新媒体运营人员架构(营销的底层架构)

3、信息对称程度，消费者找不到源头供货商（生产厂家或品牌商），只能在附近的商店采购，所以就始终有中间商赚差价，而现在信息透明度大大提高，因此所有中间商越来越难，当然中间商的价值一直都会存在，因为经商存担库存、分销、服务等诸多功能而无法完全取代。

营销的底层架构

我做了20多年的营销工作，慢慢总结出来一个营销的底层架构，先看图，然后再讲这个图表标的是什么意思：

营销底层架构图

一、经济学决定交易规则：

1、首先提供需关系，供过于求，价格下降；供小于求，价格上涨。我们最常见的就是猪周期，价格很高时，大家都去养猪，然后供过于求，价格降下来不赚钱了，然后大家都不养了，供小于求，价格又涨上去了。始终反复如此形成周期，但谁也算不准周期的时间。

2、其次交易成本，包括时间成本、信用成本、违约成本，商品成本，运输成本、替换成本等，用户一直都在找价格更低、质量更好的替代产品。所以厂家要不停出新品，市场不停有新玩家入场，也是周而复始。

3、信息对称程度，消费者找不到源头供货商（生产厂家或品牌商），只能在附近的商店采购，所以就始终有中间商赚差价，而现在信息透明度大大提高，因此所有中间商越来越难，当然中间商的价值一直都会存在，因为经商存担库存、分销、服务等诸多功能而无法完全取代。

4、时空差，早些年的买卖，基本上就是赚时间差比如反季菜，地区差比如南方水果卖到北方去。

二、心理学决定购买行为

1、从消费心理学来说，人都有一些共有的认知和行为决策方式，而自己平常确没有意识到。

2、举个例子，心理帐户是指人们每个月的收入会分别存放在不同的帐户里，只会从该帐户中的资金去消费对应的商品。比如一个月收入是10000元，会分别存放在以下帐户，住房2000元、交通1000元、生活2000元，娱乐500元，恋爱1000元，其他500元，存款3000元。假如娱乐帐户500元中，其中计划看电影100元。假如今天买了一张电影票花了100元，但还有一个小时才能入场，这时他就去商场逛逛，差不多到了入场时，他才发现电影票不见了，这时大部分人不会重新买一张电影票，因为这笔钱已经从心理帐户里开支出去了。

3、这类的消费心理是有很多的，所以我们的策划产品要思考的不仅是人们的收入高低，而是要想想我们的产品是放在消费者的哪个心理帐户里的？

三、所有营销模式是根据当时的技术来水平而变化的

1、解放前只有书信和马车，都是用现金交易，所以商业活动基本上就是附近集市进行。

2、1990年代有汔车和电话，哪么百货商场、大商超就开始兴起，而且可以刷会员卡。

3、2000年后，互联网技术出现了，加上快递公司出现，于是有了网上商城。

4、2020年后，5G通信技术的普及，让直播成为普及可能，于是就有了直播电商。

每个时代有什么样的技术就会催生什么样的营销模式。传播的媒体由报纸－广播（收音机）－电视－手机不停在演进。传播内容从图文到音频到视频不断演进。现在任何人在任何时间任何地方可以买到任何商品，完全没有时空的限制。

一部手机搞定一切

谁最先使用先进技变革营销模式谁就有机会成为行业的大赢家。

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