如何做好竞价广告？投入产出1比5的广告打法分享

首先声明一下，本人不是科班竞价出身，也没什么根正苗红的经历，分享的都是一些个人实际操作的经验体会，属于野路子的套路，各位可以选择性参考。

另外，不同行业的竞价操作思路差异很大。比如医疗、金融、教育这些特殊行业，和传统行业的操作思路完全是天差地别，个人的经验更多的是集中在传统行业上，所以如果你是上面这些特殊行业的，就可以跳过了，因为这些经验和思路可能对你没啥用。

因为竞价广告的投放是个比较依赖实操的东西，所以分享的东西也需要结合实操来看。如果你是老板的话看看大体思路就行，剩下的可以给你们竞价操盘的员工看。如果你本身就是负责操作的，每个人投放账户的思维都不一样，可以做参考，这玩意也没什么绝对的对错，求同存异。

1、竞价广告要想转化率理想，比较重要的点是什么

先概括的总结一下，对于传统行业而言，竞价广告要想做出效果，可以从下面几个地方着手：账户结构、预算控制、落地页、投放时间和地区、客服。

也就是说，做好上面这几个部分，至少你会达到行业平均水准。中间如果有一环或者几环没做好，那就可以考虑暂停广告的投放了，因为再持续投放下去基本也是亏钱的。这种例子见过实在是太多了，先把基本的问题解决好。

2、传统行业的竞价广告账户搭建思路

见过很多传统行业公司的账户，基本一眼就能看出来做账户的人以前是什么出身。那种把账户做的赏心悦目的，基本都是以前做医疗或者类似行业出来的。

当然，不是说把账户做的规矩是坏事，相反，这是个很好的习惯。但是这种账户普遍会有个问题，就是做的实在是太“细”了。

会按照词性分出几十个推广单元，这种做法在特殊行业是行得通的，数据会比较细。但是在大部分的传统行业里，这种做法就不太行。

传统行业的预算是非常有限的，我见过最豪气的传统行业公司一天的消费也不过是一千块左右，这种预算的量级，就不适合撒网捕鱼的形式。而是更适合精准钓鱼。

也就是说，在你的日预算极其有限的时候，账户做的太复杂，会直接提升你的维护成本。而且说实话，对传统行业来说，实际上能有转化的词基本不会超过300-500个，这都已经往高了说了。

一个账户只有百十来个有效的关键词，那你超过80%的预算其实就已经被分掉了。剩下20%左右的预算，可以分给哪些比较通用，有可能偶尔会有转化的词，就完全可以了。

如果按照最开始的那种思路，账户动辄几十个推广单元，你有转化的词放在一个单元，分掉了你80%的预算，剩下几十个单元分20%的预算，基本就是浪费。

所以对于传统行业，建议是把账户按照大类去划分，重点有转化的词1-2个单元足够了，剩下次重点2-3个单元，整个账户的推广单元不会超过6-7个。维护的时间成本很低，也很容易把账户跑顺。

一般来说第一个月是比较累的，需要不断的去调整账户，等账户跑顺了之后基本每天就观察一下数据是否有异常、有没有新的机会就可以了，能很大程度的节省人力。

3、最佳日预算范围、投放时间和地域怎么设置？

这几个因素都直接决定广告投放的效果。一般来说，日预算是根据单体转化成本估算出来的，比如你这个行业拿到一个询盘的均价是120，公司每天拿到1-2个就能够满足销售任务。

那你每天的预算就控制在150-256左右就可以了，这里可能有人会说，拿到越多的询盘我越高兴，那这个预算怎么估？

事情不是这么想的，每个公司根据业务结构不同，这个理想询盘量一定是相对稳定且合理的一个数字，不会是无限大。不只是要有询盘，还要考虑询盘的承接能力、客户开发周期、客户单体价值、公司在网络上总预算来取值。这个一般不是竞价人员自己定的，要和老板详细的沟通一下才行。

投放时间的问题，对于新账户来说，不建议人为把时间限定的太死。前1-2周可以放心的开全天推广，因为你这个时候没有数据积累，还不知道什么时段效果好。等你跑了1-2周之后，就能看到是几点到几点效果相对较好，然后上下延长30分钟左右做好时段限定就可以。

比如你的数据显示每天10点-11点有转化，那你的投放时间就可以设置成9点半到11点半，建议不要完全卡死时间设置成10点到11点，放宽松一些比较好，不会错过偶发性询盘，而且延长这一个小时也不会给消费造成很大的影响。

当然，这个时间你还需要考虑客服上班的时间，网络上来的客户对客服跟进时间的要求很高，超过半小时没做第一次跟进，这个客户基本就黄了。至于要不要根据投放时间重新安排客服排班这个要看实际情况。比如你的客服晚上六点下班，但是你发现7点转化效果还成。

那这个时候客服要不要调整作息时间，还要衡量你这个转化的量有多大。如果下班时间的转化量占比超过全天转化的30%，建议就调整排班，如果下班时间只是零星的有转化，那排班是否重新安排就可有可无。

至于投放的地域主要是和预算消耗速度有关，如果你开了全国投放，预算一两个小时都撑不住，那明显就是不适合投放全国。建议把范围收缩到一个省或者几个重点省份，这需要不断的测试才能拿到最合适的范围。如果你开了全国，预算也能撑一天，那开全国就无所谓，这个时候如果把范围收缩的太小，会造成流量过少。

这里面有个基本的逻辑，就是你的转化一定是基于足够的流量的。比如你每天想要2个转化，那点击至少要在300-500甚至更多，不要妄想每天就几十个点击就能拿到很精准的询盘，这不现实。虽然通过关键词等能够帮你筛选流量，但是转化依然是建立在足够的点击基础上的，也就是说不要因为怕花钱就把账户流量限制的过小。

4、关于落地页的问题，要精致，但是不要过分纠结

对于传统行业来说，落地页只要保证内容结构完整即可。比如一般的厂家类企业，落地页要包含主要的产品、你的工厂优势、相关资质证明、一些案例、厂家的资料。

包含这些就能够保证你的页面内容完整了，很多有意向采购商品的B端客户，他不会希望通过一个页面就下决定，只要你的页面能让他觉得你是个正规厂家、产能还可以、口碑也不错，那就会尝试进行电话沟通，才能最终下决定。

所以，落地页要用心做，但是也没必要在某些细节上过分纠结。见过那种对一个按钮配色都能纠结一周的厂家，这种就是纯纯的把好钢用在刀背上，有这个时间和精力，干点正事儿。