今天带来分析超级碗广告的消息。

美国著名的体育赛事——超级碗目前的收视率已经超过1亿，仅仅30秒的广告营收超过500万美元，始终是广告商竭尽全力展示他们最佳作品的所在。

虽然此类体育赛事的电视广告往往是B2C的残酷内卷竞争之地，但B2B也深度参与了超级碗的广告。

无论任何品牌的B2B渴望产出令人难忘的电视广告，还是满足于高投资回报率和风险较低的B2B数字营销工作，纵观以下三个要点，B2B营销人可以从2023年超级碗最优广告案例中有所收获。

广告的力量

讲故事，需要强大的情感联系

超级碗广告的最优案例，是讲述引人入胜的故事并与观众建立情感联系的广告。 

虽然B2B营销可能并不总像B2C那样善于创造迷人的案例，但讲故事和创造情感联系的力量仍然可观。毕竟，消费者始终会做出购买决定，情绪在决定过程中起重要作用。

B2B营销人可创建更具吸引力和令人难忘的信息资源，通过让目标人群感受特定元素来引起目标受众的共鸣——拉动受众的心弦，引发笑声，或变得奇怪。

但今年有相当多的“摇滚明星”广告——Workday的精心出品，在2023年超级碗广告环节中，Workday称不同的企业职员为摇滚明星（超出常规之人）。

根据真正摇滚明星的说法，在被视为明星之前，他们面对超出常规往往遭受褒贬不一，有人向他们扔垃圾，有人给予他们巡回演出的机会，剩下的需要自己打拼。但好消息是，如果你想成为一个会计和HR摇滚明星，Workday可以帮你圆梦。

这则广告成功逗乐了广大受众，体现了一种久违的联系——大众都看过那种访谈，主持人称一个嘉宾为“摇滚明星”，此时大众无论处于台上台下，给予还是接受端，都能有所共鸣；Workday的营销团队利用大众对怀旧感的热爱，将大众与复古摇滚明星极限拉近。 

上世纪90年代，市场营销学教授莫里斯·霍尔布鲁克（Morris Holbrook）和罗伯特·辛德勒（Robert Schindler）就对怀旧营销进行了研究。

研究结果表明，消费者强烈喜欢与年轻时相关的美学产品（如电影和音乐），特别是青少年到中年。这项研究今天仍适用，因为各行各业品牌都在使用从Clueless到Zoolander的所有东西来与观众建立怀旧联系。

充分利用公众聚焦的机会 

一如既往，巨星蕾哈娜在超级碗上表演仍然没有报酬，回报以另一种方式呈现且难以估量。 

根据Luminate（前身为尼尔森）的数据，她的点播总流从超级碗前一天到比赛后第二天增长了211%，数字专辑销量飙升了301%，数字歌曲销量爆炸式增长390%，不仅为她带来巨大知名度，给了她超乎以往的更多聚焦、注意力和有效议论，还给了她一个绝佳机会，利用公众流量将注意力集中在她的个人IP上。

蕾哈娜在表演她的热门歌曲同时展示了带货的品牌，Fenty Beauty。她代言了一款全新Fenty唇膏，在表演场次之间使用同品牌的吸墨粉。她在舞台上的Fenty Beauty外观，以及在现场表演时实际使用Fenty产品，均成为比赛前开幕活动的亮点，Fenty Beauty 的TikTok首页也展示了橄榄球被代表各种肤色的粉底覆盖的留言。 

Fenty Beauty的知名度因此显著提高，对该品牌的搜索量猛增，增幅超过800%。

 与此同时，蕾哈娜利用超级碗的流量，扩大了她的个人IP影响力——作为一名音乐家、一名女商人和职场母亲，她穿着一件拉开拉链的连身裤来炫耀她尚未公布给媒体的怀孕信息，有效地利用超级碗的观众聚焦性质，来推销个人IP的元素。

B2B营销人可以从中学到什么？

 品牌面向的公众形象的每部分，都反映了品牌的特性，因此需要利用每一个机会给公众留下好印象。为此，在他们展示自己时利用机会。尽管蕾哈娜已近7年未发行新音乐，但当超级碗这一机会到来时，她充分利用了它推广个人IP。

B2B营销人也可通过实施长尾公关来做到这一点——专注于抓住机会并充分利用，而不是坚持等待（或培养）一个大爆点。

让品牌广告、活动或发布日期成为关键亮点

Fenty Beauty创造了病毒式的TikTok，导致大型比赛和蕾哈娜的引爆点表演 - 但他们并不是唯一连接点和建立议论可能性的人。

Squarespace再次做到了。去年，这家网站建设公司使用了本文作者称之为赞达亚方法的方法，广受评估类媒体的赞扬。

赞达亚方法是创建一个公众聚焦性质活动/发布会前的营销计划，其中包括社交媒体、影响力者营销和其它策略，以产生对临界点的讨论和期望。

过去，营销人将广告发布、产品发布或活动视为营销活动的开始，但B2B营销人可以制定更全面的营销计划，通过转换视角来最大化其工作的影响。这可以包括利用社交媒体平台，与有影响力的人合作，以及创建预告活动，在活动前建立兴奋感。

今年，Squarespace聘请了Adam Driver来思考Squarespace作为一个制作网站的网站的存在本质。这个由四部分组成的系列以“奇点”超级碗广告结束，该广告将其联系在一起。Squarespace推出了一个微型网站来容纳全部内容，包括向Squarespace用户提供受Driver广告启发的限量版模板。

 

当然，超级碗为营销人提供了一个独特机会，向广大受众展示营销创造力和品牌价值。通过分析2023年超级碗广告的最优案例，B2B营销人可以学到宝贵经验教训，以便在日常营销实施：

讲故事和情感联系的力量；

充分利用每个机会的重要性；

制定全面营销计划以最大限度发挥影响力的必要性。

牢记这些经验教训，B2B营销人可改善广告工作，并因创造力和独创性获得认可。