废品回收创业准备计划书

　　废品回收对保护环境、节约能源和带动社会效益起积极作用。以下是为大家整理的关于废品回收创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　废品回收创业准备计划书篇1

　　① 现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生追求更舒适的生活。调查过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板，据他们反映：“所有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞2手交易的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。如2手自行车，拿到修理铺翻新一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看， “都是时髦惹的错”，大学生丢失勤俭节约的良好习惯。他们追求的是以“时尚、潮流”为目

　　② 由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收2手自行车这一行业，50%的同学认为是可行的。

　　③ 据调查，许多同学都有自己的自行车，而大部分想卖废旧物品，在一定程度上但由于没有一较为方便的服务中介，而导致学生乱扔废旧物品。所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润可观。

　　④ 在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。

　　综上所述，在大学里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。

　　2.计划介绍：

　　(1)总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。

　　面向校园学生等为客户群体。

　　以环保等社会信念为契机。

　　以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。 通过开展极有效的市场宣传活动。

　　联合价值链合作各方。

　　以做大做强为目标。(前期：定型;后期：做大规模)

　　培养新思维。

　　(2)定位: 以做大做强为目标。(前期：定型;后期：做大规模，不仅仅是局限我校，还可辐射学校周围各大商家和学校。)

　　3.亮点：

　　一是定期性，即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收。

　　二是公益性。

　　三是广泛性，这次活动由于是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此影响较为广泛。

　　二.实施：

　　1.流程：

　　1.宣传： ⑴主要对象：在校大学生;

　　⑵宣传方式 ：通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。

　　①宣传单。在学校各大食堂门口进行分发：(制作要求：新颖，突出;宣传目标：使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:海报、杂志、校报等);与社团合作(借助社团力量，在每幢宿舍张贴海报);

　　②建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系：随着时代的发展以及电脑的普及，互联网越来越成为人们与外界沟通和了解的主要工具。为此，我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。用网站的方式对我们的服务进行宣传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以通过网站的宣传来达到吸引合作加盟商的效果，能更好的将我们的事业做大做强。

　　2.合作对象： ⑴ 商场(纸皮,啤酒瓶)、广大学生 ⑵价格：可协商→回收价格对比

　　3.回收：固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。若有大量的废旧物，可直接通知联系。

　　4.利润：以塑料瓶为例：一个空塑料瓶回收1角，我们以7—8分在校回收，中间有 2至3分差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。

　　2.融资：

　　(1)融资方式：前期可以由队员筹集(如果队员想实施计划的话);后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。

　　(2)融资金额：前期备用流动金大概400元。

　　3.团队：

　　团队的专业背景：计算机工程技术职业学院

　　团队的学历水平:大专

　　团队的年龄分布：19-23岁

　　团队核心：拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互助，形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。

　　4.回收物品范围:

　　1、生活用品(自行车)等

　　2、旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器，废塑料瓶、易拉罐等

　　3、电脑数码，电子产品等

　　4、酒瓶等

　　5、废旧玻璃制品和金属材料

　　6、体育用品等

　　7、衣物类

　　8、辅导资料类，如字典，公务员考试、职称考试等领域，旧考卷 (高校周围的复印店大多经销旧考卷，两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元，有的旧考卷贵过专业书)等。

　　三，分析：

　　1.优势和劣势：

　　优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本。 劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收。

　　竞争：学校已存在部分回收人员。(学校清洁工兼顾废品回收)

　　机会：以环保等社会信念为契机;规模;我们是在校学生，回收较为方便;价格竞争;我们回收范围和影响较大(我们能够及时上门服务)。

　　2.市场分析：

　　(1) 市场整体发展趋势：该项事业是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此市场较为有前景。

　　(2) 市场的容量：据调研，以废旧瓶子为例，由于数量在一定程度上受季节、生活水平等各种的影响，数量不太稳定导致回收不太稳定。

　　(3) 未来增长估计：据调研，该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。一是价格高，二是回收方便，三是市场较为广阔。

　　(4) 主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。

　　(5)成功因素：“垄断”市场。

　　3.风险评估:

　　(1)可行性评估：

　　操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方;操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方，只需派人手上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉;劳动力——此活动中需要的人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人，或者与社团联合。

　　(2)易出现的问题及解决办法：

　　⑴存放地点→向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作，免去场地费用。

　　⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。① 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。→可通过向广大学生宣传，支持学生创业/跟在校回收人员协商。② 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量(少)。→可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。

　　⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。→做好宣传。(一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。)

　　(3)费用情况分析：

　　⑴前期：①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宣传费。③购买单据(如果想节省费用，可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据)

　　后期：①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。→可在学生宿舍楼下空置的活动室。

　　②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费;→可招收勤工俭学同学，实行奖励制。

　　(4)学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。

　　4.财务分析：

　　(1)融资：前期可以由团体筹集(如果队员想实施计划的话);后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力.

　　(2)经营预算目标和利润预算分析：

　　预月均营业额：400元 利润：200-300元

　　(3)价格策略：根据回收价格对比。

　　(4)投资预算：广告宣传：30元

　　房租费：60元左右 如学生宿舍楼下空置的活动室。(申请：校总务处)

　　劳工费：200元左右

　　首批产品收购费：200元

　　备用流动资金：400元

　　预计一年可收回前期成本

　　5.选址分析：一是方便存放，二是成本低。

　　五.调查分析

　　大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。根据网上查到的资料显示并且分析.：

　　(1)33%的同学的一月的费用是500—600元，28%的同学是700—800元。→有回收资源。

　　(2)在宿舍一般来说38.4%的废旧物品是书籍类，24.6%的是酒瓶类，同时电子产品在大三占较大的比例，并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。→针对性回收。

　　(3)据调查，38%的同学偶尔会进行废旧物品回收，但60%的是和专门的回收人员进行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。同时70.6%的同学支持回收废旧物品，21.6%的同学持随便态度并且58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点，50%的同学认为只要是废旧物品，可以选择抛弃或转送他人。其中15%的同学认为旧物品，假如太旧的话，还是选择抛弃，闲置没有意义。针对这类人，我们在对他们家庭收入调查发现，他们的家庭收入都在中等以上的水平。他们有勤俭节约的意识，但还是不能把勤俭落到实处。8%的同学在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾的。认为不能利用的则抛弃，而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。而且回收困难，没有统一/专门的回收部门。针对这类人，在对他们生活费用调查发现，他们的家庭收入在中等以下水平，他们有艰苦、勤俭的意识→有回收市场。

　　(4)据调查，50%的宿舍每一月产生的塑料瓶达到10—20个，23.8%的宿舍可达到20—30个。→回收数量大。

　　调查分析：

　　(5)根据我们上网调查56%的旧货市场老板和44%的职员得知，31%收购的废旧物品来自学生和45%来自工厂，10%来自家庭废旧物，并且49%的被调查人是间接回收。

　　(7)据调查，收购的废旧物品22%是手机等电子产品，32%的废纸书籍类，30%是工厂废旧物。 (8)40%的被调查人认为该行业发展有潜力，30%认为该行业有很大的潜力。

　　(9)收购废旧物品时，30%的被调查人关注的质量，30%关注的是价格。关注新旧程度占22%。 (10)转卖二手物品的主要销售对象是低收入者和工厂，分别占20%和57%。

　　六.结语：

　　现在贫穷不代表以后还贫穷，今天未成功不代表将来不成功。在新世纪中，只要我们自己脑中重新种下一颗“成功的种子”，开始学习，我们一定也能成功。我们干的是平凡而又家常的事。但平凡中孕育着伟大，家常中炼铸着不朽!我们一定会凭着我们的冷静和热忱，我们的勤劳，我们的心血和汗水，把我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。

　　废品回收创业准备计划书篇2

　　回收废品计划书

　　活动目的：在生活和学习中，我们总有喝过的饮料瓶、易拉罐，要丢弃的废纸，没用的废书。若抛弃它们，又觉得浪费。那怎样更好地利用它们呢?相信大家都愿意将废品收集起来，作为公益基金。.大家都有着一颗爱心、一份为公益事业做贡献的热情，尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会!何乐而不为呢?而我们这次活动的目的就是为了节省资源，促进资源的循环利用和帮助更多有需要的人 活动意义：1.能达到节约资源，实现可持续发展

　　2.培养大学生的环境意识和环保参与意识

　　3.营造友爱和积极参与公益事业的氛围

　　活动主题：今天你收集的废品 成就美好的明天

　　活动时间：2013年5月29日(14周)至2013年6月16日(16周) 活动对象：全体电信学院学生

　　活动内容：1.14周做前期的宣传，主要由宣传部负责。宣传的主要内容(这是个这真实的公益活动，希望大家热情参与，还有活动变卖废品所得资金的用处，以及该怎么做)。实践部负责发放回收袋到每个宿舍，每个课室。在课室里要有两个袋子，一个回收废品，一个装垃圾。动员每个学生把易拉罐、饮料瓶放入回收袋，其余放入垃圾袋，最后，课室管理员做收尾工作，把打扫完的垃圾分类。

　　2.在15周星期二中午12:15-1：15时间(具体可视情况而定)，在南、中、东设立3个回收点(地点待定)，由舍长把回收袋送

　　至回收点。可以向宿管部提供的宿舍资料，制成一张表，对宿舍进行登记(在以后或许可以对做得好的宿舍嘉奖)。第一次先由实践部和宿管部负责，由我们主动在每个宿舍收集。

　　3.对活动进行小结，找出不足和需要改进的地方。同时接受同学们的批评和建议。最后总结，再制定更好的方案。

　　注意：1.回收袋要做标注，也可以用箱子代替

　　2.变卖所得资金收入和支出要公开透明

　　篇三：绿色回收公司创业计划书

　　绿色回收公司创业计划书

　　一、公司业务描述

　　公司的宗旨

　　中国2000多所高校，涉及学生和老师几千万人，相对封闭、单一，具有自己的特点，是一个独立而独特的市场。所以高校市场是我们企业一个重要的、具有战略意义的市场，我们公司回收利用的宗旨，是解决废弃物品丢弃带来的环境问题。提倡资源的合理配置，保护环境，珍惜可再利用资源。重视废旧物品的回收再利用。搞绿色环保服务项目，为社会创造额外财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。

　　公司的主要目标

　　我们公司的主要目的是盈利，同时也能够节约资源，而且相应国家建设和谐社会，科学发展观的要求。我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。而且当前国家积极支持大学生创业，这对我们是个利好消息。我们的运作方式采取二手废旧物品回收后统一储存，然后统一销售到更高一级的

　　回收点或者工厂。

　　项目背景

　　随着消费者消费水平的不断增高，废弃物品也不断增多。这些废弃物品的存放、运输、加工应用及后处理若不得当，将会破坏环境，危害到人们的健康。而现阶段，人们的环保和健康意识在逐渐增强。我们公司通过对那些废旧物品的收购、拆解、回收、销售，不仅能够缓解环境因为废弃物品的胡乱丢弃而遭到破坏的现象，我们还能够通过销售可以再利用的二手物品，为顾客带来价廉物美的商品。所以我们公司具有很高的成长潜力。现在很多国家和企业都十分注重资源的回收和再利用，并将其发展成一个集“回收”与“再制造”为一体的独立产业——资源再生产业。随着经济持续快速增长，能源资源紧缺压力不断加大，对经济社会发展的瓶颈制约日益突出，另外随着消费者环保意识的逐步增强，回收市场的交易日趋频繁，我们的公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利，所以我们的项目一定能成功。

　　公司的项目

　　我们经营的项目主要有：建筑材料，二手电子产品、办公用品、家具家电、书本等。我们采取通过电话短信联系或者通过网络资源联系客户，进行上门收购服务。我们的竞争优势就是优良的服务，合理的价格。回收从上世纪90年代开始就已经有了，但发展并不是很健全。当前在国家大力支持环保项目政策的号召下以及未来对环保重视程度的逐渐提升，回收市场的前景很好。我们公司在经验、技术、资金方面都有所欠缺。所以我们采取与一些回收公司合作的方式。未来3年内，我们经营范围将逐步覆盖整个安徽地区。我们的营销策略一开始采取在价格上尽量满足广大学生客户。在促销方面我们将会把购入的书籍等相对便宜实用的东西以优惠的价格卖给需要的同学。我们打算在滁州学院内建立一个销售网络，然后逐步扩大。我们公司的可操作性相对较强，因为创业初期成本不需要太大。人员也不需要太多。我们对销售人员采取业务挂钩的方式，以此激励员工去拉拢更多客户。我们的资金需求量在初期约为5万元。资金将用在购买二手物品，办公设备，广告宣传费用上面。出资人可以分享公司的利润。如公司遇意外情况，不能够经营下去了，则按照出

　　资比例返回资金

　　我们的目标是在未来3年内实现公司的销售收入翻一番，资产回报率达到50%。如经营过程中出现一些不确定风险，我们将会采取改变经营策略的方式。

　　三、管理队伍

　　本公司采取股份合作制，企业资本以企业职工股份为主构成，职工股东共同出资，共同劳动，民主管理，共担风险，所有股东以其所持股份为限对企业承担责任，企业以全部资产承担责任。

　　经理：始终发挥领导角色的模范作用，带领本公司与职工一起发展，制定恰当的团队构架，善于发现人才，利用人才，进行有效规划，制定相应的战略目标和发展规划。行政办公室职员要研究制定办公室工作计划，并组织实施，开展对工作方针政策和调研研究，对外协调联络进行档案管理，草拟修改领导交办的重要文件，负责承办重要会议的会务工作。财务科的工作人员要严格按照财会制度办理一切会计事项。严格经费开支标准，本着财务开支一支笔的原则，各项费用开支必须经单位分管财务领导审核，签字后方可报销。否则，会计人员有权拒绝。及时督促执法人员交回工作收入的各种罚没款，严格审核其现金，票据，凭证，使其账款相符。严格对现金，票据，帐表的管理，及时结账，报账，定期向分管财务领导汇报财务工作。分清资金渠道，记账真实清楚，报表报送及时，账目日清月结，账账，账实相符。搞好固定资产和会计档案的管理工作。

　　销售部：进行市场一线信息收集，市场调研工作，提报年度销售预测给经理，制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施，营销网络的开拓与合理布局，建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通，合理进行销售部预算控制。采购、后勤部：对二手产品进行采购，负责货物的发放。负责对本公司所购二手产品入库，出库造册登记，负责未出库的物品的保管等一系列后勤工作。

　　附：配套设施

　　办公室、办公车辆、二手回收车辆、办公用品、电脑、传真、打印机、办公电话、工作服等

　　一系列设施

　　四、产品与服务

　　1、产品品种规划

　　主要产品：二手数码产品，如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二手书本，如教材、工具书、考试资料、读物等等，还有二手自行车等一系列二手物品。

　　2、研究与开发

　　主要是研究回收的项目和价格，以及开发新的经营二手物品的模式。

　　3、未来产品和服务规划

　　我们将对部分产品通过外包进行适当改造。对于本公司提供的电子产品，我们以销售或租赁的方式提供给消费者。本公司开设网上店面，消费者可以在网上与我们进行交易，我们提供上门收购，送货上门服务。有些比较远的地方我们还可以采取快递服务来送二手产品。当公司发展到一定阶段和规模，我们将会招纳新员工。

　　4、实施阶段

　　在我们实施收购计划的起始阶段，我们将会加大广告方面的投入。进而维系好顾客，慢慢地扩大我们的回收市场。我们根据滁州现有的废品回收基地的货源的价格和处理方式判定我们公司的全部销售额和成长率(还要考虑外部环境的影响，如政治环境，经济环境等)

　　5、服务与支持

　　需要相关电子生产厂家的支持和温州废旧物品，二手回收公司的支持。还有一些废料网站的支持，即厂家的支持。中国电子废料网是深圳方向标信息科技有限公司旗下的网站，是一家以电子废料行业以及周边行业整个流通链上的商家、个人、设备与服务商、协会组织等机构为主要服务对象的行业网站，致力于构建发布和寻找电子废料供求信息和行业专业资讯的交易平台，是中国第一家也是唯一一家专业电子废料交易平台，是中国首家也是唯一一家专业电子废料权威报价机构。淘宝网的二手交易市场也能够提供相应的支持。我们可以联系各大高校，可将一些二手书及一些电子类产品卖给他们，这样可以减

　　轻学生的负担。

　　五、行业与市场分析

　　市场介绍

　　首先市场容量大。我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，一般会有高教园区，比如说燕山大学附近就有5至6所大学，有利于我们开展集中和规模化的营销策略。实惠实用是消费的普遍特点。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜和实用。而购买得最多的是与学习有关的产品。现代大学生的消费观念更趋理性化。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。毕竟对于大多数大学生来说是无收入或是少收入的纯粹消费者，所以相对而言廉价的二手产品能得到务实的他们的青睐。对于大四即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。我们学生拥有广阔的想象空间，我们可以用我们的智慧，变废为宝，把二手的东西变成新的有意义的，再次卖出去。学生的不用的东西比较多，本身而言，学生是一个很大的消费空间，追求时尚，走在更新换代的前列，因而，想要处理的东西也比较多。 物品售前准备：大家都知道二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所有物品进行检查、修补、整理分类。力求给大家的是比较完好的物品。同时在销售前我们会根据市场情况对所有物品定好价，以便于大家在选购物品时更方便，我们更着力于给大家物

　　美价廉的物品。

　　我们公司秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置的原则，这符合现阶段环保意识逐渐在增强的大众的心理，我们公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利。另外，虽然我们公司开始阶段的规模比较小，从事的收购活动会比较小，但是最主要的是它具有很强的灵活性。这就是当我们的公司必须和更大的公司竞争时，我们取得成功地原因。

　　目标市场

　　滁州学院师生共约2万人该市场潜力是非常大的。以高校学生为主，办公室也可考虑顾客数量中等，以中下收入消费者为主，一般订单不会很大，创业初期，我们的目标市场具有十分明显的地域性。

　　由于我们团队做的是废旧品回收的市场，供应商并不确定，可以是学生(可以提供旧书，二手笔记本，二手手机，MP3，自行车等)，附近居民(提供旧家电，二手数码产品等)，附近公司企业(提供二手办公耗材，小额原材料)，我们可以在自己的网站上留下收购二手材料的联系方式，地址，收购形式等相关内容。收购废旧品的经营期不能够连续。 有形市场：传统意义上的市场。

　　无形市场：网络包括所有有需求的消费者。

　　竞争对手分析

　　一、行业内原有竞争：本校内目前为止没有一家二手回收公司，市场潜力巨大

　　：二、潜在竞争者分析：当当网上书店是大学生以及许多读书朋友的最爱，很多人都回去当当买书，因为它的部分书籍打折幅度比较大，快递也方便，少则2-3天，多则5-7货到付款或网上银行结算皆可，十分方便，所以类似当当网这样的网上购物平台是一大潜在竞争者。其次，各生活区设的书店，电子产品售卖点，商务中心以及镇上乃至滁州的商店都是我们的潜在竞争者，而且竞争力量强大。

　　三、替代品分析：大学生上网的方便和网上大量的资源信息对书本的替代性较强。我们的替代品就是大街上走街串巷的回收二手货的人，还有就是青协会组织活动募集一些东西捐献。网吧在各生活区的开设对学生私人电脑的替代性比较大，但如手机等必备的电子产品对于当代大学生来说还是不可或缺的。

　　四、供应商和购买者的议价能力分析：由于是二手商品，转让者的议价能力相对较低，二购买者的议价能力比较大。

　　而相对于我们的竞争对手，我们在二手物品的价格、性能、服务和质量保证方面都有一些优势。

　　价格: 我们学生创业的目的除了赢利，同时也是为了锻炼我们的能力，因而我们的回收价格优惠。

　　性能: 我们的部分电子产品经过外包重新装配生产，可以提升性能。

　　服务：学生都有一颗为他人服务的心，做事负责，积极，团结，学生课余时间多，有时候可以上门服务。而且，我们做事认真，没有心机。

　　由于我们公司的消费群主要面向广大师生，易于宣传且被接受，建立了诚信关系网;消费群有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力;我们提供的商品品种较多，较市场上的单一性的二手商店有较好的优势;我们以服务同学，充分利用可再利用资源，建立节约型社会为主要任务，且我们的商品的价格优惠，服务更周到;我们充分利用

　　广告的方式，及时向消费者展示商品的信息，打造品牌----“校园百事通”。

　　六、市场与销售

　　市场计划

　　在我们的营销计划中，成功的关键就是要拥有我们自己的特色，宣传好我们的回收站，以及考虑如何在大学城拥有我们自己的市场。还有一点就是货源的去路。如果能变废为宝，开发出可利用的新方案，必将成为行业的佼佼者

　　销售策略

　　现阶段，国内的废品回收业处于不规模状态，导致小区、学校内管理混乱。我们可以为确定的一群人上门服务，使管理正规化，减少不必要的开支，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价”心理，是二手物品得到应有的再次利用。同时我们要锁定已购顾客群。我们通过公司的网站尽可能吸引外市客户，以及潜在顾客群。并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢。当我们的服务成熟以后，我们的销售策略的重点将逐步从校内转到校外，特别是农村市场。

　　我们还可以采取季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整销售策略(如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材(足、篮球)等)。地域性销售战略：为确保资源、信息的顺利流通，我们将不仅在本校进行销售与各种服务，而且会在不同时间进入其他大小学及社区开展。本公司还将采用“二手物品交易节”、组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌。 “二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资源，在各高校或社区巡回展销。收购毕业生的可再利用资源物品(棉被、蚊帐)，到社会上联系有需求的企业出售。 如果我们的计划成功实施，取得了市场份额，我们将会提升我们的服务，会建立一个公司，一个专门为废旧品服务的公司。我们还将通过多种方式实现资源信息的稳定流通，如建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品交易等。据我们估计，我们的竞争对手到时候会针对我们的公司而加大广告宣传，打价格战，并且采取一些新的营销方式。

　　渠道销售与伙伴

　　初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从而一小做起，积累资金，小组成员同时在大学城收集废旧物品，如废旧手机，MP3，MP4，书籍，自行车等，尤其是学校内部的一些纸质废品，来积累资金。同时经营全省的高校二手物品交易网络以积累资金。仓库方面的预算，可以向学校申请一个小的仓库，以前人之鉴，绝大多数学校都有这类资助。等有了一定的基础，可以进行扩展，相继承接大的订单，全市范围以内，废旧电子产品是主要的营业项目，其他工业产品，办公用具，家电等我们主要是做中介，由于仓库有限，所以可以先接下供应方的单，以小批量来发给不同数量要求的买家。

　　废品回收创业准备计划书篇3

　　一、 活动背景

　　为纪念我党建党九十周年，继续贯彻落实我校创先争优活动精神，提高各学生党员工作站的组织能力、协调能力和创新能力，同时全面发挥党员的先进性作用，使党员服务深入人心，我党员工作站全体成员从学生实际生活出发，本着服务同学的理念，策划举办两个以废物回收利用为主题的子活动。分别为“废旧电池的回收”和“利用废物制作椅脚垫”

　　二、活动主题

　　废旧电池的回收：“废旧电池回收，环保与安全并行”

　　制作椅脚垫： “让废物成为消除宿舍噪音的好帮手”

　　三、 活动时间

　　xx年5月9日——xx年6月10日

　　四、 活动对象

　　竹四宿舍的同学

　　五、活动流程

　　(一) 废旧电池的回收

　　1.活动前期，由两名同学负责制作回收箱，回收箱要求制作得美观耐用，回收箱上面一定要附带一个小本，用来各位参与回收废旧电池的同学登记下自己的信息，主要是姓名学院即可。在活动结束后可以书面表扬一下各位同学。这样可以在一定程度上加强同学的积极性，同时也脱离了以往回收废旧电池系列活动的俗套，有所创新。回收箱上还可以用饮料瓶和彩纸进行装饰，以使其美观

　　2.制作完成后放置在宿管那里，以方便同学在进出宿舍的同时将废旧电池投入箱中。

　　3.然后由三名同学到竹四宿舍宣传此次活动，让他们提前对本次活动有所了解，能够认识到废旧电池的危害性。鼓励同学加入环保的行列，将宿舍中不用的废旧电池放入回收箱中，为他人也为自己营造一个健康的生活环境。

　　4.活动结束后将回收到的电池进行正确处理，将小本上各位同学的信息整理出来，做一个表扬信，打印出来贴在宿舍公告栏上。最后完成活动总结。

　　(二) 制作椅脚垫

　　1.活动前期的准备工作制作宣传单，让同学们了解到此次活动的目的，同时也向同学们收集废旧的衣物布料，另一方面我们可以去网球老师那里收集一些废旧的网球，以便制作椅脚垫。

　　2.准备工作完成后利用七天时间制作好椅脚垫，制作阶段，我们可以将网球剪开个小洞直接套在椅子上，也可以将废旧的布料衣物裁剪成规则形状绑在椅子上。

　　3.然后分发给各个寝室。

　　4.活动结束后认真做总结分析。

　　六、 活动预计经费

　　(一) 废旧电池回收：

　　宣传单：15元 本子：1元

　　笔：2元 表扬信：1元

　　总计：19元

　　(二) 制作椅脚垫：

　　宣传单：15元 制作所需工具：20元

　　总计：35元

　　预计共需经费54元

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