如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看 起来很简单，但在具体实施激励时却常常被经理人所忽略。一个流传很广的 故事说：渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。 渔 夫非常同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对 不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的威士忌酒让蛇喝了几口，蛇 愉快地游走了。 渔夫正为自己的行为感到高兴时，突然听到船头有拍打的声 音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇正抬头眼巴巴地望着自己，嘴 里还叼着两只青蛙。 种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背 道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，使更多的青蛙 遭了殃。 奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。 经营者实施激励最犯 忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。
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