店铺营销策划方案 做好店铺活动策划的4个要点

　拼多多的店铺活动主要作用是给消费者种草，这种方式也称为引流。之所以策划店铺活动，是因为流量与店铺或者宝贝之间有直接关系，可以通过这种方式积累客户。活动策划具体涉及到创意、店铺设计、关联销售多个方面，通过这种方式刺激消费者进行下单。下面分享一些活动之前商家的准备事项。

　　1. 限量限时促销活动

　　限时活动促销主要是指短时间内下单商品，免单或者打折优惠。例如：前100名下单可以享受5折优惠，前10名下单付款的消费者可以免单。也可以截止到某一时间点之前，商家进行买一送一的活动。在活动期间商家为了抢占前2个小时的消费者，一般都会选择这种方式吸引消费者，将竞争的权利给消费者，谁快谁就可以享受优惠。消费者会在适合的时间进行一个恰当的选择。

　　2. 商品引流

　　商品重点突出和活动当天的价格一样就可以了，可以打上优惠提前购、买贵必赔之类的标签。这么做的目的是让消费者了解现阶段下单价格和活动时间的价格是一样的，提高活动前的销量。商品也一定要存在价格上的优惠，比如一条裤子售价100元，在活动期间只要90元，可以提前在商品的页面打出优惠价格，然后在店铺设置10元的优惠券，使用店铺优惠券的形式进行优惠。

　　3. 滞留库存商品

　　现阶段许多店铺都滞留存放的物品，这部分商品卖不出去还占着库房和资金，是所有商家比较懊恼的问题。而在活动期间就是店铺清货的好时机。商家可以针对这部分商品做成定时秒杀活动，比如直接拿出几款商品做成秒杀链接，放在首页上进行宣传。时间可以定为每天晚上8点进行秒杀活动，进而促进消费者的粘性，以解决滞留库存商品。

　　4. 活动场景氛围

　　无论是线上店铺还是线下门店，打造一个特殊的购物场景是十分必要的，在特别的场景下更能激发消费者的购物需求。这就是为什么在节日的时候商家会对店铺进行装修设计，营造一个良好的节日氛围。如果在没有节日的情况下设计主题活动的话，可以把日常生活中使用的消费场景搬运改造出来。