对话海外开发者：韩国游戏公司MAF Games 打造成功游戏的三大秘诀

MAF Games 是最早探索韩国放置类游戏市场的行业先行者。今天，Pangle将与MAF Games一起探讨他们在游戏变现方面的成功经验，聊聊他们的游戏《Retro Hero Mr. Kim》为何在发行 5 年后还能获得 2020 年最佳放置类 RPG 游戏提名的殊荣！

1.始于三人的小团队，到成功壮大规模获得长期增长

Q：你们可以先简单介绍一下 MAF Games 的发展历史吗？这些年来你们是如何发展壮大的？ 

MAF Games：MAF Games的发展始于 2015 年《Retro Hero Mr. Kim》的发布，这款游戏是当时韩国市场其中一款原创放置类游戏。最初，我们的团队只有 3 个人。随着公司前景逐渐开朗，团队人数目前已经增至 38 人。不仅如此，公司规模目前还在继续扩展！我们的另一款放置类游戏《The Game is Bugged!》也获得了不俗的成绩。因为这两款游戏的大获成功，使得我们的影响力足以撼动整个放置类游戏市场，同时也迎来了实行全球扩张策略的契机。

Q：你们团队背后的驱动力是什么？

MAF Games：在开发每一款游戏时，我们始终着眼于如何持续地吸引玩家。我们相信仅仅把重点落在游戏发行时推出内容的数量和质量是远远不够的，因此，我们费了大量心思在如何通过内容更新、游戏活动和特价推广活动为游戏注入源源不断的新活力上。 “快速研发，持续更新运营”（Fast development, and continuous Live-Ops）就是我们的座右铭！

Q：在 MAF Games 推出的游戏中，哪一款是最成功的？

MAF Games：《Retro Hero Mr. Kim》在 2015 年发行，时至今日仍然广受欢迎，近期甚至获提名入选 2020 年最佳放置类 RPG 游戏。我们的重点目标受众群体是 20 岁至 30 多岁的男性白领一族。这款游戏的全球下载量已经超过 300 万次，带来的收益累计约 100 亿韩元（约 882 万美元）。

2.成功秘诀：创新、建立活跃的玩家社区、关注ROAS

Q：《Retro Hero Mr. Kim》这款游戏获得成功的关键因素是什么？

MAF Games：回顾 2015 年，放置类游戏在全球范围内仍属于不为人知的游戏类型，而我们发行了这款游戏，得以迅速抢占市场先机。自此以后，仅在韩国市场就涌现了成千上万款放置类游戏。事实证明，在那时候发行一款现代风格、放置玩法机制的游戏足以开创新潮流。在这类所谓“点击游戏”中，我们已经脱颖而出，建立了坚实的用户基础，甚至在发展过程中创造了属于我们的粉丝文化社区。通过与社区进行强有力的沟通和各种形式的互动（如举办粉丝见面会、游戏活动和cosplay活动），换来的回报是玩家的信任以及与我们之间持续发展的关系，对此我们也深表感激。

Q：你们通常使用哪些衡量指标分析游戏的表现和变现效果？

MAF Games：游戏本身的质量非常重要，但用户留存率和收益方面的数据是每个游戏开发者必须关注的关键信息。如果变现效果不佳或缺乏初始用户，即使质量再好的游戏也会可能受到重创。因此，虽然我们的目标是制作成功的游戏，但我们也一直关注和追踪当前表现不佳或尚有进步空间的方面，根据游戏发行后收集的数据尽力优化游戏体验。同时，我们会使用第三方数据分析工具协助进行优化。

Q：你们还会使用 LTV、ARPU 和其他关键指标吗？

MAF Games：从游戏初始迭代开始，我们就一直重点关注 ROAS，而不仅是LTV。透过分析 ROAS，我们会找到游戏营销的出路，甚至在 LTV 还没起到作用的最早期阶段就能开始收集珍贵的数据。 在分析应用内购买或广告收入（计算 LTV 的关键指标）时，我们会从另一个角度观察指标，而不是仅仅盯着收益的绝对值。举个例子：相比于游戏登录画面的版位或投放的产品，如果我们发现商店（游戏的次要部分）某个广告位或某件产品更能吸引玩家，这就说明我们在开发过程中一定犯了某些错误。发现问题后，只需将产品移动至主画面，同时增加曝光量，销量就会再次提升。

3.与Pangle携，开启用户获取与变现的增长循环

Q：你们在变现和用户获取方面曾遇到哪些挑战？

MAF Games：用户获取和变现始终与价格计算单位挂钩。归根结底，每家商业公司的核心本质都能用一个简单的概念总结：“低价买入，高价售出”。在团队规模还比较小的时候，我们的精力只能集中在一个方面。但是，在准备向全球市场扩张时，我们相信，只有在这两方面都表现出色才能延续我们的竞争优势。Pangle作为合作伙伴，在变现方面为我们提供了不少帮助，我们期待未来双方在用户获取方面也能开展合作。

Q：Pangle的变现方案为 MAF Games 带来了哪些价值？

MAF Games：邀请Pangle加入我们的变现战略帮助我们维持了稳定的收益，同时也降低了风险。在为全球扩张做准备的过程中，我们与Pangle的合作为长期盈利提供了更坚实的保障。同时，Pangle在亚洲市场的卓越表现也让我们意识到，我们双方的合作已经成为我们在该地区变现战略的重要支柱。

Q：你们会推荐其他公司使用Pangle吗？ 

MAF Games：我们一定会推荐Pangle。在我们展开全球扩张战略后，也期待与Pangle携手创造更多佳绩。要想在亚洲成功运营一款手游，Pangle是必不可少的合作伙伴。