域流量，实现全局加速。这些场域之间形成非常好的协同，给用户“一站式”的最佳购物体验，给商家带来流量和品牌沉淀，带来全面长效的增长，带来健康稳定的生意结构。

5、平台大促节淡出，直播大促成常态

2022年的双11，双12,618等大促节，没有过去那么多年的热闹，平台甚至连销售数据都没有对外公布。疫情是一个原因，最大的原因则是电商平台的套路已经被人们熟知，先涨价后降价屡见不鲜。再加上，直播电商的常态化，消费者现在更愿意去直播间购买产品，而且促销力度比大促节更划算。

而对于品牌来说，品牌直播也已经成为趋势。例如前两年爆火的鸿星尔克，白象方便面等，借助热搜打造了品牌直播矩阵。多平台，多品类的直播将会在2023年迎来大爆发。

6、全域搜索成为趋势

谈到搜索，人们想到的更多的是百度，搜狗，360等搜索引擎的搜索。但我们可以发现，无论是抖音，快手，小红书，微博等社交媒体平台都会搜索窗口。有流量，就有搜索，有搜索，就有需求，因此全域搜索营销将成为2023年的一个趋势。

2022年年初，字节跳动CEO张楠发布微头条称，抖音视频搜索月活用户超5.5亿，这个数字超过了百度App在2020年4月披露的5.3亿月活人数。

而全域搜索中，视觉搜索将会成为主导。例如我周日想去某个餐厅吃饭，之前我会去百度，大众点评等去搜一下餐厅的口碑。而现在我会去抖音，快手，小红书上进行搜索，并且查看那些有视频的搜索结果。通过视频可以更直观地了解餐厅的环境，服务，菜品等关注点。

例如我司想与某公司进行合作，我也会通过抖音去搜索一下这家公司。想通过视频去看一下这家公司的办公环境，人员等等，从而判断这家公司是否正规，是否符合我们的要求。

因此无论商家还是品牌，2023年的营销重点将会是全域搜索营销。

7、内容直播带货

2022年董宇辉火了，新东方重生了。曾经教别人英语的新东方开始直播卖货了，并且成功掀起了内容带货风。新东方转型做东方甄选，以董宇辉为代表的老师进入直播间带货，靠知识类直播，再次打破了直播带货的边界。东方甄选的火爆开启了以内容为中心的直播带货形式，用户的下单动力是主播讲述的内容。这样的直播形式与以往不同，用户在直播间，一边学习知识，一边下单，容易和直播间产生共鸣。

现在人们的心理是比较匮乏的，是需要治愈的，而好的内容往往可以引起共鸣，激发人心。相比于去直播间看那些老铁在演剧本，玩套路，消费者更愿意去有内容的直播间，一边学习，一边下单。

8、场景营销迎来爆发

场景营销是这几年比较火的营销模式，例如“年薪3000如何养狗子？”，“情人节适合送女朋友什么礼物？”等等。而2023年，场景营销预计会迎来爆发，品牌会创建不同的场景，触及更多的用户群体，进行全面的营销。

一款产品，优势卖点肯定不只是一个。因此品牌可为每一个优势和卖点创建一个场景，触达不同场景的用户。小红书，抖音，微博，知乎等平台非常适合场景营销。

最后

2023对于所有人来说都将是艰难的一年，但困难再多总有突围成功的。希望我们所有人都可以顺利突围！