荔枝微课怎么提高流量转化率？

这期分享一篇来自"新媒之家APP"的文章，看看《荔枝微课引流套路：光是分享就能赚钱!》是怎么操作的赚钱的。

　　在新媒体内容付费的驱使下，泛流量如何转化成为精准流量?荔枝微课有他的独门绝招，公众号矩阵累计700万粉丝，平台目前每日开课数量超越5000节且服务超过50万+的老师。在6.26流量节的活动上，荔枝微课联合创始人黄文豪，清晰的解释了什么是泛流量，以及泛流量转化成精准流量的过程。

　　分享嘉宾：

　　荔枝微课联合创始人 黄文豪

　　分享主题：千万级泛流量养成精准流量秘

　　以下为黄文豪演讲实录：

　　大家好，我是荔枝微课黄文豪，很高兴能参加财神大咖，新媒之家协办的626流量节活动，在受邀请时候，是想让我分享一些微信引流的知识，但是，在看到受邀请的名单中，我发现比我有资历的前辈比比皆是，我考虑了一下，我还是可以根据我个人的经历来说一下《泛流量养成精准流量的秘诀》。

　　随着国家经济的发展，促使了消费的升级，并且人们自身的要求和条件也变得越老越高，从而促使从被动的学习到主动的学习。在这样的背景下，就促使了知识付费平台的诞生，并且在依托微信强大的社交能力体系，创建了知识付费平台，也算是迈出了我们的第一步。

　　在荔枝微课创建之初，对于推送给我们用户的课题，进行了严格的干预。不仅仅是内容，包括包装和实际效果都需要和用户进行探讨和拆解，正是因为这个决定，荔枝微课的数据不断的在攀升。

　　在通过一些数据分析和用户的沟通，原来是用户对我们产生了很大的信任感，正是因为信任，才使得我们课程的复购率有很大的提高。

　　而这一切都离不开，我们从一开始对泛流量转成精准流量的研究。

　　泛流量如何培养成为精准流量?

　　首先简单来了解一下，泛流量和精准流量的一些概念。

　　泛流量：泛流量就好像是不熟悉的陌生人，对于我们没有清晰的认知，甚至可有可无，有的甚至并不知道我们是否存在。

　　精准流量：而精流量就好像是我们的熟人，对我们有清晰的认知，并且有一定信任的关系，在他们的认知中能占有一定的地位。

　　而怎样才能让用户进行转化呢，可以分为2点：

　　① 用户付费;创建可以吸引用户的产品，并开通支付平台，利用内容知识等形式吸引用户进行付费，促使用户形成订单，用户在选择同等产品的时候，会优先保留自己已经付费的平台。

　　强行搭建跟用户的桥梁

　　让用户与你联系更密切

　　② 价值;价值是能给用户带来一定的有用的信息。例如 原创号，可以提供原创知识给用户，而原创内容可以提供给用户某个需求和疑问。这就是这个原创号给用户的价值，当价值给的越来越多的时候，用户能接收到的也越来越多，也会越来越信任这个原创号，这就能促使这个用户成为我们的精准用户。

　　荔枝微课的两大法宝

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　　优质的知识付费课程

　　以课程为例，三大要素：

　　1)转化型推广文案

　　选择标题关键词生动形象，并且使得用户能快速明白这个课程讲的是什么，可以从中获取什么样的知识，课程简介上可以以场景化的故事，使学员有强烈的代入感，在讲师的包装，不需要多高大上，只需要能走进用户，给用户的感觉是“老师和我同样的基础开始，但是，听完这几课，我也能成为老师”。随着用户的体验，有可能对课程本身不是很理解，就需要权威背书和顾客证言。

　　2)抓人眼球的包装设计

　　在包装设计上，尽量可以多种设计进行测试，并不断的调整文案进行测试，在效果比较好的包装设计上投入使用。根据不同的人群或主题，做不同的设计。多重包装设计投入用户群体中进行测试，并根据数据选择喜欢的包装形式。

　　3) 优质的选题

　　前期需要做一部分用户的调研，选择大部分用户喜欢的内容，有一定的切合点。迎合大众需求的同时，根据用户特质选择优质的选题内容吸引用户。选题是用户选择的副本，或说是进行购买的前提，并且是能保证用户留存和进行复购。

　　在说到优质选题的时候，不得不提的就是我们荔枝微课，选择优质的知识付费课程了。

　　搭建流量与优质内容之间的桥梁。

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　　听书宝

　　读书产品在今年来比较火，利用碎片化时间汲取书籍中的精华。

　　听书宝是主题式训练营的系列读书产品，可以在短时间内进行学习，迎合现在大众的需求。

　　针对不同的人群设计的主题式训练营的系列读书产品，180天的成长计划进行设计，使得价值是有延续性，打造长期的关系绑定。大众分享平台，优质的内容进行学习。

　　另外我们也自己创建了自己的CPS系统。

　　CPS系统

　　利用不同的文案吸引不一样的用户，并进行推送，或者创建不同的版本，每样产品针对流量用户进行定制化，或者是1对1，或是是针对不同的人群进行不一样的设计和包装。根据数据对比，听书宝有很高的转化率，说明用户对产品认可和喜爱的。

　　1)分销体系

　　我们创建了一个分销机制，就是用户不仅可以在平台上进行学习，还可以把自己喜爱的内容分享出去，赚钱。

　　2)与流量主深度合作

　　与流量主合作在选题的时候需要，跟平台的大部分流量人群有一定的切合才会进行热卖，所以，选题对于整个课程来说是最重要的，比较符合大众的需求。对应不同的人群，例如：地域性，文化性，人群属性等等。不版本对应不同人群，包括根据流量主的色调不同，调整课程色调，迎合流量主用户。

　　在收集了一些学员们的提问之后，黄文豪也根据自己的经验做出了回答。

　　1. 在泛流量转化精准流量过程，首单优惠还是全免费好呢?按照当前付费的环境，首单的价格设置在哪个区间合适?

　　答：泛流量转化为精准流量没有底线，进行不同的价格区间进行测试，知识付费不能靠第一次收益，就能马上有很好的效果，用户是需要长期培养的，只有经过培养引导和体验，才能真正成为非常精准的用户。我建议：首单优惠吸引粉丝，进行体验，给流量价值之后才提升价格，利用用户的粘性，用户对平台的信任度提高收益。

　　2. 去年，听说一些工作室几个人就可以把付费内容做得很好，今年以后还有机会吗，貌似市场不是很乐观?

　　答：就目前来看，知识付费市场还是很可观的，几个人的工作室是可以创建的，但是先决条件是需要一定的认知，并选择合适的人才一起来做这个项目，就会成功的。

　　3. 对于付费内容的小程序对泛粉的转化有影响吗?

　　答：之前我们有做小程序的数据和h5，并且有做数据对比，很大的一部分小程序是占上风的，因为主要流量是集中在订阅号，而订阅号上的链接可以直接引导到小程序。这就使得小程序数据上明显转化比较高。

　　4. 流量主如何选择课程呢?

　　答：推送课程，并不单单解决的是某些用户的需求，解决公众号的定性，而是应该深挖用户的需求，用户是不仅只有一个需求点，在和用户沟通的过程中，你会了解到用户更多想要知道的知识点。

　　在推主要课程的同时，穿插一些其他的课程内容进行调剂，用于解决用户其他需求。

　　在我讲的最后，送给大家一句话作为结尾“同行的人，比抵达的地方更重要”感谢本次活动各位大咖的倾听。

　　感悟：泛流量转化成精确流量是有一个不断研究的过程，如何把广泛的流量收集到自己到自己平台进行集合，这一直是一个难攻克的难题，让自己的产品产生真正的价值，才能让用户有粘性并付费，这是我们都应该不断优化和学习的过程。