“儿童教育培训”怎么赚钱?直播招生技巧!

虽然监管部门对课外辅导培训班一直监管很严，但是还是抵挡不住家长带小孩参加课外教育培训课程的热情。这篇文章就揭秘现在一些培训机构如何通过网络在线视频直播招生的。

　　今天分享的一个项目内容，是一个线上结合线下本地的一个实操项目，这是我在网上看到的，觉得这个项目虽然小众，但可行性很高。

　　如果网络上的一个项目，能够结合到线下， 说明项目已经成型，十分具有操作性，如同之前的视频+做小吃培训一样，这个项目就是视频+教育。

　　儿童教育这块的市场特别火热，按照一个地级市这块的市场规模，每年都在几亿以上。

　　而且现在机构比较多，竞争也开始激烈起来，什么发传单、送礼物、免费听课等手段，争夺客源的手段层出不穷。想要扩大盈利，还是需要不断的开阔新的生源，有了需求，于是这个项目就有出现的机会。

　　一、项目原理

　　这个项目是利用别人的技能或者资源，通过自己的核心优势，带来精准流量出售。

　　随着短视频的发展，很多家长的休闲方式都已经开始改变了，没事的时候刷刷视频，看看各类视频来陶冶心情。

　　而且现在的家长对于孩子的教育问题非常重视，比如，奥数、英语、语文、演讲等尤为火热。如果看到对孩子有用的视频，会毫不犹豫的点进去。

　　比如这样的奥数课堂，特别适合一年级到五年级的学生。很多学生，都跟着学做题，跟着一起计算，课堂氛围非常不错。

　　平均直播间人数在200-300左右，礼物打赏也非常可观。当然不止赚这么点。

　　可以找同城的培训机构，开展招生的合作，作为兼职教师，每周定期讲两堂课，合作机构都选择学校附近拥有课堂的方便入学。

　　一般招生，一个孩子能够提到200左右的佣金，平均一个直播间一个月可以输出40-50个左右，以同城学生为主，所以需要做同城视频。

　　二、具体操作

　　1)找到直播老师

　　挑选老师，非常重要，与性格关系非常大。要活泼开朗，面对镜头讲课从容，互动性比较强，孩子们更加喜欢。

　　对接大学生兼职家教群体，然后选择一个大二左右的女孩子，通过包装，简单的讲课培训，就可以胜任这个工作。

　　常见的做法就是，按月发工资，加提成，一个老师，月工资4000多块钱。在地级市的老师工资基本就是如此。

　　采用押一付一的方式结算工资，避免老师任性离职，找不到替补。然后配合他塑造的IP进行包装。

　　2)塑造IP

　　打造IP十分重要，现在流行网红式教育，以打造网红的形式来进行课程直播间的打造，形成等特有的风格。

　　教材全部用各种高级小学，趣味性的教材，避免干巴巴的讲课。

　　平均以3年级以上的教材做为讲课内容，然后配合一个黑板，就可以开工了。而且此类课堂的转发率特别高。

　　可以同时在几个平台上开直播，只需要准备好设备，几个设备同时录一个课程，就可以同步操作多个平台，做矩阵。

　　刚才列举的这个账号，到现在为止刚运营半个月，每天中午开播1个半小时，晚上开播两小时，人气稳定在200-300左右。

　　3)寻找教育培训机构谈好招生合作分成，进行引流招生

　　三、直播教育内容方向

　　什么类型的课程直播间受欢迎?

1)奥数：大多数家长相信，奥数对青少年的脑力锻炼有着一定的作用，可以通过奥数对思维和逻辑进行锻炼，对学生起到的并不仅仅是数学方面的作用。

　　2)历史：要说孩子们比较喜欢上的课，除了体育，大概就是历史课了，历史课程通过视频故事的形式呈现出来，很容易受孩子欢迎。

　　3)外语：外语，一直都是家长们的所看重的，不仅局限于英语;甚至受到韩剧、日漫等影响，很多孩子对这些外语有着特别的向往。

　　4)毕业辅导：毕业考试关系到孩子的未来，考前的辅导内容，重要程度，可想而知。

　　而且这个项目的整套模式，都已经非常成熟，去年有人开始操作，这个项目一年收入突破40万左右。

　　四、如何快速提高收益

　　方法很简单，占领同城直播间，几个设备，同时在拍摄一个课程内容，相当于一个直播素材，能够同时在不容的直播平台上，开设多个直播间，放大的同时，节约成本。

　　我见到有个人在操作，每天有5个直播间去做课程播放，总体人数在线能够突破两千人。

　　前面说的跟教育机构收取提成，只不过是盈利的小部分。

　　根据操作项目的人提供的案例：最赚钱的就是假期集训，按照去年他们的招生规模。3个直播间，一共成交了160多个孩子，为期7天的封闭式集训。每个人收费2280元。

　　除去场地，以及生活老师的工资，到手纯利润在20万左右。寒暑假集训，都可以做。

　　基本上，打赏全部给老师，配合着学生提成，能够把老师工资全部给发了，还有盈利。每年光靠两个集训，能够赚到40多万。

　　这个项目，比较小众、适合动手能力比较强，并且沟通能力强的人去做，每年都有新生，可持续性强，在所在的城市，越早占领这个市场，赚钱越轻松。

　　五、项目总结

　　教育领域的竞争一直都很大，想要操作这个项目，一定要马上抢占市场，形成独特的网红IP 风格，带有IP的老师，更容易受到亲睐，合作起来价格也好谈。

　　其中有一点要注意，有的老师看到有效益，很容易单干。这个时候，最简单的办法，就是自己将用户统一管理，盈利部分自己掌管，不能让他们接触最核心的利益部分。

　　总的来说这个项目，可持续性强，每一年都有新生，不过之前的做小吃培训项目一样，要求操作性很强，门槛要求比较高，只适合小众操作。

　　如果大家有这类似的操作经验，不妨去了解一下。