房产行业如何降本增效？头部房企都在用这个神器

作为大宗消费产品，销售线索是房产行业发掘潜客、培育新客的最前端。每一条有效的线索，即意味着一个新的商机。在追求营销提效的当下，房企如何破解线索不足获客难、线索成本高、线索转化率低等难题，开启增长新阶段？

巨量引擎推出的“房产效果通”竞价广告投放解决方案，给出了解答。这一方案依托巨量引擎在流量、技术、运营等方面的优势，已帮助碧桂园浙北区域、福州阳光城SOHO、华东某集团品牌、富力集团、碧桂园日照江山域、雅居乐·天际项目等房产项目，有效打破线索困境和获客难题，达成长效生意增长。

点击链接，观看房产效果通介绍视频：https://bytedance.feishu.cn/file/boxcnaxrP0hgfoJwcntW45igK2c

1.破局：流量助力线索获取，激发生意新可能

房产企业转战线上之后，迅速提振用户基盘和线索数量的基础，是可观的流量。以碧桂园在浙北区域的住宅项目为例，该项目之前一直面临流量、线索不足的问题，急需开拓新的流量场域。

2020年8月份，碧桂园浙北区域正式与巨量引擎“房产效果通”建立合作，此次投放以获取精准用户为目标，针对总价、优惠、低起价等不同素材进行不同的A/B测试，并对不同计划的转化情况进行动态追踪和优化。之后，碧桂园浙北区域短期内获取线索2000组，到访189套，成交24套，均到访转成交12.6%。

另外，巨量引擎“房产效果通”，还能叠加品牌+竞价搜索的流量优势，帮助房企更精准实现线索获取和转化。北京中海某千万级叠墅项目，此前对流量和线索一直有强需求。之后，他们通过巨量引擎平台进行了大量广告素材的测试及延伸，并利用品牌+竞价搜索产品针对关键词进行搜索流量覆盖，极大提升了项目关注度。广告素材仅仅上线12天，该房企便成功卖出2套房子，费效比仅为1.2%。

2.精耕：技术带动降本增效，开启增长新阶段

线索是房产行业销量的重要保证，但伴随线索成本逐年走高，线索质量下滑，落到房企口袋里的线索虽然多了，但是实际线索促进交易的转化率却在降低。如何促进房产线索营销的降本提效，选择合适的效果广告投放方式，是至关重要的一环。

“福州最小的户型有多大？不是30、40平，而是19平，月供2000、以租养贷，就能拥有自己的小House”，这是福州阳光城SOHO项目在抖音投放的一条效果广告，通过主播幽默带感的讲解，直接链接到用户留资界面，短时间内为项目带来了62组进店，来访92组，成交16组，成交金额达到600多万，平均点击率2.17%，平均转化率4.6%。

相比传统的CPM投放，巨量引擎通过oCPM竞价的计费方式，可根据转化目标优化出价；同时，采用更精准的点击率和转化率预估机制，以及通过飞鱼系统对线索进行一对一跟进，有效降低线索成本，达成“降本增效”的营销效果。线索成本居高不下，是华东某集团品牌住宅项目面临的重要痛点。经过在巨量引擎连续投放20天自制效果广告，并基于飞鱼系统及时跟进用户，每天动态复盘线索情况，最终当月到访达到25个，线索成本只有160+，费用效比不超过1%。

3.转化：建构品效合一全链路，形成长效增长新模式

巨量引擎“房产效果通”对房企营销的助力作用，不仅仅在于短期的线索积累和获客提升，还能切实促进长效运营和成交转化。

线索转化率低，是富力集团住宅项目此前迫切想要解决的问题。今年3-4月，该房企加大了在巨量引擎竞价广告的投放规模，之后很快获得了相应的回报：3月份他们累计获得线索量超过2800条，4月份线索量达到3000多条，尤其是3月18日增加了抖音流量位后，转化数更是成倍增长，在人群画像方面，广告落地页有效停留人群与转化人群基本一致，获客人群没有出现偏差。

无独有偶，碧桂园日照项目江山域，对线索转化率也有着刚性需求。在与巨量引擎合作中，由区域公司牵头推动项目，深入研究投放优化点，包括在落地页应用热力图等工具分析用户关注点，最终在5天内就收集到66条线索，成交2套房子，费效比仅为0.37%。接下来，他们还将加大在巨量引擎平台的效果广告投放，获取更大的生意增量。

巨量引擎“房产效果通”基于原生素材+账号关联的投放模式，更易引发用户共鸣，获得更高的完播率，相比渠道投放形式，转化平均效果提升20%。同时，这种投放模式可关联品牌主体抖音号，实现集客和增粉的双重目标，以品销合一的方式带动了转化效率。

坐落在广州荔湾区白鹅潭的雅居乐·天际项目，之前受困于线索转化率低，无法获取更大的生意增量。今年4月份，该项目与巨量引擎展开了效果广告合作，通过将素材进行混剪，并结合巨量创意创作工具加入AI配音+抖音热门BGM创作新素材，利用新素材搭建计划通过全渠道覆盖，一波操作，12天时间素材点击率达到1.78%，转化率2.30%，成功达成5笔成交。五一期间，该项目还根据时间段增加了预算，日耗达到保持1万+。

房产行业加速数字化转型的当下，以增长为核心实现营销变革成为房企突围的必经之路。巨量引擎通过推出“房产效果通”，可以助力房企切实解决线索不足、线索成本高、用户转化难等痛点，完成流量、转化、效果三大升级，实现营销突围和长效增长。