2023年达人营销规模再扩张！这几大新趋势你发现了吗？

在2022年，达人营销的火越烧越热。

对于品牌主而言，达人营销已经是当前市场营销环境下不可绕过的营销手段了。根据DT财经联合巨量引擎发布的「2022品牌广告趋势报告」显示，电商平台推荐、短视频、直播间、达人推荐等已经成为消费者认识新品牌的主要渠道。多数品牌主们表示「KOL投放」的预算规模，已胜过互动广告、信息流广告、电商广告等模式。

达人营销市场规模的扩张和品牌主们的营销热情相互成就，根据克劳锐测算，达人营销市场规模有望在2023年增长到598亿元，在这样的热潮中，字节跳动的巨量星图、快手的磁力引擎、B站的bilibili花火等达人营销平台顺势而起，开始吸引越来越多的品牌主与达人们参与其中。

▲数据来自克劳锐

那么，在这样的洪流之下，2023年达人营销的发展趋势是什么呢？

 

在过去的一年的，达人营销的规模化现象越来越普遍。达人营销的规模化可以从两个方面体现，其一是达人基数的规模化增长，根据数据显示，在巨量星图已有超过200万可接单的活跃达人，在快手磁力引擎的则有超过170万+达人，此外还有B站、微博、百度营销等众多的达人营销阵地，达人商务合作的规模越来越广。

另一方面，则是品牌主的投放合作规模化。以国产巧克力品牌诺梵松露为例，该品牌在年货节期间的达人合作数量近40,000人。此外，汽车、3C数码等行业，消费者决策高度依赖内容种草，对达人搞营销的需求更是庞大。

▲图片来自磁力引擎

在达人营销规模化势态下，品牌主们面临着新的时代挑战，即精细化运营。规模与效率，是生意增长的两个关键要素，规模化解决了规模的问题，而精细化运营则是的提升效率的关键。

如何做到精细化运营？首先是提升品牌与达人的精确匹配，不同行业的客户需求不同，而不同达人在专业领域掌握的相关知识也不同，如何高效撮合品牌&达人，共同创作能够与消费者沟通的高质量内容，从而做好品牌的声量、生意等。

市场上的各个平台，都打造了完整且垂直的达人生态。以蝉圈圈为例，品牌主可以找到美妆、食品、游戏、教育、汽车等众多兴趣垂类的达人，这些垂类下还细分出超过100+二级分类，并且还有丰富的达人画像，品牌主可以通过这些手段，精准高效地筛选达人，给达人去水。

▲蝉圈圈-达人库

品牌主们能够轻松定制行业解决方案。比如，食品饮料类品牌，能够在春节前的年货节期间，大面积铺量合作达人，通过蝉圈圈快速筛选该赛道下的数千位达人，覆盖酒水茶饮、坚果零食、方便速食等众多二级类目。

达人营销不仅承载着品牌方的传播需求，更是解决了实际上的生意需求。随着规模化势态的必然，精细化运营成为了2023年品牌主们做好达人营销的突破方向。

 

可以肯定的是2023年的达人营销「生态」将会越来越完善。

在过去的，达人营销往往被视为一种手段，而品牌主们纷纷注意到其中的价值，达人营销早已成为品牌营销的必需品，而其背后的生态支撑，也变得日益重要。

达人营销其实是一个非常复杂的体系。在早期，达人筛选与合作几乎都是依靠媒介、市场人员的主观经验，合作效果难以评估，合作前达人的数据造假也难以发现。显然，这种合作模式已经无法适应当下品牌主们的需求。

随着各平台入驻的达人规模越来越大，人们逐渐认识到初阶的撮合方式已难以满足合作双方的需求。在过去的，一次明星代言就可以覆盖大规模的用户；而在当下这个信息粉尘化的时代，品牌主需要大面积铺量达人，才能抢占更多的市场声量。如今，一个品牌的达人合作规模往往是上百位，甚至是上千位，假如缺乏生态的支撑，很难在短时间内完成如此大量的合作。

▲图片来自2022巨量星图达人生态报告

而今，各个平台都在不断加强生态环境建设，不仅强化了达人资源的供需撮合能力，也开始帮助达人和服务商快速成长。在2023年，达人营销将会成为一个体系更复杂、更加包容万象的生态。

 

在不断摸索和发展的过程中，达人营销逐渐告别野蛮生长的时代，步入总结方法论来指导达人营销工作的阶段。

达人营销复杂的生态对于品牌主而言是双面的。有利的是随着达人营销的市场受众越来越大，品牌主可以投入更多的资源进行玩法探索与创新；不利的是达人营销生态的发展规律过于迅速，品牌主很难独自形成科学和系统的方法论来指导实践。

在2022年5月，巨量星图正式发布了「STAR达人营销方法论白皮书」，它由营销策略（Strategy）、达人选组（Talents）、内容创意（Assets）和整合提效（Raise）四个部分组成。

▲图片来自巨量星图

这套方法论强调达人营销首先要基于数据制订策略，以策略为基础筛选合适的达人，并由品牌主和达人共创内容，最终通过整合推广放大效果。

随着达人营销不断趋向成熟，对于对品牌主们的能力要求也越来越高，策略、数据、创意、技术缺一不可。STAR达人营销方法论的出现，不断提升达人营销的效果和质量，与此同时也有越来越多的方法论、实操经验在达人营销生态中快速流动。

 

在正确的时间，做正确的事。尽管达人营销已经发展成常态化手段，但是不同的时间节点，对其效果仍有较大的影响。对于品牌主而言，有时需要把握节点，有时则需要创造节点。

无论是直播带货还是内容种草，氛围和语境都对其营销效果提升有着重大的影响。比如，双十一作为年度囤货的大节点，消费们会更加关注产品分析、推荐，甚至是划重点与笔记。每个节日节点都能够很好地放大该时间段内的消费者需求，帮助品牌获取更大的市场曝光。

此外，各平台也在不断地运营大量优质的IP。比如巨量星图在最近推出了「看看谁会过年」IP帮助品牌玩转年货节，更好地把握节庆节点的消费潜力；世界杯期间，借势上线「当我看球时」互动话题，通过与明星达人合作的，撬动全面互动看球潮流；此外，还有「巨量星图 年度种草大会」、「城市漫游」等等一系列的话题营销IP，为品牌主们提供了不少的植入机会。

▲图片来自巨量星图

达人营销在日常合作中，往往是相对分散的，而节点IP则能够的高效聚合平台与品牌的达人资源，快速打造声势，帮助品牌实现效果提升。

 

从「野性生长」到「科学进化」，达人营销已经步入「深水区」，精细化、科学化成为决定营销效率的关键因素。

达人营销需要基于实践经验的专业化方法和统筹营销策略与打法的体系化操作。最重要的是，需要营销人保持开放的格局和心态，与达人、行业以及品牌在高速迭代的生态中不断交流，共同发展。

在2023年，达人营销将会在不同的参与者之间，碰撞出新的火花，带来更多精彩的变化，而那些已经出现的趋势同样会在新的一年深化下去。